中国短剧《霸总爱上我》席卷美国，爆款充值或达百万美元，有演员片酬翻几番。

编者按：

情绪激烈，爽点密集，每10秒翻一次。“玛丽苏”式的中国风暴短剧以单集时长、剧情发展迅速、剧情更具冲突性的坚屏风格风靡全球。十多年前，日韩、欧美、泰国剧在中国掀起了一波又一波的收视热潮，霸屏中国银幕。如今，中国的“爽文”短剧出海欧美、日韩、东南亚、中东等地，在内容孵化、拍摄、制作、投流、变现等方面形成了完善的“生产-消费”产业链。

“快餐文化盛行。以前西方影视传媒公司赚我们的钱，现在轮到‘中国制作’赚西方的钱了。”从国际新闻记者进入文化输出领域，在美国从事中国短剧行业的武子毓告诉海外研究局。：“中国网络文章是一个富矿，海外广阔的市场给了影视实现的机会，中国短剧的热潮在美国兴起。”属于中国短剧的“大航海时代”已经到来。

（短剧《Let’s Get Married, My Billionaire》拍摄现场，受访者提供图片)

01 好莱坞大罢工，一个热钱不断涌入的行业

2024年10月18日，洛杉矶时间上午10点，从北京到洛杉矶的航班在机场稳步降落。不同年龄、不同肤色、不同种族的人在机场大厅的海关检查出口处来来往往。当武子毓下飞机，踏上美国的家乡。她心想的是:“我‘武汉三’又回来了，这次是为了未完成的工作——短剧。”

国际机场洛杉矶（LAX），见证了很多人的梦想和追求，武子毓也是如此。相比之前为了爱情回国，这次出海美国，她是一个中国短剧出海平台的制片人(项目经理)。base在洛杉矶，与当地人联系业务，并向国内领导远程汇报。

从洛杉矶国际机场作为连接世界各地的枢纽（LAX）在东北5公里左右的地方，正是世界著名影院好莱坞。由于超过8000亿美元的GDP，洛杉矶是世界经济的重要引擎，这是最早依靠拍摄电影崛起的城市。洛杉矶地区独特的经济和文化特色是机场周边的旅游、物流和好莱坞的电影产业。由好莱坞贡献的当地年经济产能超过5%。

从“一战”开始，好莱坞就一直主导着世界电影，每年都有大量优秀的电影从美国扩展到世界。在这样一个世界福利资源制作中心，短短一两年，洛杉矶就出现了一个以中国人为负责人，以美国当地人为核心成员的短剧制作工作室，分散在城市的各个角落，形成了一定的集聚效应。

工作室通常有制片人、导演、摄影导演、照明工程师、造型师等全过程制作人。武子毓告诉《出海研究局》:他说：“虽然没有达到中国“横店”的水平，但确实形成了一定的规模。现在，DramaBox大火短剧平台、 ReelShort、在洛杉矶，GoodShort等都有办公室。

中国短剧出海主要包括欧美、日韩、东南亚和中东地区，最成熟的地区是北美。“就个人购买力而言，假设一部剧要花十几块钱，对于一个美国观众来说算不了什么，但是对于一个中国观众或者东南亚观众来说，要考虑他的收入水平。”武子毓说，拥有庞大的用户群和出色的付费能力的美国，已经成为短剧出海的必争之地。按照Sensor 根据Tower的数据，美国市场占据了大约60%到70%的头部短剧应用。

现在市场上的短剧平台有大量的资金进入市场，他们可能来自投资机构。

就拿Col(中文在线)来说，从2022年12月开始，中文在线明确表示其企业枫叶互动，打造了海外短剧平台ReelShort至今，市值从当时的72亿增长到224.82亿元(2024年12月10日)。

此外，2023年7月13日，好莱坞63年来第一次在整个行业罢工，让美国当地学生加入中国短剧的浪潮，间接推动了中国短剧产业的发展。这是第一次被视为人类抵御人工智能威胁的集体行动，迫使许多福利资源生产停止。罢工期间，洛杉矶娱乐业就业人口减少17%，从14.3万人减少到10月11.8万人。

（短剧《My Secret CEO》在洛杉矶拍摄现场，受访者提供图片)

随着短剧的兴起，中国企业成立了工作室，为这些下岗人群提供了工作机会。当时，在中国从事短剧出海的武子毓经常接触到这些演员，她发现自己曾经和“low“挂钩短剧吸引了来自纽约大学、哥伦比亚大学、南加州大学、查普曼大学等世界顶尖影视学校的大量国际学生，从事中国短剧出海的承制工作。

"目前中国短剧在美国非常流行，洛杉矶有许多人在做短剧，平台也愿意投资生产，很多摄影团队也愿意承制短剧。”武子毓指出，保守估计有40个中国平台在美国制作短剧。根据 Sensor Tower 公布的《2024年短剧出海市场洞察》显示，截至目前， 2024年2月底，已有40多个短剧APP在海外市场试水，累计下载量近5500万次，内部购买收入达1.7亿美元。

“短剧行业有很多投机者在追求利润，但在这个热钱不断涌入的行业，也有很多充满激情、追求内容、尊重观众的从业者。如果是爆款，可能会充值几百万美元。当然，这取决于不同平台的实际收入。”武子毓说。

02 为什么霸总短剧成了美国爆款流量收割机？

短剧通常是指单集时间长于传统电视剧，制作成本低的新影视方式。它的推广核心在于创造力。只有故事有趣，有情感，才能触动人心。

在2020年5月毕业于纽约的时候，武子毓算是第一批进入中国短剧出海行业的人。⼤学习电视编导和记录⽚硕士专业的制作。从那以后，进入了世界上最好的⼤政治⻛Eurasiasia保险咨询公司 作为节目的副制片人，Group欧亚集团通常是南美领袖、日本总统等国家的政要。2023年，被称为“短剧元年”，武子毓回国成为国内某大厂出海(英国⽂）业务短剧制⽚⼈，负责4部出海短剧⽬，海外业务涵盖美国，加拿大⼤、澳⼤利亚和其他地区。

项目由她负责⽬《Let's Get Married，My Billionaire》(“结婚吧！我的霸道总裁)就是当时韩剧霸总的身影。该部短剧⾸⽇核验ROI和充值规模等⼼数据获得全⽅位置突破，成为平台最成功的爆款剧⽬。他说，中国进入欧美日韩的爆款剧大多以霸主题为主，这部剧也是如此。大多数受到美国霸总短剧青睐的用户群主要是20-50岁的女性，有些爆款短剧充值或达到百万美元。

（短剧《Let's Get Married, My Billionaire》拍摄洛杉矶，受访者提供图片)

他说：“短剧首先是一种商品，它有自己独特的商业模式和变现模式。但是它仍然是一个内容产品，需要好故事的支持。一个好的故事需要一个可以被大众接受的核心。超越世俗观念的纯爱在任何时代都受到反复的赞扬。短剧也是如此。故事中，女主角通常阶层较低，男主角是高富帅。然而，女主角在故事中因为自己的“精神美”而感动了男主角，完成了跨阶层的爱情。本质上，这与《泰坦尼克号》《傲慢与偏见》没有什么不同。虽然近几年女性主义的兴起，我们强调不要过分美化感情而忽视关系中的问题，但这与我们对纯爱的渴望并不冲突。这段爱情一再打动了我们，就像琼瑶阿姨最近去世一样，每个人都对她和她所描绘的爱，充满了憧憬和怀念。”武子毓解释道。

(武子毓记者工作照左：欧亚集团总裁和创始人伊恩·布兰默。右：前英国总统托尼布莱尔)

许多人常常对中国霸主题风靡海外感到困惑。武子毓的观点是，在世界经济低迷的背景下，不那么压抑、轻松、娱乐化的影视方式可以给顾客带来更多的快乐。短片有时会贴上low标签，但短片通常追求人性中心灵美最简单的价值观呈现。这一极具张力的短剧迎合了普遍的价值观：好人有好结果，坏人有坏结局。因此，霸总短剧再次风靡一时。

“从形式上来说，两三分钟的剧情作品在国外很少见到，可以说基本没有。中国海外企业首次将国内流行的短剧带到海外。当然，这也造成了水土不服的问题，尤其是前期，观众的观影习惯需要培养。”武子毓进一步解释道。

当快餐文化与观众的审美冲击时，“碎片化消费”的趋势主要是以霸主题为主，辅以富裕家庭虐恋、重生复仇、底层反击、职场酷剧等戏剧张力大的作品，结合欧美电视剧中的吸血鬼、暗黑等元素，让海外观众着迷。美国涌现出一大批愿意为中国短剧买单的人。

03 中国的故事怎样让美国顾客“氪金”？

出海美国的中国短剧大多在50-80集左右，每集1-2分钟左右，一部短剧的总时间可能只有100分钟。如何在短时间内抓住观众的注意力，让人持续上升？中间需要一个没有俗话说的“尿点”，几乎都是紧张的核心情节，能给观众一种饱满的情绪状态。这种感觉和长剧和电影完全不一样。

另外，如何让短剧在中国红到紫，突破语言文化障碍，震撼美国人的内心？成功让欧美客户氪金？这是占领市场的关键。

一个短剧平台的创始人告诉《出海研究局》，中国短剧出海美国大致可以分为两种形式:一种是将中国人扮演的短剧翻译成当地语言；另一种是美国当地演员扮演的短剧。他说：“从出海的数量来看，由于翻译短剧的拍摄成本比当地短剧低，目前翻译短剧占90%。在出海短剧收入中，两种形式基本上都是“平分天下”。就单部短剧而言，美国本地人拍摄的短剧更受欢迎，也更赚钱。”

武子毓所负责的短剧选择的是美国人比较流行的本土剧制作方式。根据她的描述，一个短剧平台往往可以分为几个部分:产品部门，负责APP的设计和优化，需要不断优化变现模式。比如是腾讯视频、爱奇艺等订阅模式，还是像国产短剧小程序一样，看到一集就要付费，也就是解锁付费方式。另外，短剧平台会有一个投放部门，有点类似于国内的方式。它会在国外著名的社交网站上投放一些素材片段，引导观众下载APP。后来是最核心的制作部门，也是武子毓所在的部门。

（短剧《My Secret CEO》在洛杉矶拍摄现场，受访者提供图片)

就制作人或平台而言，与长剧半年一年的制作周期相比，短剧的整体制作周期可能只有三个月，其中剧本创作周期可能在一个月左右。优点是投入和产出间隔少，容易得到及时的反馈。但是，短剧制作的预算通常是有限的。对于短剧制片人来说，如何更好地发挥有限的预算是一个挑战。普通平台的短剧制作人应该对项目进行对策⽬负责预算、收益和最终数据表现。短片制作人了解当地的国情文化，在创作过程中可以更适合当地观众，获得更好的收益。

一个由武子毓负责的项目，一开始有80多个剧本，后来为了能在预算内实现，改成了50多个。为赶上开始，抢场所，武子毓几乎经常经历连续两天不睡觉改剧本，调整剧情。剧本确定后，远在洛杉矶的承制团队和导演可以来准备工作，选择演员，寻找场地。项目一旦建立，涉及整个影视的方方面面都有严格的时间表，通常需要按照最佳方案进行，选择性价比更高的配置。短片创作者不仅要有敏锐的市场洞察力，更要对目标市场有深刻的认识和准确的定位，以及对时间和金钱的控制。

“一般导演都是中国人，演员一般来自国外。因为导演需要了解短剧的定位，并与平台对接。因此，短剧行业给了很多中国新手导演一个机会。”武子毓指出，海外短剧的制作成本相对较高，但演员并不是最贵的。但是在国内拍摄的时候，外国演员的价格会比较高，但是工作人员的成本会比较低。

04 如何在国外重建奈飞？

短片是一种内容业务，也是一种流量业务。新内容背后最核心的背后总是围绕着盈利，更重要的是形成一种可以跑通的盈利模式。制作只是内容开始的一部分。长剧是指用户会通过平台支付年费或通过平台广告获得收入，但短剧通常需要在看完三五集后解锁付费，用户会直接支付特定的商品，这更直接地反映了用户对短剧的喜爱。

武子毓告诉《出海研究局》，制作成本往往不是短剧出海业务中最大的难点。如今，中国短剧在美国市场最大的挑战是投资成本非常高，投资成本远远超过制作成本。

“国产短剧依靠Tiktok、Aautorapper等快速发展。这些平台通过优化算法推荐和提升用户体验，付费流程相对成熟，可以直接在Tiktok观看。很多平台都积累了大量的原生客户。作为制片人，不需要花时间把这些观众引向。”

但是，出海短剧不同，它没有原生平台。第一，出海的短剧企业通常需要建立一个APP，让用户从Ins中获得用户、Facebook、Tik 引入Tok等平台，需要投入大量的投流费用。一些资深的短剧从业者向《出海研究局》透露，投资成本通常是制作成本的10倍甚至更多。一个好的项目成本在20万美元左右，投流成本将达到百万美元。

武子毓表示，引入爆款短剧的目的是为了吸引用户，留住用户，让用户付费。每个家庭都想成为一个新的Netflix(奈飞，流媒体平台)。这既是机遇，也是挑战。

（短剧《Successor’s Billionaire Husband》在厦门拍摄现场，受访者提供图片。)

目前短剧市场上有几个典型的代表企业： ReelShort，它的母公司是Crazy，总部设在美国桑尼维尔。 Maple Studio(枫叶互动)。 国内企业点众科技，网文发家，其旗下有海外短剧平台DramaBox。 此外，阅读新时代、阅读科技与九州文化、山海短剧、麦芽短剧、容量短剧等厂商都渴望尝试，都在做自己的应用或推出自己的应用。 字节跳动、网易等大型互联网公司也开辟了短剧跑道。腾讯视频、爱奇艺、芒果都在做自己的海外版，赛道的流量竞争迅速白热化。

短剧界有一个词叫“素材创意数”，可以直观地反映一个平台是否重视一部剧。如果有大量的素材创意，成为爆款的概率会更高。当然，并不是所有的投资流程都会获得爆炸性的利润。

“比如投资100万，我想赚1000万，这几乎是不可能的。投资100万赚200万，可能还有机会实现。目前短剧还处于海外抢占市场的初期阶段，思考如何留住客户，然后慢慢实现。这是一项长期业务。短期内，利润不会像十倍以上那么夸张。”武子毓说。

05 费用越来越高，有些地方演员的片酬翻了好几倍

中国短剧在国外蓬勃发展。在中国，曾被称为“低端”翻转和“狗血”元素的短剧行业正在发生变化，行业内的玩家不再只是网络公司。MCN(网红经纪运营公司)或广告公司、电影公司、电视剧公司等已进入。

360创始人周鸿祎公开表示，他不喜欢看综艺节目，喜欢看“霸总剧”，并亲自出演了短剧《重燃人生的隐藏黑客，惊艳世界》，直接挑战了亿万流量的新战场。曾红极一时，宣称“为自己代言”的陈欧进入了短剧行业。导演王晶、周星驰成了短剧的制片人。根据艾媒咨询统计，2023年中国微短剧市场规模达到 同比增长267.65%，373.9亿元。；预计2027年中国微短剧市场将达到1006.8亿元。

武子毓说，短剧制作成本的“卷”已经延伸到美国，中国短剧出海美国的精品化趋势越来越明显。“最初，一部海外短剧的制作成本约为7-10万美元，但现在已经翻了一番。摄影师、声音、剪辑等制作团队成员越来越本土化，水平越来越高。”

（短剧《My Secret CEO》在洛杉矶拍摄现场，受访者提供图片)

当中国短剧刚刚进入美国市场时，承制团队经常临时成立，其中许多是留学生团队或在美国的影视人。相当于收到一份工作，找导演，拍摄等等，把他们组合在一起，最后大家都把钱分完了。伴随着市场的壮大，市场出现了“studio“，类似于小公司，他们会有完整的产业链运营和自己的场地。下游城市团队越来越大，运营成本逐渐固定，成本上升。

二十多岁的年轻人很少有机会参与传统影视剧几百万美元甚至几千万美元的大制作。轻巧、低成本的短剧为他们提供了参与影视创作的机会。武子毓在国内创作出海短剧的过程中表示，“所有开始创作短剧的演员都是新手，但是随着粉丝的增加，演员的工资也在上涨。以前每个人一天的片酬也就是两三百美元，现在有些演员一天的片酬可能已经超过了一千美元。”

不可否认的是，随着资本和演员的涌入以及后期整个过程产业链的完善，美国很多当地人都愿意为短剧买单，中国短剧不再是“亚文化”。据武子毓介绍，有些平台不会考虑在美国拍摄，他们会在澳大利亚、英国、加拿大等二线制作市场设立自己的承包团队，进一步扩大了短剧的市场规模。

北京和洛杉矶有16个小时的时差，在交流过程中经常被武子毓突然接到的电话或会议打断。在十分钟或几十分钟的对话细节中，我们在新兴短剧行业拼了一个忙碌的个人形象。

采访结束后，她告诉《海外研究局》，行业发展不可预测，于是她收到了新的offer，加入了一家大型上市公司，继续制作海上短剧。这一次，她不再是制片人，而是短剧工作室的负责人。他给这家工作室起了个名字叫“纵横工作室”，英文名是“Vertical Horizon”，“创造是一件需要真诚的事。对短剧，我还是有三分敬畏，三分喜爱，三分执著，一分期待。工作室的名字来源于一个非常简单的初衷。以对待横屏的态度和敬畏对待坚屏，构建中国与世界文化的桥梁，用坚屏讲述人类大地的故事。”

本文来自微信公众号“凤凰网财经”，作者：《海外研究局》，36氪经授权发布。

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