裸钻暴跌，水晶卖爆，年轻人选择不相信情感玄学。

文 | 消费巴士

对于戴比尔斯这个世界上最大的天然钻石供应商来说，今年并不辉煌。

它的库存价值已经达到 20 亿美金，为 2008 到目前为止，年金融危机的最高价值。因为销售不畅，现在已经减价两次了：早在今年 1 月份，它就把原钻价格降低了近一点 10%；到了 12 月亮早些时候，它又降低了毛坯钻石的价格 10% 至 15%

在市场低迷面前，戴比尔斯无疑是焦虑的。上半年，其销售额同比下降 28% 到 1194 万克拉，同比收入下降。 26% 到 22.47 亿美金，EBITDA 则下滑了 16% 到 3 亿美金。考虑到戴比尔斯是世界上最大的钻石开采商和供应商，到目前为止，它仍然为世界供应 40% 天然钻石，它的衰落多少代表了全球天然钻石产业面临的惨淡时刻。

戴比尔斯集团在解释业绩时， CEO 尤其是在中国市场，他说毛坯钻石的交易环境充满了挑战，中国消费者的选择数量大大减少，所以零售商采取了非常谨慎的备货策略。

与中国顾客购买钻石的谨慎相比，他们似乎在晶体面前失去了理智。随着水晶越来越接近玄学，许多明星，如徐艺洋、伊能静、董洁和刘芸，都加入了水晶的货运大军，其中伊能静仍在 11 在一个月的直播中，将会有一个售价。 6998 一个豪华的水晶阵销售总共 266 一万元的销售额。

01 卖不出去的情比金坚

早在公元前 800 2000年左右，人们在印度开采了裸钻，并将其作为珍贵的装饰品和安全符号。因为它只埋藏在地球深处的高温高压环境中，需要几亿年才能形成，裸钻因其极高的稀缺性，早已成为财富和代表。1074 年匈牙利女王的皇冠，是世界上最早可以追溯到的钻石首饰之一。

到了 1477 2008年，神圣罗马帝国的皇帝马克西米利安一世在订婚戒指上使用了裸钻，从此开启了“以钻订婚”的传统。而 1947 2008年，戴比尔斯用一句“钻石永远存在，一颗永远流传。（A diamond lasts forever）"，进一步使裸钻成为爱情和婚姻情比金坚的象征。到目前为止，裸钻仍然占据着所有订婚戒指的镶宝石。 70% 的比例。

戴比尔斯大概没想到，人的爱情还在，裸钻却卖不出去。

根据 Kimberley Process 发布的毛坯裸钻统计数据显示，全球毛坯裸钻 2023 年度总值同比下降 21% 到 127 1亿美元，平均每克拉钻石价格下降 14%。而且从国际裸钻价格指数（IDEX）看，钻石的价格是 2022 年 3 曾经到达历史最高点的月份。 158.34，到今年 12 到了月底，已经跌到了 96 上下，跌幅接近 40%。

自疫情爆发以来，消费者需求低迷已成为裸钻头顶的第一棒。不仅裸钻，豪车、手表、奢侈品包的销量也在下降。然而，在珠宝类别中，消费者的选择变得更加现实，他们更倾向于购买可以增加资本价值的黄金，而不是简单地突出高贵和爱情的裸钻。

自然钻石在合成钻石方面的发展也受到威胁。据报道，合成钻石不仅在外观上与天然钻石没有太大区别，而且只需要几周的培养周期，这使得它的价格可以低到只有天然钻石的价格。 1/20 甚至更低：1 天然钻石在克拉的价格通常是多少？ 1 万 -7 万左右，但 1 合成钻石在克拉的价格通常不会高于 3000 元。

在全球经济下行的大环境下，大多数消费者显然站在了性价比这里。即使是世界上最大的裸钻消费市场美国，合成钻石的零售市场份额也从 2023 年 50% 上升到今年的临近 60%。

更危险的信号是，婚礼市场的消费正在大幅萎缩。

几个主要裸钻消费国的结婚率都在下降，中国的结婚率从 10 年前 10 ‰已经降到了现在 5 ‰上下，日韩的结婚率在上下。 4 ‰历史低点徘徊。不仅如此，很多新时期的夫妻也逐渐简化了婚礼，降低了婚礼成本。他们可能会用旅行婚礼和肯德基婚礼来代替传统的大规模经营，也可能会让戒指上的钻石从大到小，甚至直接变成素圈。

这张裸钻“情比金坚”的牌子越来越难打了。

历峰珠宝部拥有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等核心品牌，全部为集团奉献。 70% 收入。但是到今年为止 9 月 30 日的 2025 上半财年，历峰珠宝收益同比仅略有增长 与去年同期相比，2% 16% 增长速度明显放缓。

国内主要经营钻石婚戒的头部品牌 DR 还拉响了警报。今年前三季度，迪阿总公司收入同比下降 36.19% 到 11.12 净利润暴跌1亿元 72.77% 到 2018.58 万元。财务报告显示，它 1-9 总共只有月亮新开了 11 一家商店，但是关店的数量却达到了 138 家。

02 运气好的水晶玄学

虽然也会晒钻戒来表现与明星黄子韬的感情，但是女明星徐艺洋最近爆红靠的是水晶。

她在 12 月 10 日本正式开始直播销售商品，专注于天然水晶和电气石手镯。这些产品的价格从几十元到几千元不等，有些产品已经售罄。据三方平台统计，徐艺洋带来的水晶首日销售额 100 万 -250 万间之间，其中最畅销的商品是一款售价最高的商品 200 多种多样的粉水晶手镯，累计销售 1000 — 2500 条。

除徐艺洋外，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷开始为水晶带货。伊能静 11 月亮的一次直播，她带货的水晶产品一共卖出去了。 539 一万元，占据了她当天的整体销售额。 40%。

明星带货水晶，说白了还是和背后的商业逻辑有关。

和玉、翡翠一样，晶体也是一种非标产品，这意味着它的价格很难找到公平的参考价值，而且更多的是靠卖家的包装。而且对于水晶这一类来说，现在它最被接受的演讲技巧，最被认可的标签，就是玄学。

“在小红书上，” # 水晶"和" # “水晶手镯”两个话题分别是 22.3 亿和 9.5 一亿的访问量，仅与“水晶功效大全”相关的信息，就超过了 5000 篇笔记。在这些笔记中，水晶被称为可以改善运气、调节情绪和能量的物品。比如黄色水晶可以调动人的积极性，绿色水晶可以改善人际关系，消除负能量。蓝色水晶代表智力、理性和思维能力，而紫色水晶可以强化精神力量，开悟灵魂。

到了今年，能够提升运气的水晶本身也是好运。2024年，在一个名为“三元九运”的命理玄学中， 年 -2043 2008年的这一周期被归类为“九紫离火运”，这与五行中的火特性密切相关。很多推荐水晶的人说，在此期间佩戴与火属性相匹配的水晶，可以增强个人运势，包括红碧玺、红宝石、石榴石等红色水晶，可以提振精神状态，据说可以赚钱辟邪，还有红碧玺、红宝石、石榴石等红色水晶，也被认为与“火”有关。

很难判断水晶是否真的有上述效果，但是从心理学的角度来看，它能带来一些积极的心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的背景下，与昂贵的钻石相比，水晶带来的这种心理暗示可能是每个人最需要、最愿意为之付出的东西。

一个人在半年内经历了两次“组织优化”、还在提交简历的女生告诉我们，经过朋友介绍、小红书作业、直播间明星洗脑后，她已经买了一串紫水晶手镯，希望有一天能运转。而她的朋友不断提醒我，水晶手镯的价格在上涨，早买早性价比高。

我们遇到的一个瑜伽教练，开始频繁把水晶球带到场馆的私教班，开始卖水晶的副业。她说瑜伽学生不会坚持买她的水晶，但是她自己的“能量场”因为水晶改善了很多，所以她想和学生分享这种“身心愉悦”。如果对方意识到她“能量场”的变化，她会顺便给对方推荐水晶。

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