长白山正在培养冰雪氪金新神器，而不是滑雪让中产牛马疯狂上瘾？

近日，雄师君前往山海关外参观，与长白山地区当地资深旅游从业人员G君进行了交流。当他谈到今年东北冰雪旅游市场的竞争格局时，他提到随着一年一度的冰雪季节的到来，大量南方小金豆开始蜂拥北进，东北的许多冰雪旅游目的地，如哈尔滨、延吉、漠河、长春、沈阳和吉林市，纷纷冲向舆论热搜。

雄师君好奇地问：

这几个东北城市越来越红，会不会给长白山带来更大的压力？

G君微笑着回答，假设这些城市的爆红，不仅对长白山没有任何影响，反而让当地的旅游业悄然盈利，你会相信吗？

这种情况让雄师君相当吃惊。

其实因罗关系并不复杂。对于大量来自南方的小金豆来说，东北原本是一个长途旅游目的地。由于它带来了一个网络名人中最受欢迎的城市，在当地的休闲娱乐圈之后，基于中国人最简单的旅游心态——“来了就来了”，我们就在这片黑土地上玩吧。纵观整个东北，恐怕没有比“长白山”更受欢迎的IP了。

在哈尔滨、沈阳、延吉等东北网络名人城市上个雪季最受欢迎的日子里，从这些城市直接或中转到长白山的高铁几乎被南方的小金豆爆炸了。这些不断溢出的南方游客，让长白山的人流持续飙升。

更值得注意的是，今年的舆论引起了热烈的讨论，认为汹涌的人流似乎并没有给网络名人中的城市经济带来更大的增长，但这种争议在长白山从未发生过。换句话说，长白山不仅赚到了游客，还真正赚到了真金白银。因为长白山有“氪金神器”和“白烟”，比滑雪更让城市中产牛马上瘾。

冰雪森林徒步旅行、冰雪露营钓鱼、冰雪穿越摩托车、冰雪雾凇漂流、冰雪小屋火锅、冰雪爬犁感受、冰雪旅行拍摄...与滑雪相比，这些新的冰雪游戏门槛更低，感觉更强，刺激性更高，客户数量更高。自然，它们可以让南方的小金豆愿意花很多钱。

怪不得当时有媒体大呼，长白山一直在闷头赚大钱。

01

长白山这两年夏天有一个爆炸性的网络名人项目，那就是长白山景区的倒站车，号称“东北版巴音布鲁克”。因为倒站车需要直接在海拔1600米到海拔2600米，但是全程10.2公里有72个弯道，官方规定要在17分钟内完成全程。这次旅行的刺激程度直接追上了世界顶级汽车赛事巴音布鲁克拉力赛。

▲拍摄：宿光明

想象一下，如果把“东北版巴音布鲁克”的赛道换成雪道，把倒车换成冰雪越野摩托车，这种体验会更刺激吗？

从每年12月开始，长白山景区都会把倒车换成冰雪越野摩托车，这也让很多痴迷于冰雪越野摩托车的年轻人特别兴奋。毕竟，如果你想每天玩一辆冰雪越野摩托车，你必须独立花钱。现在，你可以直接体验景区的汽车轮渡。

所以，“东北版雪地巴音布鲁克”成为最近几个雪季长白山冰雪旅游的新网红。

从南方千里之外来到长白山的年轻人，对在景区摆渡雪地越野摩托车并不满意。他们更喜欢开车，体验不同的雪地跑道。因此，长白山雪地越野摩托车项目开始涌现。

根据排量、进口/国产、单人/两人/家庭等因素，长白山雪地越野摩托车的体验分为几十种不同类型的体验产品。感觉时间从20分钟到120分钟不等，感觉路线也分为初级感觉、深度穿越、原始森林、丛林深处、雪海过道等多种类型。，而且还可以私人定制路线，价格从100元开始，不封顶。

选型越好，时间越长，可选线路越刺激。比如选择长白山雪地越野摩托车60分钟的感觉，基本上可以由教练带领进入丛林深处进行冒险。有些雪道选择伐木工人走的专属小路，既能感受到摩托车发动机的轰鸣声带来的爽感，又能看到很多普通游客沿途看不到的森林雪景。最重要的是骑雪地越野摩托车自驾拍照/短视频，拍摄率几乎100%。把它扔到社交新媒体上是一场引人注目的爆炸。

越来越多的年轻人开始寻找定制自己的长白山雪地越野摩托车线路。今年，一些年轻人定制了从长白山到鸭绿江的120公里极限雪地越野摩托车挑战路线。在路上，他们会经过长白山丛林深处、鸭绿江大峡谷等。，这些都是罕见的，雪花飞溅。最后，他们在鸭绿江边开车俯瞰。 新鲜，这种超越自我极限的快感，往往是最吸引人的卖点。

雄师君了解到，一家中小型长白山雪地越野摩托运营商，一个雪季接待的游客数量可以达到几千人，其中60%-80%是价格在1000元以下的常规线路，其余部分是定制线路、高档线路和包装线路产品。这条线路的价格一般从1000元到10000元不等，就像一条长白山雪地越野摩托车六天五夜的主题线路，售价2-3万元。还是很抢手的。

现在长白山区域雪地越野摩托运营商不下百家，这样计算一个雪季就可以服务几十人，给当地带来不少收入。

02

去年雪季，黑龙江和吉林招待广西的11个“小糖橙”研究团队赚了一波流量。从这个案例不难看出，东北冰雪研究市场的需求正在爆发式增长。

与东北其他地方仍停留在以“玩雪”为核心卖点的冰雪研究产品相比，长白山的冰雪研究产品已进化到2.0版。

H君在长白山经营一家冰雪研究机构，长期招待华南冰雪研究团队。对他来说，长白山近年来对冰雪研究的需求一直被这些客户所迫进化和迭代。尤其是这些来自珠三角的青少年，因为每年的假期都要去其他地方参加各种研究活动，所以他们很长一段时间都无法满足常规游学的要求。他们期待更狂野、更民俗、更具挑战性的冰雪研究课程和体验。

▲来源：长白山势佳体旅游

去年雪季，一个研究团队询问H君是否可以开发长白山野冰瀑攀爬项目。此外，研究团队询问是否可以开发与雪露营和冰雪冒险相关的项目，要求一个接一个。

长白山冰雪研究产品在其它地区仍处于价格战、同质化阶段，开始向品牌化、小众化、定制化方向发展。

H君告诉雄师君，他们的冰雪研究产品在今年雪季已升级为“33” 3=3 N”方式。第一个“3”是长白山冰雪研究的三个必备体验项目:滑雪、看天池、玩冰雪；第二个“3”是长白山冰雪研究的三个高端专业项目:攀岩瀑布、搭建雪屋、在雪地野外求生挑战；第三个“3”是长白山冰雪研究的独特项目:泡温泉、雾凇漂流、雪地越野徒步。一个“N”是长白山民俗风情的感觉。

▲ 来源： 长白山势佳体旅

对长白山特有的研究项目，南方青少年最感兴趣。例如，如何利用森林雪地建造属于自己的雪屋，而且还可以在里面露营火锅；例如，在雪地上徒步旅行 野外求生挑战，专业指导将带领青少年深入长白山森林腹地徒步冒险，教授沿途雪地野外生存的知识，如何失去温度，如何使用指南针，如何使用树木作为口哨，如何选择避风雪窝等。，这些都是热门的体验项目。

南方青少年也对感受长白山的民俗感兴趣。比如东北传统的杀猪文化，冰雪研究团队可以进入当地民俗院，观察屠宰猪的铁锅炖肉，感受东北血肠的制作，在火炕上吃冷冻梨，在院子里抽冰嘎，自己做冰灯。

值得注意的是，如果你仔细看看东北的冰雪研究产品，基本上没有“长白山”这个站就逃不过高级定制路线，这让冰雪研究成为长白山冰雪旅游经济新兴的吸金点。

03

长白山今年试图实施一套新的逻辑——冰雪主理制度，以使当地冰雪新玩法系统化、规范化、品牌化发展。

简单来说，就是先梳理一下长白山冰雪的新玩法，然后从每一类中选择一批头部玩家作为长白山冰雪的经理，比如冰雪研究经理、雪地越野摩托车经理、冰雪温泉经理、冰雪民俗经理、冰雪旅行拍摄经理...

这类冰雪经理有两个任务：

B端，探索冰雪新玩法，研发冰雪新产品，提出冰雪新创意，开拓冰雪新营销渠道；

打造自己的冰雪品牌，为游客提供专业感受，积累长白山冰雪新游戏口碑等。

让专业人士做专业的事情，让最会玩的人带着游客体验最好的体验。

H君认为，这是对长白山冰雪旅游经济的最大支持，尤其是小而散的冰雪旅游小企业，可以借助冰雪经理的身份，通过官方信用背书，快速口碑自己的产品，让某种冰雪新游戏与长白山建立更密切的市场认知，将为长白山冰雪旅游经济带来长期动力。

为了进一步刺激南方小金豆的冰雪消费欲望，长白山今年还扩大和增加了一批冰雪旅游项目。

雪雕版云顶天空和青铜门，去年备受《古墓丽影笔记》粉丝关注，今年规模进一步扩大，方便“大米”打卡拍照，并在二道白河镇打造《古墓丽影笔记》衍生品店，销售官方IP和长白山联名新产品。

12月，长白山将开通“雪国列车”，从松江河站到长白山高铁站100分钟，让南方小金豆深刻体验穿越林海雪原列车的感觉。

著名的长白山二道白河99000株美人松，将打造美人松爱情森林，强调长白山爱情誓言“长相相守，到白头山为证”。

长白山雪绒花公园驯鹿园还增加了20双头驯鹿，专门用于与游客互动打卡拍照…

只要南方的小金豆来到长白山官方规划中，总有一个项目能让它“挥金如土”。

04

《吉林旅游万亿攻坚计划》于2023年公开宣布，要在五年内实现旅游万亿产业目标，即实现旅游收入翻倍。吉林各城市都细化了各自的任务目标，长白山、白山、通化共同实现了1000亿的旅游收入。其中，池北、池西、池南三区长白山都要冲刺百亿级县市目标。要实现这一目标，长白山不仅要保证每年旅游人数稳步增长，而且要保证人均旅游消费的同步增长。

这里有一个常见的问题，就是长白山作为国内长途旅游目的地，主要是观光游客。这类游客的特点是虽然数量众多，但过夜率、消费力、保留力都非常有限，使得长白山容易增加数量而不增加质量。

长白山要想打破这种局面，就必须逐步迭代客户结构，加快观光客户向休闲度假客户的转化，这里有两个关键点:“一硬一软”。

“硬”是指基础硬件设施大交通必须全面改善。虽然长白山现在同时拥有机场和高铁，但由于航道相对有限，南方客户来长白山还是有波折的，尤其是对于休闲度假者来说。如果他们不能在4-6个小时内轻松到达目的地，大多数人会感到疲惫。

幸运的是，2025年，长白山迎来了一个新的机会，那就是沈白高铁通车，从沈阳到长白山高铁只需要2个小时。因为沈阳是东北亚所有的交通枢纽城市，这意味着全国各地飞往沈阳，然后转高铁到长白山的时间大大缩短，尤其是长三角和珠三角的南方小金豆早上出发，中午可以到达长白山的所有酒店，有效刺激了南方客户的大幅增加。

“一软”是指本地化休闲娱乐这一基本软件设施必须尽快完善。有人认为，休闲度假目的地首先要有稳定的自循环消费能力，即当地和周边的休闲度假消费要足够旺盛。只有这样，他们才能创造一个稳定的休闲度假消费市场。外国游客大量来到后，感受到的不是以“逐利”为目的的旅游消费经济，而是与当地人享受的同一个休闲度假消费市场，才能长期稳定。

长白山的下一个主要任务是吸引更多来自吉林省乃至周边辽宁、黑龙江、蒙东的居民来这里高频休闲度假，刺激当地旅游休闲度假业务的成长和成熟。客观来说，以长白山下的两个白河小镇为例，从豪华、中高档到经济型酒店和民宿；休闲度假业务规模小；此外，由当地政府主导开发的雪绒花雪乐园、恩都里商务度假社区、猫冬艺术街区等休闲度假社区也在逐步成型。只要保证运营能力的加强，长白山下繁荣的旅游休闲度假生态是值得期待的。

雄师君预测，2024-2025雪季，长白山旅游人数和旅游收入将再创新高，休闲度假客户比例将进一步提高，这是一个好运气。

归根结底，积步至千里。

在正确的道路上，长白山只需要更多的时间。

本文来自微信微信官方账号“劲旅网”，作者：陈杰tigereat，36氪经授权发布。

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