厉玲：拉夏贝尔退市谈服装品牌的出路在哪里？

今年11月，“中国女装第一股”拉夏贝尔在港股退市。为什么国内公司的辉煌时间这么短？中国服装品牌的出路在哪里？联商网顾问厉玲认为，大多数品牌对市场的预期过于乐观，缺乏风险意识和管理控制。要看清楚问题，控制产量、价格、成本和店铺数量，就要克服借东风吃红利的影响，脚踏实地地开始。

下面是完整的文本记录：

国内企业，尤其是服装品牌，为什么辉煌的时间这么短？

拉夏贝尔于今年11月14日在港股退市，所谓的“中国女装第一股”，同时从a股和H股退市。

事实上，与其他品牌相比，女装企业的辉煌时光并不是特别短。大家都是在80年代末90年代初，随着零售业的快速发展，发展出了大量的各种品牌。然后，长大后，自然会考虑上市。

哪里有问题？许多品牌对市场的估计一直过于乐观。换句话说，老板只注重盘子的大小。他们会认为当他们长大后，他们会变得更强。或者有些人只是想做大，但是如果卖的贵一点，我可以退货。一般来说，在这个过程中，风险意识和管理控制都不支持品牌。

接着到了上市的时候，有点硬做报告。因为我做过很多品牌的零售顾问，就是投资咨询。基本上90%的品牌都是在报表上做数据的。这三年，有25%甚至50%，780%的增长，过去几年的所有积累都美化到了前三年的报表。同时，在上市后的未来三年留下一些空间。

所以他们上市第一年就累了。他们期待上市后市场会继续改善，公司的发展也能顺势而为。但是很抱歉，如果服装和百货行业，我觉得从2008年开始就进入了一个艰难的时期。很快就发挥不出来了，面临着很大的市场挑战。

如果一个公司的负责人足够明智，他可以在发展期修改和修改公司积累的矛盾和问题，并慢慢纠正这个问题。但是一旦公司走下坡路，你来不及改变，分歧就会放大，所有的问题都会完全爆发，导致快速下降。

所以具体说到女装，女装尤其是服装，并非硬性需求。如果你能省钱，你就能省钱。女装是最早体现在M型消费上的产品。追求高端在那里，追求中端是经济下滑，或者收入下滑最厉害。她可以穿优衣库，穿比你低端的衣服。

另一方面，像拉夏贝尔这样的女装是中产阶级消费的主力军，这不是硬性需求。她们越跌越厉害。因为女人天生衣服多，经济低迷，被裁员，被降薪，我省了一件，库存也多了很多。所以女装似乎比其他衣服掉得快一点。

怎么办？控制产量，控制价格，控制成本，控制店面，自己压缩自己。接着是有条件的，在刚需服装方面往往会有一些倾斜。。伴随着人们消费压缩和休闲时代的到来，时尚服装的销售将会下降，人们对价格的反应将会更加敏感。

不要抱怨现在的问题，看清楚问题，如何调整，可以快速调整积极调整，至少要压缩。如果来不及调整，真的会赔钱，那就是关店。我们不能让损失继续下去。毕竟公司是为了生存。企业要想活得好，有的真的要打破面子，愿意承认失败，重新起来。

在中国，女装是有出路的，但你必须克服借东风吃红利的影响，脚踏实地地开始。归根结底，中国有14亿人，有7亿女孩，即使有1000万，那也是你的客户，总有你的份。

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