开设天使湾新基金，逆周期布局“折扣零售”

2024-12-29

最近，天使湾风险投资完成了其新基金“联商一号”的募集和注册。这是一只初期的产业基金，致力于投资零售渠道的变化。

当前我国一级市场消费投入巨大的寒冬，天使湾开始聚焦中国折扣零售的创新创业机会。

“联商一号”基金的目标是投资和帮助Costco，这是中国本土。、山姆、ALDI、LIDL、乔氏超市、TJMAXX、基于中国巨大消费市场的优衣库、迪卡侬等地方零售创新。

为什么要投资折扣零售？

近年来，天使湾消费团队的同事们一直在研究世界各地的零售变化。基本上每年都会编辑翻译一本书，向国内同行介绍一家零售巨头。像ALDI、乔氏超市、Costco、TJMAXX等等。

团队在研究、学习、投资的同时，也对折扣零售这一宏大趋势有了更清晰、更强烈的看法。

天使湾团队认为，中国超市零售市场正在进入业态创新和市场重构的转折点。一批折扣零售龙头企业将在中国市场诞生，这将极大地促进中国零售业向客户的价值和供应链的效率。

“无论经济优劣，高价值的商业，也就是高质量，保持合理低价，都是市场的永恒追求，这是消费市场最大的公约数。很多做性价比定位的公司就像真金白银。经济有起有落，但真金白银不怕火。我推崇的公司更简单。”

很多年前，天使湾风险投资创始合伙人庞小伟给自己起了一个花名“阿迪”。这源于20多年前他开始研究并长期痴迷其中的一家德国公司。——ALDI，一位将极简主义文化渗透到全球骨髓的硬折扣鼻祖。

“折扣业务的本质是指高质量、高价格或低价格，有些人称之为性价比或质量价比。好东西以低价出售是非常困难的，也是商业的长期取向。它一直在底层努力，外部环境只是推动和凸显了这一点。”

一次工业化的探索

天使湾风险投资成立于2010年，专注于早期投资。曾经在移动互联网、互联网经济、硬科技的时代浪潮中，投资了聚玻璃、易买工品、嘉立创、嘉立创等。IMTOKEN、一批优秀的公司，如迅蚁、西湖机器人、邻汇吧、下厨房、小红岛等，成为大多数被投资企业的首个机构投资者。

天使湾风险投资也在探索自己的迭代和进化方向。其中一条线就是产业化——从过去开始，我们更加注重自下而上的“随机涌现”投资模式，向建立基地、整合产业链、不断深化产业认知、积极嫁接上下游资源的方向发展。

天使湾团队在交易方向上一直保持着极强的敏锐度和出手频率：

在垂直平台方面，团队投资了厨房、大姨妈等APP。；就零售渠道而言，投资小红岛(会员制社区硬折扣)、鲜食传奇(社区鲜食连锁)、居住范儿(装修建材平台)；就行业基础设施而言，投资邻汇吧(国内最大的购物中心流量数字交易平台)、祈飞(抖音最大品牌代运营商)、班牛(跨平台客服协作软件)、一手(国内最大的服装供应链)；就品牌而言，有摩兽(新能源摩托)、BOSIE(无性别服装)、也就是山川(男性护理)、上山喝茶(纯茶空间)等等。

“联商一号”基金的股东构成也透露出强烈的产业背景。政府引导基金杭州文化投资和上城资本在消费方向有着深厚的积累；以基石投资者金鹰集团为代表的几家大型消费公司，深刻理解零售渠道的变化，积极参与其中；天使湾过去投资的知名企业，经过长期发展，已经成为新基金LP。

联商。com，国内零售商超级行业最大的媒体服务平台，也参与了该基金的推出，并将为潜在项目的筛选和发掘、上下游资源链接和并购的推广提供强有力的帮助。

天使湾风险投资合作伙伴谭志旺对折扣零售有着浓厚的兴趣和产业积累。他认为，联商一号基金凭借深厚的产业背景和资源，通过联合创业团队创造折扣零售业务，联合零售商创造折扣零售企业，促进折扣零售业务和优秀企业的折扣转型，深刻赋能被投资企业迭代升级，走向未来。