试水贴牌业务，但1688或无意与商家同台竞技

自2023年底1688被阿里巴巴“钦点”为战略创新业务以来，二次创业成为阿里几乎最古老业务的关键词。前几天，1688一直被称为接近根源货盘的下注贴牌业务。近日，1688方面发布了1688源选的全新贴牌业务品牌，并将其定为内部战略项目。据悉，1688源选是在1688现有严选业务的基础上进行模式迭代。

具体来说，1688源选将重点关注“家庭经理”对家庭采购和备货的需求，从产业群的根源出发，为用户提供与大品牌质量相同但价格只有大品牌三分之一的产品。同时，1688源选还将依托1688线下产品选择中心，锁定具有设计、R&D和快速响应能力的优质源工厂，推动这些厂商供应链的数字化进程，使其能够轻松进行代工业务。

事实上，在1688元选正式亮相之前，今年3月1688在淘宝一口气开了三家店的时候，有报道说会布局代工业务。此后，9月份，1688实际上试图推出了葡萄酒、猫粮等品类的代工产品。

据报道，1688源选目前已经准备了20多个产品，将在12月份逐步推出。另外值得一提的是，1688源选还有望跳出阿里系统开拓市场，包括进入Tiktok和小红书，尝试合作联名资金。据1688严格选举总经理潘杰介绍，1688已经开始接触相关平台。

众所周知，在电子商务甚至整个零售行业，品牌和平台联合工厂做代工业并不少见。比如网易YEATION，JD.COM和JD.COM都是有代表性的参与者。近年来，随着“平替经济”、“质价比经济”大行其道，1688已经通过基础厂商迎来了大量C端流量的涌入，这也是其能够跻身阿里战略创新业务之一的重要原因。

为了抓住机会，进一步拉近与C端用户的距离，1688也频繁出手。比如为了提升用户体验，1688先后“补习”了7天无理由退货、一个订单、一个邮费、退款快速到达等服务。因此，在这样的背景下，1688的代工业务布局和直接面对客户并不奇怪。

但是需要注意的是，尽管现在电商行业中有太多所谓的“自营产品”、本质上，“自主品牌”实际上是一个品牌，但1688推出1688源选的目的不是为了打造自主品牌，而是为了承担渠道背书的责任，帮助无法服务个人用户的工厂将不确定性转化为确定性，帮助用户准确选择符合自己需求的产品。

经常在网上购物的朋友一定知道，电子商务模式的一大缺点就是因为他们看不到真实的东西，货物不对。然而，在供应更复杂、更混乱的替代消费模式中，客户踩雷的风险更大，这将导致客户决策成本的增加。从长远来看，这显然不利于行业的发展。

而且在目前的市场上，大量的产业群和源头厂商仍然缺乏受众的心理基础和营销，所以仍然有少数人敢于尝试和幸运地被“看到”，即使他们能够抓住潮流。所以只有少数“跑得快”的商家远远不够，产业群的升级才是重点。

用潘杰的话说，“作为中国产业集团的代表，如何整合专注于产品生产的工厂资源，让他们的产品得到客户的广泛认可和购买，是我们代工业务的关键动机”。同时，他还强调，1688不能在代工前使用“撕牌” 方法做1688源选，也不做完美低价，甚至亏本卖出的破价方式。

因此，对于1688源选，1688选择了更重要的方式。据了解，在1688源选的商业模式下，合作工厂只需要依靠大数据进行商品的研发、备货和配送，1688负责所有工业设计、商品元素、包装设计和渠道成本，1688承诺销售所有库存，这将为工厂保留至少10%的净利润。

由此可见，与网易YEATION、JD.COM制造相比，1688源选的方式实际上更类似于SHEIN。事实上，和SHEIN一样，1688确实有两个核心能力，即基于数据的洞察力和强大的供应链能力。

为什么1688不选择“投资更少，来钱更快”的自主品牌方式。一方面，从自身业务来看，核心优势是国内电商的根本货盘，在B端产业链深耕25年，汇集了产业群的根源工厂、根源货和源头价。根据有关媒体估计，过去一年1688线上线下撮合总成交额超过3万亿元。因此，对于1688来说，与厂商争夺这个“三瓜两枣”似乎意义不大。

而且随着市场竞争的日益激烈，各大电商平台都在积极争夺产业群和源头厂商的资源。比如不久前，JD.COM旗下的京西直营宣布，每年将投资100亿元，用于商品价格补贴、流量运营援助等。，并将重点支持1万家国内白牌工厂，孵化5000家国内白牌超级工厂。

可以说，1688在这个时候选择做代工业务，不仅是因为竞争压力的被动挑战，也是为了打开产业空间而主动进攻。从某种程度上来说，虽然1688源选是一个面向C端用户的品牌，但1688想通过这个品牌来做却是toB的生意。

然而，即使1688在供给侧有一定的堡垒，做一个有自己特色的代工业务也不是那么容易的。SHEIN成功的关键不再是从之前默默无闻到估值位居世界前列的独角兽的秘密，但到目前为止，还没有第二个SHEIN诞生。更何况1688要做的就是把这种模式复制到更多的品类和行业。

而且与SHEIN从专注于“服装直营”的垂直电商转变为综合电商平台不同，1688本身就是一个综合平台。尽管1688无意选择1688源作为自主品牌，但是为了这种模式的后续发展，必然要投入大量的资源，包括流量。这意味着在后期的发展过程中，1688不仅要平衡B端和C端的需求，还要平衡源选和非源选产品之间的竞争。

此外，虽然1688强调1688源选不是自主品牌，但对于普通用户来说，不太可能仔细研究1688源选和网易优化、JD.COMJD在商业模式上的区别。而在多家巨头不断加大自营力度的趋势下，不仅物流、营销、人工成本同步上升，品牌认可度的构建也变得越来越困难。

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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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