三英战吕布，虎牙，斗鱼，快手。

七月份，热衷于观看游戏直播的用户维斯偶然打开快手，发现一位自己喜欢的虎牙主播居然在快手上播出。

但他以前一直在看这位主播的直播，从未听说过他要换平台，所以他在快手的直播间里礼貌地询问了一下。

主持人没有回复他，但有用户回复了他，「不是来快手，而是腾讯旗下的手游平台互通了。」。

所以维斯明白了，早在今年年初，虎牙和斗鱼的一些大主播就已经开通了双平台直播。比如虎牙的吕德华在斗鱼也有直播间同步推送流量，斗鱼的拖米在虎牙也有推送流量的直播间。

打通虎牙和斗鱼双平台的背景下，四月虎牙与快手达成合作协议，虎牙主播出现在快手平台上，打开双平台直播。

按照虎牙和快手达成的协议，快手打开双直播后，虎牙主播的商业订单和礼物分为两部分。快手抽到应得的部分后，虎牙会从剩下的部分抽取30%的费用，剩下的属于主播或者公会。

而且现在据我们所知，斗鱼和快手也即将合作，斗鱼主播很快就会出现在快手平台上，开始直播。

从某种意义上说，三者之间实际上形成了战略合作联盟，但是他们需要共同对抗的是抖音。

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从去年下半年到今年年初，从外部引入了三位具有代表性价值的游戏主播，张大仙、旭旭宝贝、陈泽，分别属于王者荣耀，DNF、三大板块的英雄联盟。

这三位主播分别来自虎牙、斗鱼和快手。除了陈泽，其他两位主播都属于自己的平台。「一哥」级人物。

「三位主播似乎已经讨论过了，短时间内一起去了抖音，很难不让人觉得抖音是策划了很久的。」，一个接近斗鱼的运营商告诉我们。

但是这样的结局实际上并不意外，无论是斗鱼还是虎牙，这两个平台从去年开始就一个接一个地改变了主播的策略，签约金的重要制度大大降低了。，事实上，陈泽也是如此。根据他自己在直播间的说法，他和Aautorapper的合同到期后，他没能就新合同的金额达成协议。

此时抖音出来了，与上面提到的三个平台相比，事实上，抖音根本没有签约金这个制度，但是有趣的是，自己的公会会拖底。

「相当于用一个中间商来支付签约金，不管抖音，公会MCN的要求都是主播去抖音。，因为与其他三家公司相比，抖音能更好地实现流量，这样公会才愿意做这个中间商。」，一个MCN组织的人告诉我们，大主播的签约金仍然很高。

于是，三位主播前后脚加入了抖音，抖音在游戏直播领域的声音瞬间升起。

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三大平台之后，三大平台纷纷有不少主播在合同到期后加入抖音，其中虎牙和斗鱼是高发区，快手稍微好一点。

当这些主播第一次加入Tiktok时，他们都觉得自己来到了一个更广阔的世界。根据QuestMobile的数据，截至2024年3月，Tiktok的月活跃用户数为7.63亿，人均每天使用时间为1.92小时。

而且相应地，Q3财务报告显示，斗鱼显示其手机端MAU为4210万，而虎牙手机端MAU为8400万。

但是抖音实际上也不是铁板一块。

「许多主播刚到抖音时，都觉得自己来到了一个新的世界，但是很快就发现他们实际上并不适应抖音的这一机制。」，上述MCN机构的工作人员告诉我们，

不管是直播平台的规则，还是用户的观看习惯，都和原来的平台大不相同，更重要的是「推流机制」。

「原来的直播平台上，主播与观众的关系非常密切，但在抖音，更多的还是要看平台是否给推量。」。

在这些水土不服的主播中，「张大仙」，加入抖音后，张大仙的流量很快就出来了，在最初的几个月里，人气峰值超过20万是正常的，但是到了80万。、九月份，除了黑神话那几天比较高外，张大仙的人气峰值往往低于10万。

而且张大仙从九月底开始，就进入了停播状态，他也经常在直播间直言相关人气下滑的问题。

和这种类型一样，「旭旭宝宝」同时也遇到了这样的情况，只是随着《地下城与勇士》手游的推出，他的人气恢复了。

很多中小主播的情况比较严重，所以很多主播在抖音仓促播出2-3个月后，又回到了原来的平台。

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但无论如何，Tiktok对游戏直播行业的巨大影响是可观的事实。在原合同到期后的选择中，大量主播加入Tiktok是一个受欢迎的选择。

所以，快手、斗鱼、虎牙这三个平台进行了联合防御。

今年7月，由这个大平台联合推动的《王者荣耀》主播联赛大受欢迎。就在上个月的11月，同样由三大平台推动的《王者荣耀》军团杯总奖金达到250万元，冠军队可以拿到160万元。

参赛人员中，除了吕德华、拖米、桑杰等三大平台的直播网络名人外，还有与三大平台签约的职业队伍，包括狼队、AG超玩俱乐部、KSG等。

无论是奖金还是热度，这场比赛似乎都高于正在进行的正规王者荣耀挑战者杯。

「现在三大平台在竞争资源方面对抖音是碾压的优势，很多大主播也看重这一点，可以做二路直播，去抖音就不行了。」，一个主播运营人员告诉我们。

究竟是抖音不愿买，还是腾讯不卖，从目前的情况来看，更倾向于是抖音对电竞赛事的态度有点不清楚。，事实上，腾讯在与抖音破冰后，对销售比赛并不特别抵触，尤其是面临下滑的英雄联盟等特点，但抖音却迟迟没有采取这种行动。

有传言说抖音将在2025年参加一些比赛，但是这一传言也只是传言，「也许和抖音对主播的态度一样，主播没有签约金，比赛也不会花钱买。」，上面提到的主播说。

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抖音就像一条鲨鱼，在原来的直播生态中肆虐。

而且从某种意义上说，对斗鱼和虎牙来说，抖音的出现就像最后一针催化剂，加速了转型过程。

据斗鱼财务报告显示，2020年Q4斗鱼开始亏损1.97亿元，到2021年全年亏损5.82亿元。Q4斗鱼直到2022年才再次扭亏为盈，盈利4500万元。

就像这种虎牙一样，2021年Q4亏损3.13亿元，2022年亏损4.87亿元。

损失的主要因素是收入下降，但是成本仍然很高，其中主播的签约金仍然很大。

斗鱼和虎牙合并失败后，游戏直播赛道的资本想象空间已经结束，剩下的就是如何基于当前流量和平台的实现。

但是主持人签约金这一历史发展中的遗留是个大问题，抖音的出现可以认为是加速了签约金制度的总结。

与此同时，两大平台在收缩主播这一环节的支出的同时，仍然在发展游戏联运、广告等业务。

虎牙去年更换了董事长，电子竞技背景黄凌冬成了林松涛的应用背景。

根据虎牙2024年Q3财务报告，游戏相关服务、广告等收入同比增长209.3%至4.1亿元，占总收入的比重创历史新高，达到26.7%。

根据斗鱼2024年Q3的财务报告，创新业务、广告等收入达到3.11亿元，大幅上升49.4%，收入贡献占29.3%。

转型的大趋势已经开始。在过去的两年里，大量主播的合同到期后，两个平台的成本将大幅下降。这些主播会去抖音或者接受大幅下降的新合同，留在原来的平台上，充满疑问。

但是可以肯定的是，近两年来，游戏直播平台将成为未来发展中最关键的阶段。

快手也是如此。与其他两个平台相比，快手还有相当大的签约金制度，但能坚持多久还不得而知。

但是，我们得到的信息，事实上，快手内部的其他直播部门对游戏直播部门向游戏主播支付高额签约金有意见。

幸好快手的游戏主播毕竟有一个庞大的集团作为背诵，而快手的整体流量虽然弱于抖音，但仍然比较客观。

即使也大砍特砍签约金，仍然会有大量的主播选择接受。但这种主导权却拱手让给抖音。

总之，现在的游戏直播生态，快手、斗鱼、虎牙都是基于同样是腾讯系的背景，或者是抖音的强势，正在走到一起。

虎牙和斗鱼的想法是借助Aautorapper的流量，在签约金制度古代留住主播，而Aautorapper需要虎牙和斗鱼在游戏直播和电子竞技比赛中的专业性以及仍然巨大的主播资源来对抗TikTok。

三英战吕布已经建立了联盟。

本文来自微信微信官方账号 “游戏价值论”（ID：gamewower），作者：留阳，36氪经授权发布。

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