「打包式」滑雪，当代大学生的雪季收割机

对于「卷」对于学习和实习的当代大学生来说，周末自由时间的认可不用多说。将有限的时间运用到极致也是他们对自己最好的反馈——当雪季来临时，滑雪已经成为大学生远离城市和学校放松的最佳选择之一。

但是昂贵的雪票，遥远的道路，又让囊中羞涩的男大女大望而却步。

然而，我们注意到，今年冬天以来，高校滑雪协会推出了周末低价滑雪活动，帮助大学生迈出新的一步。「上雪瘾」的第一步。

大学生滑雪，主要是推一个「性价比」

大学生周末低价滑雪，价格到底有多低？

480元-包两天雪票，还有两晚住宿、来回交通、教学保险等配套费用。这样，除了自己带雪具或者租雪具，其他一切都得到了照顾。

这个价格的概念是什么？

不妨对比市场价格:同样不含雪具，太舞滑雪镇在公众评论上销售的周末单日门票将获得399元。——没了大学「庇佑」，仅仅两天的雪票就接近800元，这还不算各种周边费用。

可以看出，面向大学生的「打包式」滑雪，优惠力度甚至超过了被学生认为是「最伟大发明」海底捞69折。

高校发布的周末低价滑雪活动信息

作为一个在各大雪原混了很久的常客，在北京某大学读书的小雨，第一反应就是看到学校发布的低价滑雪活动。「假如有一丝犹豫，我为这个价格感到难过。」

这是一种「被霸总安排」的幸福感。

搜索雪协动态的不同学校，我们发现太舞滑雪镇和金山岭银河滑雪场位于北京周边旅游线上，成为京津冀大学组织周末滑雪的最爱。活动信息相似:只需450-580元，滑、教、住、行一站式解决。

这是对各种资源的高度整合「打包式」滑雪，兼顾特种部队的效率和定制团队的便利，一分钟就戳到了没钱没闲的大学生的心。

除了「低价」这主要是吸引人，时间和地点也是驱使大学生买单的连锁buff。

整个周末时间，更好地平衡了一项新的运动新鲜感和参与性——它不仅可以对滑雪有一个相对完整的学习和感知，而且可以在此基础上玩得很开心；并且可以保持精力充沛，不会一把抓住。「玩伤了」。

对今天三分钟热度的学生来说，这一点也不太贴心。

而为吸引更多的学生积极上雪，一些大学还推出了充满附加值的大学。「滑雪 」方式。

例如「滑雪 领奖」。只要参加雪协的滑雪活动，就可以获得大学生滑雪联盟制作发行的ANICLELO奖券，换取滑雪设备和优惠雪票；还有白天运动，晚上喝酒。「滑雪 party」，万物皆可social，无论e人还是i人，多样化的社交场景总能满足要求。

不得不感叹，占据天时地利的地方。「打包式」滑雪，轻松把握大学生的小心理。

但是从行业的角度来看，问题油然而生:雪场的运营成本每年往往是几千万，但是利润只能从时间上节约。「百日经济」得到它。而且在大学生群体中流通的低价滑雪活动，无疑是在雪场的收入端怒砍了1亿点。

这种尝试能持续很长时间吗？

至少现在看来，这场涉及许多利益方的让价大战，大家都很感兴趣。

让价大战？实际上是双赢的？

事实上，2010年，以清华、北大为首的北京大学滑雪联盟开始为师生推出低价滑雪活动，基本保持了雪季。「周更」次数。只是当时的方法比较简单，大部分都是以京郊雪场为目的地。「一天来回式」。

十四年过去了，对于大学生来说，低价滑雪非但没有消失，参与组织的大学序列反而日益壮大。还有一些学校，比如Salomon、冰雪运动大牌Atomic的赞助，加上配套的交通、餐饮、住宿和活动，合作矩阵越来越复杂。

所有这些都证实了这种商业模式的可持续性。

雪原创收无非是从两个方面入手：第一，通过资源重塑，提高非雪季雪原的利用率，使其成为一个适合四季休闲的目的地；第二，在雪季增加尽可能多的人流，提高人流。「新客」到「爱好者」的转化率。

面向大学生「打包式」滑雪自然是雪季营销的正面案例。俗话说，高端操作通常只用最简单的方法。——对于目标群体来说，廉价透明的价格机制是最具竞争力的。

为什么雪原愿意以超低的价格聚集大学生，原因并不复杂。正如某大学滑雪协会负责人所说：「滑雪是一项年轻的运动，滑雪场需要年轻人。」

又何止滑雪？对于任何项目来说，吸收和培养更多的年轻人都是生存的底层逻辑。

在询问了不同学校的雪协成员之后，我们还了解到，为了提高知名度和市场份额，许多滑雪场和滑雪品牌会主动提供补贴和赞助——大学生一个接一个地到来，滑雪场得到了更多的宣传和曝光，「住滑一体」捆绑销售也带动了周边配套消费的增长。

如此看来，虽然滑雪在供给端转移了一定的利益，但对大学生群体的精确服务不仅获得了大量的免费服务「野生代言人」，更加提前锁定了未来的主要消费者。

学生以实惠的价格获得服务。雪原通过薄利多销的策略培养客户，而品牌则获得稳定的曝光机会。多方共赢的局面自然让「打包式」滑雪形成良性循环。

大学生效应，正影响消费市场的发展。

如果说北京冬奥会点燃了中国冰雪市场的熊熊烈火，那么从冬奥会开始，中国几大城市遍地开花的顶级冰雪比赛和即将开幕的哈尔滨亚冬俱乐部就接力了传递冰雪魅力的火炬。

冰雪运动的热情也在全国范围内迅速蔓延——不但雪场优惠不断，城市商业区室内冰雪场馆的建设，「雪瘾患者」实现了一年四季下雪的愿望。

根据《2023-2024中国滑雪产业白皮书》，在2023-24年的雪季周期中，国内雪场上雪人数已超过2300万，比去年增长16.3%。

统计中国滑雪场数量和滑雪人数

但是在冰雪运动全链进步的另一面，国内滑雪市场「体验型」目前主导、渗透率低、用户粘性低等问题亟待改善。

此外，滑雪运动从运动本身到周边花销等一系列不可避免的高消费，似乎注定无法与之和解。「亲民」沾边。对广大中国消费者而言，滑雪仍然是一种社会属性大于运动属性的存在。

特别是考虑到消费降级的背景，想要进入消费降级的背景「大众运动」其中，滑雪仍然任重道远。

毫无疑问，任何运动的发展都不可能一蹴而就。「以量取胜」，只有这样才能博得「质的飞跃」。大学逆流而行，通过「打包式」滑雪开发的群众路线新实践，对中国冰雪南展西扩东进，作用可能比想象中更大。

从「直接通往拉萨的硬座」到「五天爬五岳」再到「郑州夜骑开封」，在「青春没有价格」在号召下，精力过剩的学生对潮流的追求，已经带火了无数的新运动玩法。

但是他们极强的话题生产和传播能力，也让「大学生效应」从单一的校园场景辐射到更广阔的社会话题。

高校「打包式」成功探索滑雪只是另一个新的例子。

历史已无数次证明：抓住年轻人，迟早会得到额外的好处。

本文来自微信微信官方账号“体育产业生态圈”，作者：张扬问候，编辑：王帅，36氪经授权发布。

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