保时捷、劳斯莱斯汽车经销商的疯狂故事:看运气多年，突然靠努力赔钱。

买车用车就找 SUV 大咖

又到了“千山鸟飞绝，都在写总结”的岁末时刻。

2024年正处于百年未有之大变局中。 2008年，汽车人有很多见证历史的时刻。比如我们可以通过直播了解一家汽车公司“原地解散”的过程，所以“汽车公司爆雷”版本可以快速迭代更新；原本高高在上的豪车已经卖了一半的价格，但是“韭菜”越来越少，改卖问世。 4S 商店越来越多；上半年还挖空心思改行的汽车销售人员，进入 9 月份过后，由于市场好转，爆款车增多，收入令人羡慕。 ...

在辞旧迎新的时候，我们也想和大家分享这些精彩甚至刺激的经历，一起感受变化中的变化。 !

过去汽车经销行业有两种人一直在闷声发大财。 : 平行进口汽车经销商和超豪华汽车经销商。他们不需要汽车之家等平台来引流销售线索，也不需要找一堆蜜蜂在车展现场发传单。只要店里有车，他们就能赚钱。

这些人得到了时代的礼物，他们的成功是幸运的。在过去的许多年里，中国富人喜欢购买进口汽车，认为这是质量和身份的象征。因此，丰田的平行进口汽车、保时捷、法拉利等国家的超豪车往往需要排队加价才能买到。

虽然汽车是大众消费品，转手就会降价，但这些加价车型却以高保值率成为“车界理财产品”。

而 2023 年、2024 2008年，这两个行业的关键词从“涨价”变成了“崩溃”。

2023 2008年是平行进口汽车的转折点，到了 2024 2008年，超豪车无法销售，消失的商店越来越多。

今年 3 月亮，广州最贵的保时捷店——天环广场保时捷已经关门了。天环广场属于广州市核心商业区。据悉，天环广场一楼店铺月租约每平方米。 3000 人民币，可称得上土地金贵。而且天环广场保时捷于 2017 年 11 每月正式开业，是保时捷中国第一。 100 家庭销售点，占地面积达到 460 平方米。

以天环保时捷 460 以平方米面积计算，这家商店每月的租金接近租金。 140 一万元，已超过一辆卡宴的价格。可见过去卖保时捷多赚钱。

以前这样的风景，现在低调撤场。

其背后的原因是没有人要求保时捷降价。从去年开始，保时捷就开始打价格战。现在 Macan 裸车的价格已接近 50 万元，如果算上购置税， 4.4 一年利息一万元 1.7 万元，最终落地价也只需要一万元。 56 一万左右，可以称得上是历史上最低的价格。即便如此，销量还是在下降。

今年 1 至 11 月亮，保时捷在中国卖车。 4.81 万台，同比暴跌 在北美和欧洲之后，34%的单一市场销售排名下降到第三位。

目前，保时捷在华网点有 150 为了应对客户需求下降的现实，保时捷中国主动表示， 2026 年末将保留 100 家庭左右经销商。在过去的两年里，网络减少了三分之一，这是奢侈品牌中最激进的。 换言之，接下来的两年将会有 50 一家左右的保时捷店消失了。

抖音网红喜欢买劳斯莱斯，情况也不好。

大型汽车公司忙于冲销量 6 月份，“豪车价格腰斩”成了大家关注的热门话题，如果看降价幅度，劳斯莱斯 SUV 库里南可以算是“骨折之王”。当时“劳斯莱斯库里南现金折扣” 111 “一万元”的消息满天飞。此后，一些经销商通过媒体解释说，这不是裸车价格的优惠，而是客户在购买和选择配件后使用定制方案的优惠价格。

这释放了两个信号:一是劳斯莱斯的价格确实“断了”，但销售人员在增加配件选择后给客户打折；另一个是劳斯莱斯选择的配件价格昂贵，现在土豪不愿意为这些配件付出太多，所以需要打折销售。

劳斯莱斯已经涨价一年半了，今年库存暴涨。减价消息传出后，大咖走方市场了解到，广州劳斯莱斯经销商仅在库里南就有几个库存，还有现有的汽车。这些现有的汽车已经安装了几十万到200多万的配置，业务压力可想而知。

乘联数据显示，2024 年 9 月份，劳斯莱斯的销量只有 45 车，不到去年同期的三分之一，这个数据传递的寒气足以让汽车经销商打冷战。过去劳斯莱斯在广州有几家经销商，但现在官网只能找一家店。

玛莎拉蒂和阿斯顿 · 渡劫马丁也是如此。2024 年 1 到 8 月份，玛莎拉蒂销量同比下滑 74%，阿斯顿 · 与去年同期相比，马丁下滑 47%。据报道，阿斯顿 · 马丁在中国市场的经销商数量已经从 20 多个家庭突然减少到个位。

此前有消息称，Stellantis 集团正在考虑向中国汽车公司销售其超豪华汽车品牌玛莎拉蒂。

目前超豪华品牌的现状可以用“同呼吸共命运”来形容。过去很多经销商看运气赚的钱，都是 2024 一年靠努力失去了一切。

近年来，网络名人、微信业务、高科技行业等新贵经常展示喜提超豪车的照片。但由于保时捷、劳斯莱斯、玛莎拉蒂等品牌的网点越来越少，也会给这些新贵带来提车照的问题。

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