在美国市场上，费列罗的成功之路- 从Tac到糖块王国

作为世界第三大糖片制造商，费列罗集团在美国市场的成功可以追溯到20世纪60年代。尽管最初只是通过薄荷糖产品进入美国，但费列罗现在凭借多样化的产品组合和一系列战略并购，成为美国糖片行业的佼佼者。推出Tic以来 Tac从购买Ferrararar(嘀嗒糖)到 Candy(费拉拉糖块)和Nestlé USA费列罗通过精准的市场洞察力和强有力的实施，迅速扩大了在美国的业务领域(美国雀巢)。

从Tic Tac到Ferrero Rocher：在美国市场开拓初期成功

Tic Tac

1969年，费列罗开始进入美国市场，当时公司推出了Ticc。 Tac薄荷糖(嘀嗒糖)。Tic Tac凭借其独特的包装设计和“微型”糖块的概念，很快在美国取得了成功。它以轻便方便的特点迅速进入美国人的日常生活，成为办公室、学校和汽车上常备的小吃。利用美国消费者对新奇、方便商品的偏好，费列罗成功推动Tic Tac已经成为市场上的热门商品。

Ferrero Rocher

在接下来的几年里，费列罗推出了他的豪华巧克力品牌Ferrorro Rocher(费列罗巧克力)这款产品因其复杂的生产工艺和精美的包装而受到消费者的喜爱。Ferreroroo费列罗在美国市场定位 Rocher是一种高端礼品，尤其是在节假日和特殊场合，成为礼品的首选。强调巧克力在营销中的高品质和工艺特色，Ferrero Rocher成功地将其品牌形象与奢华、精致紧密联系起来。至今，Ferrero 在美国市场上，Rocher仍然是高档巧克力礼品的标杆。

Nutella：明星品牌品牌从小众产品到美国市场

Nutella

虽然Nutella(能多益)最早在20世纪70年代末在美国推出，但它真正在21世纪开始在美国市场爆发。Nutella以其独特的榛子巧克力酱配方，弥补了美国消费者对早餐抹酱的需求。费列罗采取了准确的营销策略，通过强调榛子等Nutella的健康原料，并将其与美国消费者的日常饮食习惯相结合，逐步培养了市场需求。

通过社交媒体和广告，费列罗传播了“Nutella早餐文化”，大力推广其面包、煎饼和水果的理想组合。Nutella通过在美国食品零售市场的广泛布局，逐渐从一种进口的“欧洲风味”产品发展成为美国家庭早餐桌的必备选择。费列罗还通过一系列限量版和特殊包装(如节日主题罐装)保持了Nutella的市场知名度，吸引了不同年龄段的客户。

M&A策略：拓展市场地图的关键

由于其高效的M&A策略，费列罗在美国市场的快速发展。2017年，费列罗收购了位于芝加哥的Ferrarar Candy(费拉拉糖块)，这是美国第三大无巧克力糖果制造商，拥有Trollili等、Brach’s、等待名牌的Lemonhead。Ferrara Candy的收购不仅扩大了费列罗在糖片类别中的产品类别，而且增强了其在美国中西部的生产和分销能力。

同样在2017年，费列罗还收购了Fannie May，它是美国历史悠久的高级巧克力品牌。通过这次收购，费列罗进入了美国的高级巧克力市场，并使用Fannie May现有的分销网络扩大了其在美国中西部和全国其他地区的市场份额。此外，Fannie May在零售商店和电子商务渠道上的成功经验，也为费列罗的同类产品提供了参考。

在2018年，费列罗完成了Nestlé 重大收购USA糖块业务。这笔交易价值28亿美元，使得费列罗获得了Butterfinger、Baby Ruth、100 许多美国当地的经典品牌，如Grand。这次收购不仅让费列罗成为美国第三大糖果公司，还将其产品组合从高端巧克力延伸到大众消费品，进一步拓宽了费列罗在美国市场的用户群体。

本土化生产与创新：促进市场领导地位

费列罗加大了对本地生产的投资，以进一步巩固其在美国市场的地位。在伊利诺伊州布卢明顿，费列罗于2024年在北美设立了第一个巧克力生产设施。这个70000平方英尺的扩展促使费列罗能够在当地生产包含Kinder的东西。、Ferrero Rocher、Butterfinger、包括Crunch在内的许多品牌巧克力产品不仅缩短了供应链，提高了生产效率，而且更好地满足了美国客户对本地产品的需求。

Kinder Bueno

在芝加哥，费列罗仍然设立了创新中心和R&D实验室，致力于开发适合美国消费者偏好的新产品。费列罗通过结合美国的食品文化和消费习惯，推出了Kinder等 受市场欢迎的商品，如Bueno。费列罗的创新不仅体现在产品本身，也体现在包装营销策略上。比如，Kinder 通过强调其酥脆的巧克力表面和光滑的馅料，Bueno准确地抓住了美国消费者对“享受零食”和“高品质食品”的多重需求。

社会责任：通过可持续发展赢得消费者信任

在美国市场上，费列罗的成功不仅仅是因为他的产品和M&A策略，更是因为他对社会责任的承诺。在原材料采购和生产过程中，费列罗积极推进可持续发展。例如，费列罗全力支持俄勒冈州（Oregon）榛子种植业，通过合作，帮助当地农民提高榛子的质量和产量。这种措施不仅提高了费列罗的供应链能力，而且在环境保护和可持续农业方面也建立了良好的声誉。

此外，费列罗利用他在美国的工厂投资，积极创造就业机会。伊利诺伊州布卢明顿新工厂的建立为当地提供了数百个新的就业机会，进一步促进了当地经济的发展。费列罗的社会责任实践帮助他赢得了美国消费者的信任，巩固了作为负责任公司的市场地位。

未来前景：创新与拓展并举

美国市场费列罗的扩张还没有结束。尤其是2024年Kinder，随着其本地生产能力的不断提高， 随着Bueno生产设施的扩大，费列罗计划通过本土化生产更多的产品，进一步降低成本，提高市场反应速度。与此同时，费列罗也计划通过并购策略继续扩大其在美国的市场份额。在不久的将来，费列罗的目标是将其在美国的市场份额提高到与欧洲市场相匹配的水平。

此外，费列罗将继续在创新上投入更多资源，努力通过推出更多符合美国客户口味的新产品来维持市场竞争优势。费列罗知道，只有不断创新，满足用户日益变化的需求，才能在竞争激烈的美国市场中保持领先地位。

结语

费列罗的美国成功之路不是一蹴而就的，而是通过精心策划的市场策略、精准的产品定位和强大的M&A扩张一步步实现的。从小 Tac到Ferrero Rocher，在Nutella走红之前，费列罗不仅仅是一个欧洲巧克力品牌，它已成为美国顾客日常生活的一部分。

相关文章：

[1]Ferrero International s.a. has acquired U.S. Chocolate Confectionery Manufacturer Fannie May(费列罗官网)

[2]About Ferrero in North America(费列罗美国官网)

[3]Ferrero opens its first ever chocolate factory in North America（2024年5月7日，PR Newswire）

[4]Ferrero eyes US market growth（2018年2月9日，Italianfood.net）

[5]Ferrero Completes Acquisition of Nestlé USA’s Confectionary Business（2018年3月31日，Business Wire）

[6]The Story of a Family | Ferrero Group (费列罗官网)

本文来自微信公众号“FBIF食品饮料创新”（ID：FoodInnovation），作者：FBIF，36氪经授权发布。

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