12月7日，2024消费产业独角兽峰会揭幕。

2024-12-12

出品/蓝鲨消费

发文/陈李

2024年，客户分化和降低支付更高价格的想法是两个显著的消费挑战。从国家、地方到各行各业，每个人都在为“促进消费”而努力。然而，消费市场似乎并不像许多人期待的那样“热”。

然而，一些细分消费市场如雨后春笋般涌现——上半年，越来越重视休闲舒适的中国人第一次在运动鞋和服装上花费了1000多亿元。天猫双11发布的第一天，12个运动户外品牌的营业额突破1亿元...一批优秀的公司仍然出现在连锁餐饮、折扣零售、消费技术、出海、健康等跑道上。

值得注意的是，中国消费公司的视野并不局限于中国，而是放眼世界:根据最新的财务报告，世界111个国家和地区的名优产品开设了7000多家门店，并在全球范围内与150多家世界知名IP合作；泡泡玛特港澳台和海外业务收入飙升440%，直接带动泡泡玛特的股价再次回到1000亿港元...在消费电子等领域，比如安克创新等公司更是“生而全球化”，推动中国大量企业成功“走出去”。

现在，中国消费者行业正站在一个“十字路口”，左转，还是右转，还是昂首挺胸？许多消费者都在寻找自己的“道路”。

在这种背景下，蓝鲨消费一年一度的2024消费行业独角兽峰会也将于12月7日在北京隆重开幕。我们来看看有哪些大咖参加会议，有哪些深刻的行业洞察力。还有哪些亮点？

大咖论道，观外谋内

特朗普当选为美国新总统，中国对外贸易面临高关税等压力。欧洲、非洲、中东等外国市场如何消化中国强大的供应链能力？国内外政治经济形势发生了深刻而复杂的变化，对中国经济的复苏与增长、消费的提高产生了重大影响。在复杂的宏观环境中，消费者的机遇与挑战并存。毕马威中国风险咨询合作伙伴高原，世界四大会计师事务所之一，将为我们解读《新的经济周期和新的消费机会》。她将站在全球视野的高度，与我们分享毕马威对2025年甚至更长时间内全球和中国宏观经济的预测和洞察，以及由此带来的新消费机会。

巴顿将军曾经说过：衡量一个人成功的标志，不是看他达到顶峰，而是看他跌入低谷时的反弹能力。在各种内外压力下，2024年大量消费公司面临着巨大的挑战，创始人如何面对极限挤压，如何生存？著名的企业家，如楚时健、张文中、兰世立等，都是低谷反弹的典范。东星集团董事局主席、总裁兰世立从湖北富豪、福布斯封面人物到多次遭受“红色通缉令”甚至被监禁，几次从巅峰到低谷的经历，都是一笔宝贵的财富。63岁时，他摆脱了监狱生活，积极实践下一次创业，一举进入饮料、智能自动售货机等三条消费轨道，搅拌行业一帆风顺。兰世立将在这次峰会上带来“创始人在低谷期锻造反弹能力”的精彩演讲。

现在，我们正从“水大鱼多”向“水少鱼少”市场转变，从一个绝对增长的时代到一个局部增长的时代。消费者如何获得未来发展的动力、势能和长期盈利能力，在这样的大环境下，不断实现企业的增长？但是在中国消费品牌出海的“大航海时代”，消费者又该如何运用自我定位、价值观、产品体系来“吸引”全球用户呢？10月份投资稻田(港股上市)、优秀消费公司的启承资本合伙人万晓，如佩莱集团、水果成熟、海马照相馆等，将带来“观外谋内，先稳后赢”的主题分享。

出生人口逐年下降，线上流量成本高，传统电子商务收入不复存在。由于担心未来房贷、教育、医疗等费用，客户对消费变得谨慎，性价比消费成为共识。我们已经进入了一个新的股票游戏消费周期。消费公司应如何准确洞察客户需求，精心打磨产品和服务，在生产端生产过剩，渠道端同质化严重的情况下，扩大市场份额？

高榕资本副总裁Rita主持的《消费企业如何保持韧性和增长》由投资量贩零食万店品牌鸣非忙集团的投资者主持。》在圆桌论坛上，美股上市公司优客工场(共享办公头部品牌)、共享(餐饮等本地生活创新消费业态孵化平台)创始人毛大庆，酱酒独角兽品牌肆拾玖坊副总裁刘超，港股上市公司，著名MCN机构交朋友首席主播，营养厂CEO。朱萧木，今年刚刚获得启明创投、创新工厂等著名投资机构数亿元投资头部户外运动品牌伯希和CMO。、市场品牌负责人赵乐，将结合自己的经验和感受，探讨消费者如何面对行业卷，有哪些反内卷的高招？如何在如此恶劣的环境中保持韧性增长？如何在如此恶劣的环境中保持韧性增长？如何在2025年找到新的消费机会？

近年来，“品牌出海”作为中国公司寻找高质量发展和新增长点的战略机遇，在以国内大循环为主体、国内外双循环相互促进的新发展格局下，逐渐成为市场共识。在出海的各个赛道上，消费出海是最受关注的领域，也被认为是产业链上下游串联的关键。由“制造出海”、消费品牌出海品类越来越细分，品类覆盖范围也越来越广，从“商家出海”到“品牌全球化”。Vesta创始人谷振宇、彬复资本投资副总裁周颖、麻六记销售及出海负责人杜啸在普华资本副总裁孙家亮主持《大航海时代》的圆桌论坛上，将围绕消费出海的机遇和挑战展开讨论。

普华资本凭借对行业的深刻理解和丰富的金融市场经验，确立了“资本” 产业“一体化两翼战略，致力于投早、投新、投专、投成长，做创业创新的培养者、助跑者。目前管理规模超过270亿元，持续投资支持创业企业近500家，其中超过150家通过IPO退出。其中，普华资产投资的毛戈平即将在港股上市，成为中国第一只高端美容产品。另一家独角兽公司收养了一头牛，正在冲刺IPO。

Vesta是美国最畅销的高端家居品牌。创始人谷振宇曾在美国工作和生活。他非常善于利用中国的优势和独特的供应链，开发具有竞争力的差异化产品。他可以根据美国消费者的需求建立本土化团队，学习美国本土品牌善用环保和公益的营销手法，辅以深度用户运营，迅速成为头部品牌。

麻六记凭借创始人汪小菲及其母亲张兰的超强话题和IP能力，无论是直播卖货还是开店(新川菜)，都异常火爆，摆脱了零售。餐饮业的新途径，他们也开始布局国外市场，这种模式在国外还行吗？

彬复资本是一种耐心的资本，在中国仍在持续消费。其出海汽车零部件公司扬腾创新今年刚刚获得一轮新融资，金额高达2.7亿元，让这个已经进入拟IPO阶段的项目暴露无遗。与此同时，他投入的阿宽食品也成功登陆新三板。彬复资本是怎样看待出海机会的，他们会对什么类型的目标感兴趣，投出真金白银？欢迎来到现场(北京北苑酒店，12月7日)倾听和交流。

2024年，行业内卷严重导致企业利润下降，而普通人在交易中更加理性，中国消费行业正迎来消费内卷与股票竞争的时代。在这样的环境下，品牌如何突破新的局面，走出向上增长的演变曲线，走近消费者的社区建筑电视媒体，或者影响和塑造客户品牌心智的关键。新潮传媒集团是中国最大的社区建筑电视媒体，估值超过120亿元，全国屏幕终端超过65万元。其创始人和高级副总裁贺峥将为我们带来“品牌营销，赢得社区的人赢得世界”的主题演讲。

工业独角兽，百花齐长

随着人们的生活需求，眼镜产品也越来越多样化，从视力矫正、视力保护到日常生活中广泛使用的佩戴、装饰美观等用途。然而，在行业的“暴利”下，难以赚钱的痛点仍然困扰着许多眼镜零售企业。如何通过上一段楼梯来提高运营效率，改变发展状况，让企业走上一段楼梯。宝岛眼镜在中国拥有1100多家门店，是行业绝对领先的。其总公司星创视野对服务零售行业的数字化探索将给我们带来新的启发。在这次峰会上，星创视界集团首席增长官陆雯静将以“用数字智能寻求确定性增长”为主题进行分享。

近几年面值经济爆发，客户对抗衰老的关注度和需求也在不断提高。今年双11，林清轩再创佳绩，以卓越的战绩创造面部精华油奇迹。双十一期间，林清轩累计销售收入达到2.58亿元，较2023年同比增长96%，位列天猫面部精华油品类TOP1。林清轩在国产品牌强势崛起的时代，从乘势而上到跃升顶峰，如何突出重围？孙福春，林清轩创始人，带来了“国产美妆品牌突破之道”的主题演讲。

如果选择了中国消费行业最卷的赛道之一，“咖啡”一定是大多数人给出的答案。卷子价格(9.9元)、在过去的一段时间里，卷货、卷出海已经成为业界玩家的常用动作。瑞幸咖啡(2万家商店)正在涌现、在两大龙头企业库迪咖啡(万店)的前提下，其它咖啡品牌还有机会吗？根据蓝鲨的消费情况，NOWWA挪瓦咖啡已经走出了一条便利店的方式，与中国80%的便利店业态一起在商店中开店。有信心在短时间内增加8000多家新店。有了这个突破，挪瓦咖啡最近获得了新一轮上亿的融资。NOWWA挪瓦咖啡创始人孙彬彬将带来“咖啡内卷，如何锻造差异化竞争力？》。

2024年，是预制菜再一次被定义，再一次被理解的一年。探索大型物品已经成为预制蔬菜公司的重要起点，因为它不仅有利于预制蔬菜公司建设多元化堡垒，而且可以通过规模效应获得成本优势。到目前为止，丁丁懒菜已经卖出了超过10亿元的预制菜，其中85%的利润都是由腌鱼提供的，每月高峰卖出2亿元腌鱼。叮叮懒人菜怎样做到0-1，再从1-10？丁叮懒菜创始人马小龙将为我们揭示“产品主义就是长期主义”的奥秘。

伴随着人口老龄化的加速，传统厨师的流动性增加，餐厅在保证菜品质量与口味一致的同时，也需要应对人力资源短缺的挑战。通过标准化的烹饪过程，烹饪机器人减少了烹饪错误，减少了厨房面积和对厨师的依赖，降低了人工和租金的两大餐饮成本，有利于餐饮业的规模扩张，日益成为餐饮业不可或缺的“硬件”和神器。本次峰会，炒菜机器人头部品牌不断科技创始人李岳丰将带来“炒菜机器人：餐饮内卷与出海神器”的主题分享。

从今年开始，餐饮业的“内卷”趋势日益激烈，“9元9”的风吹遍了茶咖、小吃、小火锅等多个细分赛道。餐饮业在卷价的同时，也逐步卷货。成分的特殊性和安全性已经成为餐饮业突破内卷的关键。如何更大程度地降低成本？怎样与上游供应链互利共赢？澄明食品工业园副总经理王文作为中国最大的“品类冠军”集群，正在为我们深入解读“澄清方式”如何实现食品一站式采购公园。

由于少子化、老龄化社会，宠物产业发展迅速。宠物食品品牌百花齐放，提到国内宠物食品公司，绕不开的就是福贝宠食，在宠物行业享有“富士康”的美誉。福贝宠物通过提供可靠的生产供应链，为许多国产品牌提供产品质量支持；通过不断的R&D和创新，产品设计从跟随到引领的转变已经完成。另外，福贝开始打造自己的加盟品牌福贝宠物食品，福贝如何从宠物界的“富士康”一步步升级为宠物界的“苹果”？福贝宠食副总经理朱琳将发表主题演讲《制造企业品牌升级之道》。

随着新冠肺炎疫情后健康观念的提高，瑜伽作为一种兼顾身心的运动，越来越受到人们的青睐(女性更喜欢健身)。但是如何运用科技创新的方法，减少对瑜伽教师等人的依赖，采用真人教师虚拟化教师双师模式，线下实体店教室百度背景之星瑜伽创始人赵欣荣在线虚拟直播间互补运营的创新模式，打破了传统瑜伽运营的堡垒，带来了自己的思考——“数字瑜伽，女性健康消费的新场景”。

六大调查报告公布，消费行业的领军力量是谁？

在峰会现场，我们将发布报名、初选、终审等六项调查报告。，包括《2023消费产业独角兽TOP30》和《2023消费产业未来独角兽TOP100》，代表中国消费力量和未来。；《2024消费行业耐心资本TOP30》一直伴随着消费企业的成长，与AI大模型全面结合，“2024数字科技”赋能能力强。（AIGC）《2024消费出海品牌TOP50》和《2024消费出海服务商TOP30》，以及《2024消费出海服务商TOP30》，赋能消费行业服务商TOP30。

这些名单将充分揭示2024年消费行业的核心实力，以及消费者出海的头部品牌和服务提供商。欢迎来到峰会现场(北京北苑酒店，12月7日)见证荣耀时刻。