在美国，TikTok将被禁止？商人“下南洋”做好双手准备

开拓第二市场

作者／《IT时报》记者毛宇

编辑／郝俊慧孙妍

在美国，TikTok将被禁止？

美国联邦上诉法院于12月6日宣布，要求对TikTok进行强制销售。根据这项法律，字节跳动必须在2025年1月19日之前出售或剥离美国TikTok的资产，否则TikTok将在美国被禁止。根据多方消息来源，美国政府正在就TikTok可能出现的所谓“数据安全风险”进行激烈讨论，关于禁令的推进已经进入关键阶段。

自从TikTok进入美国市场以来，它以其独特的短视频社交方式迅速积累了大量的用户，尤其是在年轻人中，它已经成为一种新的社交“神器”。

这种高速发展显然引起了美国政府的高度警惕。尽管TikTok多次强调，美国客户数据安全已经采取了一系列严格的措施，包括在美国当地服务器中存储美国客户数据，并委托美国企业进行数据管理，但仍然很难消除美国的疑虑。

“但愿TikTok在美国的生意很大，发展状况也很好，去年在印尼也被禁，但是也找到了解决办法。福建商家林兮(化名)在TikTok上开店3年，告诉《IT时报》记者，当然，很多商家也做好了两手准备，开拓新的“战场”。

竞争激烈

“蛋糕”太大了，但手少了。

目前，TikTok商店主要依赖广告、直播、短视频和商店自然流量四种流量来源。其中，直播的带货效果最为显著，林兮的店铺每天发货50单左右。

无论被禁止与否，美区商家之间的竞争持续激烈是不争的事实。

2020年，林兮开始涉足TikTok跨境电商，主要关注美区市场。由于TikTok在美国的声誉越来越大，林兮明显感觉到，“蛋糕大了”，可以分到自己手里的反而小了。

许多企业告诉记者，美区一直是TikTok最具优势的市场之一。据特殊技术数据显示，2024年1月和2月，美区GMV分别为3.6亿美元和3.2亿美元，显示出强大的创收能力。但是，美区的不确定性也给商家带来了巨大的压力。商家何伟说：“现在进入美区的商家数量明显增加，收入也有所下降。

“禁令不是我开拓东南亚、中东、德国等市场的主要原因，而是我必须迈出这一步。”林兮说，但是美国区域的利润是最高的，所以他不会放弃。相比之下，另一个热门的跨境电商平台Temu虽然销量不错，但主要是推广低价策略，店铺利润不如TikTok。

到目前为止，TikTok平台还没有针对商家发布具体的补贴政策，这使得商家在面对禁令风险时有些被动。林兮只能将现有客户引导到私有域流量。如果TikTok美区真的被封杀，她仍然可以通过私有域维护客户关系。

同时，林兮积极拓展其他国家的市场。“TikTok已经覆盖了140多个国家，即使没有美国，我们也有东南亚和中东的市场可以开发。”林兮提到，目前她主要面向欧洲中国，如东南亚、中东、德国和意大利。这些市场的流量相对容易获得，用户活跃度也不低。

转移市场

东南亚“化险为夷”

当前，美国市场可能面临挑战，东南亚等市场被许多商家视为拓展业务的“第二战场”。

2024年4月，根据TMO发布的《2024年东南亚电商展望》报告，TikTok Shop在东南亚的收入约为17亿美元，其中泰国和印尼是最大的推动者。但是东南亚市场的收入比较低，对货源的要求也比较高。林兮说:“如果货源不够，没有足够的优势，就无法在东南亚实现高利润。

在印尼，TikTok也经历了一些起起落落。

印尼政府于2023年10月通过了《31号条例》，以保护中小企业为由，导致印尼TikTok Shop被迫关闭。当时，超过800万印尼本地商家面临着业务调整的困境。TikTok在12月份宣布入股印尼本地电商平台Tokopedia，改名为ShopTokopedia，并以本地电商公司的形式回归。

TikTok回归后是不可能的。仅仅8个月，客户总数就达到了1.576亿，超过了美国，成为TikTok最具竞争力的市场之一。现在，印尼政府发现了TikTok。 封禁和防范Shop并没有真正帮助我国中小企业发展，开始对TikTok的策略进行重新评估和调整。

美区商家

大多数人持乐观态度

很多接受《IT时报》记者采访的TikTok商家对TikTok在美的最终命运持乐观态度。

“最终决定权可能掌握在对TikTok友好的下一任总统特朗普手中。”何伟说:“参考去年在印尼的经历，TikTok最终没有受到太大影响，GMV还在增长。我希望这次不会有太大的影响。”。

自从去年九月在美国推出以来，TikTok Shop已经成为社会电子商务销售增长的最大推动者。根据TikTok公布的数据，今年“黑色星期五”购物节当天，TikTok商店的日销售额突破1亿美元，是去年同期的三倍。

美国政府禁令判决的消息传出后不久，TikTok表示将向美国联邦最高法院提起上诉。TikTok发言人迈克尔·休斯明确表示:“TikTok禁令是基于不准确、有缺陷和假设的信息制定和推动的，这导致了对美国人民的公开审查。如果TikTok禁令没有被阻止，超过1.7亿美国人将在2025年1月19日之后无法发声。”

在此前接受媒体采访时，美学家孙远钊表示，TikTok最新策略的目的是，无论法院如何判决，当TikTok保证其上诉时，美国联邦最高法院都必须接受。另一方面，TikTok的上下游供应链和庞大的用户群也得到了安抚，以免出现大的波动。“后续实施将完全交给特朗普政府”。

情况依然严峻，许多政治分析师指出，如果禁令最终实施，不仅会影响TikTok在美国的业务，还会影响中小企业和个体户在美国的发展，甚至会引发全球对数据安全管理与跨国公司运营联系的深入思考和广泛讨论。，随后的发展趋势仍然需要高度重视。

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本文来自微信微信官方账号“IT时报”（ID：vittimes），作者：毛宇，36氪经授权发布。

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