高级HR自述：为了压薪，我通常使用PUA面试套路。

"JD上写着优先选择985。、二十一，你二本毕业，你有什么优势？”

面试时遇到类似这样的问题，你会不会感到不舒服，但又习惯了？

事实上，面试官隐藏了大量微妙的“PUA技术”，因为面试无法言说。为了讨价还价，为了完成KPI的招聘，一些HR已经形成了PUA惯性。

也许他们只是每天都在玩，但是遭遇“攻击性”面试的你，却被困在了求职焦虑的地方。

PUA离开原来的谱式面试 VS PUA深藏式面试

其实，面谈是合作关系的双选过程，你的合理反击才是面试官真正期待的。

小辛今年应届毕业，文凭专升本。

由于学历的原因，他觉得自己经常在面试中“随时被大小PUA”。

他回忆说，有一次面试，面试官边吃炒年糕边面试他，一路没抬头看他，边吃边评论小辛的母校“一言难尽”。

本来面试官已经迟到了40分钟，由于时间有限，小辛的一面基本上是在对方不断贬损的导出中度过的。

即便如此，小辛还是因为珍惜机会而接受了两面，但体验更差。基本上第二次面试官一坐下，就指着自己的文凭说:“今年大学毕业找不到好工作吧？”

近年来，关于学历贬值的讨论盛开。经过这次面试，小辛更加确信专升本学历“不值钱”，无望找到一份体面的工作。

小辛气馁后，回家帮家人照顾水果摊。到目前为止，即使家人经常因为反对自己的选择而争吵，小辛也不再愿意提交简历进行面试。

事实上，小辛是一名典型的受害者，被PUA面试耽误了求职计划。

然而，与这种具有明显目的和出格行为的面试官显性PUA相比，许多PUA会隐藏得很深，以至于有些人甚至认为对方真的在帮助自己思考问题或认同自己的价值。

刚刚跳槽半年的许欣就有过这样的经历。

她从“500强跳槽小公司，居然差一点被降薪25%。”

许欣在前公司的工资是16k*16，面试公司提供的工资范围是16k*12-13。业务部门的第一面和第二面都很顺利。然而，在最后，HR很少听她的讨论，但大多数人都在帮助她“分析”简历。

对方要么说，习惯于大公司打螺丝钉的许欣，可能没有小公司做生意的愿景，可以有双向执行和管理的岗位，这对于过渡职业生涯来说是一个很好的机会。

或者是针对许欣新婚未孕的情况，讨论目前找工作对她非常不利，新公司很有可能会考虑要承担她的生育费用。

面试结束后的几天，许欣担心自己是否会被录用，并深信“在已婚未育的节骨眼上跳槽，应该是‘降价’。”

同样经历的还有工作3年的小袁，他说自己在面试上一家公司30分钟的面试中有25分钟是在听面试官讲话。

对方要么是在谈论公司过去的业绩和自己的业务能力，要么是在反复强调。 "企业只要能够为企业产生价值，就不能产生价值。"

因此，能够得到offer的小袁一直认为，能够被录用是他自己的潜力。

PUA面试，还加入公司的人都怎么样？

许欣和小袁都加入了这份工作。

虽然许欣在入职前看透了对方的杀薪套路，但通过再谈判，他获得了与前公司相同的工资总承包。

但是加入公司后，她总觉得自己在新公司“不是学习，而是扶贫”。

在执行层面，她整理了系统的执行标准和方法论，并在部门内得到了推广和认可。然而，在她不知道的整个业务层面，她没有接触到当时公司承诺的标准练习和行业资源。

一个人的职业成长速度完全取决于自己盲目的摸索和努力，慢而费力。

加入公司后，她后悔地认为，如果是这种只有“导出”而没有“输入”的工作，她必须按照30%加薪的跳槽标准加入新公司，以覆盖她目前的精力投入。

如今，她常常觉得自己板夹在履历的完整性下无法跳槽，跟高投入低产出后常常想快速辞职及时止损的纠结烦恼中。

小袁的经历更加愉快。

满怀期待加入公司的小袁，第一天准时下班时，被主管叫停，讯问指责。小袁得知，公司不仅有面试时没有提到的“大小周”规定，还有“大小天”——一天6点下班，两天9点下班。:规定30下班。

第二天，他甚至发现，即使是一天，每个人也不会在6点下班，而是会在8点以后下班前看手机。因为公司还规定10%的员工在工作时间最后排名后扣除绩效工资。

在了解了这些加班的规则后，小袁立即选择了辞职，并意识到他在面试中听了这么多关于公司和主管的记录，这完全是一个被洗脑的过程。

这种“精神控制” 真的很有效。如果不是考勤制度的不当暴露出公司管理制度的荒谬，他可能需要很长时间才能意识到，从面试开始，他可能会“委托非人”。

为了短暂不愉快的面试经历，是否值得放弃“极高适应度”的offer？

从许欣和小袁的经历中，我们似乎可以看到体验异常的面试经历在一定程度上与入职后的负面工作经历有关，但大多数情况如何？

一般而言，质疑简历的显性缺点，节奏紧张的质疑，公司成果的介绍，可能会有不纯的动机，但大多数情况实际上是HR常用的薪资谈判推拉手法。

所以遇到不舒服的面试，遇到烂公司的机会也不是没有。只是在借壳“PUA手法”下，更重要的是如何识别真正的谈判意图，通过体面的反击，再一次将主导权拿回自己手中。

高分基本操作反击PUA面试。

第一，你需要明确三点：

1、国内真正出于业务需要的压力面或攻击面，是很少见的。

2、在消除压力面的基础上，反击所有PUA质疑，都有全方位的反击公式。

3、人力资源部门不会就薪酬而言，警惕在PUA之前提前暴露自己的期望。

国内几乎没有真正的压力面。

在面试过程中，当我们和周围的人谈到不舒服的经历时，我们很可能会被善意地提醒，也许你经历过压力面。

事实上，在中国，即使在高管面试中，使用压力面的概率也非常有限。除非你从事公关和空姐，否则你需要面对大量的突发危机、紧急情况、恶性竞争或故意刁难工作。

而且压力面有两个非常明确的特点。第一，压力面的压力来源一般来自于对执行、数据等细节的不断询问和紧迫的时间节奏，而不是对面试官个人和经历的贬损和攻击。

第二，压力测试不能成为面试的全部，而且在测试结束后，会有专门的人员对测试过程进行说明。

假如你遇到的压力测试，整个过程都会让人感到不舒服，没有得到解释。那么就可以清楚地知道自己遇到了PUA面试。

这个时候，有必要进行合理的反击。面试是一个双选谈判的过程，而不是牛马的服从性测试。每个人都是平等的，没有必要白得罪。

当然，无论是反击明确的人身得罪，还是需要质疑简历。面试中的反击要注意技巧。只有这样，我们才能从简单的“出气”变成有计划的说服。

全面反击演讲公式

一般而言，反面试PUA的演讲公式可以理解为：共情质疑/假设 举证适配度 反问答问题取回主导权。

举例来说，刚开始遇到文凭质疑的小辛，可以套用这个公式说：

“我很理解你对我文凭的质疑，但我相信既然你通过了简历的初步筛选，我们也应该有一个共识，那就是文凭不能完全代表你的个人能力(表示同理心和认可)。

我承认我的文凭确实是我的缺点，但是我相信我过去的工作经历所取得的成果。...(介绍结果，或职责拆解思考。 相应的能力储备)。

不知这些理解是否正确，你觉得在实际工作中对我还有什么顾虑，我们也可以继续讨论一下。

要知道反击面试PUA有两个关键点:第一，不要惊慌。要知道，不管面试官当场是什么态度，既然被约好面试，简历一定要有对方喜欢的亮点和亮点。第二，用事实放大亮点和亮点，适应岗位。

这也适用于反击人身得罪PUA和工资压价。面对得罪PUA，我们可以通过举证的方式立即把话题带回业务本身。

但是面对工资压价，我们还有一点需要特别注意。

警觉HR提前埋坑

HR一般谈薪路径埋-压-拉，并连续埋伏从初面到终面的所有环节。

压低价格是一个必然的过程，因为市场上的求职者和HR有一个不成文的默契规定，那就是求职者的预期工资价格一般会在最低心理预期上涨10%-15%。

因此，压低价格是人力资源默认挤出预期泡沫的一种方式。(这也提醒职场老实人，在期待薪资价格的时候，一定要考虑到社会的默认波动。)

由于是压价，那么压制适应性自然就成了惯用手法。

当然，常规公司会把“压制”控制在可接受的体验之内，所以当一定程度的“压制”失败时，人力资源部门通常会开始“拉动”的方式进行旋转。

这个部分HR会根据你的求职动机，在薪水之外展示更多的入职优势。HR行业有一种特殊的工具叫做生命平衡轮。

这个人生平衡轮将从八个维度探索求职者的求职动机:“专注于找一份更有趣的工作”、“领导更友好”和“更有前途”。HR得到求职动机后，正在谈工资阶段“画饼”。

这一求职动机的收集通常会“埋葬”在不同轮数的面试中。

所以我们常常可以看到HR在最后的谈薪阶段会回到cue我们的“求职期望”。

这个时候一定要清楚地明白，这是对方的回环手法，千万不要因为一些附加值过高而放弃本该争取的薪酬福利。

说到底，能写在合同上的，才是真正能落到口袋里的。其它的，都被视为可有可无的“饼”。

本文来自微信微信官方账号 “猎聘”（ID：liepinwang），作者：衡马，36氪经授权发布。

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