瞄准女玩家，本次乙游正在“圈地”整活？

在《无限温暖》上线后，国内PC收入超过50%、海外PS PC收入占80%。《爱与深空》男主角秦彻单人新卡池登顶榜创下新纪录，＃主宰秦彻深渊＃题目阅读量超过1.3亿，近期女性游戏圈的热闹，让市场再次重新评估其潜力。

今年以来，各种女性，如女性B、改装冒险等，轮流上架新游，女性市场上的盘子越来越大。在卷制精品和卷制作的同时，也对宣传端提出了高标准和精准要求。高标准，就是在精品乙游聚集的市场中，厂商必须具备的硬实力和强风格。去年轮流推出的二游，对市场起到了进一步的培育作用。今年年初，118新一轮国乙对决势头相当强劲。《爱与深空》开辟了3D国乙路线，上线10个月。据七麦数据显示，iphone端流量约为7.2亿元，微博主题阅读量超过159.3亿元，几乎相当于一部爆款剧的话题阅读量。

精确要求，是以女性向商品独特的内容特征为基础，以极具创意的周边衍生产业，以社区特征与时俱进的新玩法。B女游戏作为一个具有独特社区文化的品类，对社区营销领域相当挑剔，需要在及时反馈中及时松土。在打好“爱情基础”的同时，维护三维基础设施也是极其重要的。作为一个更具代表性的游戏类别，B游戏的跨圈轨迹，通过当前“顶级”游戏产品运营的关键尝试，可以回答这些产品如何在短期内吸引许多跨圈观众。

从垂类到“顶流”，B游破圈全靠“整活”？

国乙市场2024年的新战争，可谓开场即“整活”。在预热期，《爱与深空》开始了“预抽卡”活动，提升了玩家的期望，上线后发起。＃送上万个茶叶蛋求安利＃等待活动吸引玩家参与。《世界之外》首先在定档官微给出了“101抽免费送”的好处，吸引了很多跨圈玩家“看热闹”。然后在《光与夜之恋》《爱与深空》等多款同类型游戏中，官微留言号召“共同成长”，玩家称之为“不像官方号码那样活跃”。

另一方面，在旧格局难破、新游层出不穷的背景下，新产品的“热启动”变得越来越重要。送福利、预埋人物线“钩子”等已成为乙游的“基操”，对自己进行“组合拳”的定位，是吸引新用户的关键。比如《爱与深空》主要推广国内首款3DB游，微博抖音等平台主要以互动视频为主，视觉冲击多样化。与其他大厂商相比，《世界之外》的成本明显不高，所以我们选择用无限流网络文章的营销点切入一批“爱看网络文章的非游戏受众”，最后三天流水达到2000万。

要抓住第一波流量，打好开局，不仅要预热，还要打好配合。游戏测试开始后，一定程度上决定了能否在一定程度上快速吸引第一批跨圈观众，围绕游戏操作体验、画质流畅度等一系列感受讨论，以及发醇水平。。比如刚上线的《无限温暖》，目前主要讨论的是游戏的画质和骗子。厂商联动kol发起游戏骗子的内容，很多游戏博主分享了自己的操作经验，为“跳不过去破甲”的玩家“指明了一条明路”，最终让他们＃无限温暖攻略＃登上热搜。

以实实在在的“福利”为牵引，通过在社交平台上嵌入热点、在UGC内容中加入酒精等一系列操作，完成热启动。这些预热和花式营销动作已经成为B-bike启动阶段的必备技能。

另一方面，经过“热启动”阶段，稳坐乙游头部流水的产品也在不断探索新的内容增量，包括跨圈内联动、非遗合作项目等。根据微博联合克劳锐发布的《微博2.5维度群图》数据，2024年，B-gill游戏线下联名微博有30多个话题，其中#爱茶光与夜之恋联名#话题累计阅读量已超过2亿。

一些“联合品牌崩溃事件”也在玩家的吐槽和路人的惊喜中进行了热搜。比如《爱与深空》和肯德基联合品牌开放预约当天，＃肯德基崩了＃送上热搜。今年9月《如风筝》首测当天，28家品牌联动官微宣布，从其跨距泡泡玛特到北京市政交通一卡通，排面全是。只能说，B女游戏不愧为跨界领域的“时尚单品”。

过去游戏宣发的基础是通过更新高质量角色卡面、上架新内容、联动人气IP等长期运营手法来保持内容活力，但在正常运营之外，B游产品每一步的重要节点之所以能踩在点上，是因为一个精准清晰的商品运营理念，一个与B游气质相同的高活跃度、高粘度在线平台／社区，两者缺一不可。

那就是为什么，这两年，显然可以注意到游戏厂商在微博抖音等主流投放平台上频繁推进发醇、更频繁地联动跨境资源造势等“整活”动作。一个合适的平台应该有一个完善的关注、推广和转换传播内容的土壤，这样才能更扎实地实现从商品热到长期运营的过程，厂商更容易通过游戏官方微直接与玩家建立沟通领域，形成情感联系。

现在看来，短视频平台更适合游戏上线初期投流直播，比如B游上线初期，抖音里新游试玩直播间聚集了一大批好奇的围观者。而且社交平台更适合打持久战，主推热启动。＋常态运营。近两年来，微博B游圈太太、女玩家较多(占56%)，在游戏行业中的重要性逐步提高。越来越多的厂商开始意识到，与“热搜”相比，微博也是一个适合沉淀粉丝、长期运营的场景。借助平台本身的社交热点窗口和社区粘性，可以满足女性观众热爱输出、重视情感联系的特点。

独自闯入“娱乐圈”，乙游互动next 当level进行时？

B女游戏，行业规模强劲扩张，逐步走向新阶段，也掀起了繁荣背后的隐患。一方面是产业体系更加完善，带来了更加独特的玩法，人气角色的精细化运营也给游戏制作人带来了新的活力和挑战。

玩家在超话下做“赛博女友”、cos、手绘喜爱角色等二创行为，展现了B游强大的影响力和内容供给能力，厂商在关键时刻保护圈子文化也为玩家创造了归属感。在今年闹得沸沸扬扬的“哈圈大战B游圈”事件中，大量玩家对B游圈的污名化不满。《爱与深空》和《时空中的绘画旅行者》都通过官方微博迅速做出了回应，摆出了“硬到底”的态度，从而赢得了“哈圈各方添乱，B游圈变得平静，顺手关上门”的好评。

当游戏甚至圈子文化被恶意抹黑时，官方可以迅速反应，用法律手段站出来维护玩家，维护角色形象，不仅净化了圈子里的氛围，还增强了圈子里的凝聚力。这一事件也可能会提醒制造商:除了游戏的正常运行外，守护圈内的气氛，维护玩家的利益，同样是获得路人气，吸引跨圈客户的关键。

另外一方面，逼氪、营销点玩家不买账。／随着圈子的扩大，经常出现营销失误、联动品牌被抵制等现象。在此背景下，从内容维护到宣传运营的重要性凸显。

目前看来，非遗合作、精细化研发pv是目前比较流行的。、微博抽奖频繁进行／除了奖品征集等常规动作外，官方立即出来处理玩家的需求，也是不可或缺的“加分项”。今年6月，炫迈口香糖刚刚正式宣布与《光与夜之恋》合作，随后由于“品牌合作达人曾发表过不恰当的言论”，遭到了大量玩家的抵制。后来“炫迈道歉”这个话题一度在微博热搜中排名第一，双方也创下了“最短联名”的纪录。

除危机公关外，维护玩家游玩体验更为基础。比如第一代国乙《爱与制作人》就通过微博账号“爱与制作团队茶水间”，定期收集整理《爱与制作人》玩家的反馈与沟通。娱乐独角兽除了维护玩家的基本权益内容，成为玩家分享感受的树洞外，还注意到玩家反馈的细节其实包括了“角色发色”。、“卡面饱和度”、"加强live house和贝斯手的设定等相当专业的细节。通过这种及时的沟通，玩家的审美不断提高，制作方也可以在市场反馈中调整提升协同进步，最近，＃爱情和制作人七周年＃到目前为止，阅读量已经超过2.2亿，而前瞻直播则在当晚出现了6个热搜，其中一个达到了“沸点”。这是第一代B女和玩家的“双向养成”吗？

不难看出，如果你想避免很多“雷点”，你需要能够立即与玩家沟通。更进一步，与其说是B女游戏的next level是一个“娱乐圈”，似乎更适合使用“生活圈”。随着游戏行业的加速普及和生活化，用户在综合社交平台上观看和参与游戏话题已经成为一种习惯，通过社交平台被“安利”的状态会越来越普遍。《无限温暖》测试结束后，很多玩家聚集在谈论如何“佛性养女儿”。

根据中研普华产业研究院的数据，2019年中国女性游戏用户超过3亿，占中国游戏用户的46.2%。2022年，女性游戏市场规模达到166.2亿元，同比增长12.8%。多年来，势头强劲增长，使得情绪粘性高、消费力高的女性玩家群体悄然成为“她经济”的中流砥柱。随着B游圈的进一步扩大，泛观众领域的玩法还会继续。

大厂跑马圈地，B游“圈地”营销

不只是B女游戏，二次元品类，目前顶流产品的宣发玩法同样“高度适应”于其他游戏商品。＃黑色神话获得金遥杆年度游戏奖＃消息被微博热搜讨论，年度抽象游戏凭借微博热搜，＃为什么沙威玛传奇火了？＃话题迅速登顶热搜解答了不少玩家的疑问。

近年来，游戏厂商的研发成本逐年增加，尤其是购买成本的增加，一度使得很多游戏公司的财务报告收入不那么好。此前有报道称，米哈游减少了一种渠道的购买量，专注于了解游戏、品味和高质量的核心玩家圈。在娱乐独角兽看来，这也为几大平台的社区运营提供了新的思路:尤其是对于圈内特色极具特色的女性游戏，游戏厂商瞄准目标精准玩法，显然比广撒网性价比高很多。

这种背景下，不管是想要热启动还是长期运营，都需要添柴加薪。另一方面，新产品要达到热破圈，获得短期爆炸，随机性已不再可靠。更准确的客户获取渠道和系统的流量获取策略的重要性凸显出来。比如上面提到的“全活”福利、与玩家互动、跨界联名、直播投流等动作，都是当今时代的新“解决方案”。

另外，在不断积累社会资产，沉淀一批核心玩家之后，社会平台的价值将进一步凸显。选择合适的社区氛围土壤，进行长期运营，维护游戏产品的生命周期，是极其重要的。目前不仅仅是B-bo、2-bo等特色明显的赛道，还有微博、Tiktok等平台的“圈地”营销。大量头部游戏厂商普遍入驻，开通超话，踏上“角色IP运营”角色／商品之路，并将其作为周边营销的主要阵地，如联名、跨界等。

娱乐独角兽认为，在这种趋势的背后，厂商可能不仅想进入二游、乙女深度用户集中的地方，还想在整个女性用户群中获得话语权。从其平台上活跃的诸多B游可以看出，女性玩家正在微博上建立一个组织庞大、活跃、连接力强的游戏社区。无论是风格明显的女性游戏，还是中重度游戏产品，作为“自我满足”经济的中流砥柱，女性用户逐渐成为游戏制造商的“必争之地”。以前就有数据显示：“王者荣耀”的客户数量达到2亿，而且54%的用户是女性。

精品“赛马”战还在继续，更准确的“圈地”营销是目前游戏厂商的必然方向。女性市场的大蛋糕，厂商也在努力“讨好”。随着《无限温暖》的宣传动作正在慢慢展开，娱乐独角兽将继续关注。这些目前最“活”的女性，还能为“女性经济”提供哪些新的推广思路？

本文来自微信微信官方账号 “娱乐独角兽”（ID：yuledujiaoshou），作者：红木瓶，36氪经授权发布。

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