Meta：该跑道全球收入15亿美元，下载59亿美元
2024年即将结束，在海外手游市场，今年讨论最多的一个趋势是混合休闲游戏结合IAP和IAA混合变现模式。该类别具有更广泛的吸引力和相对较低的开发成本，正在推动下一阶段全球移动游戏市场的发展。
混合休闲游戏的核心在于它的高级系统，这使得它们的留存率高于超级休闲游戏，并能创造更大的内部购买动力。那么全球混合休闲游戏市场的现状和机会点在哪里呢？
由DataEye研究院编译的Meta的《混合休闲游戏指南》。
01 混合性休闲市场状况
市场大盘
2023年，App中的混合休闲游戏 Store和Google Play的下载量达到59亿，收入超过15亿美元。今年只有372款混合休闲游戏，可见创收能力极佳。
音乐主题占2023年混合休闲游戏常见主题的18%，原创主题(加上高级系统的超休闲游戏)占17%，试炼场占13%，桌面主题和探宝占9%。
混合式休闲游戏的发布周期
混合休闲游戏的开发进度可能比较快，成本也比较低，但是要做好运营，扩大收入规模并不容易。它的周期通常分为以下几个阶段:
概念验证
时间：1-3个月
费用：15-45,000美元
队伍规模：1-5人
目标：验证游戏核心，展示适销性，创建设计文档
生产准备阶段
时间：3-6个月
费用：12-24万美元
队伍规模：4-8人
目标：增加高级系统，创造有趣的内容
制作阶段
时间：3-6个月
费用：13-66万美元
团队规模：8-12人
目标：实现保留目标，实现回报目标，改善经济体系
发布上线
费用：34.5-88.5万美元
运营
时间：3-10年
每月市场费用：5-300万美元
团队规模：10-50人
目标：更新日常活动，增加功能和内容，提高广告创意
混合性休闲vs. 超休闲
与超级休闲游戏相比，混合休闲开始时的KPI可能略低，但对长期保留的要求更高。从下图可以看出，混合休闲(右)的7天保留、30天保留和CPI明显高于。
02 发展混合休闲游戏
2017年，超级休闲游戏蓬勃发展。2019年，第一款混合休闲游戏进入市场，然后很多新产品都想挑战这种类型，但是没有取得明显的成功。2021年，广告隐私政策的变化影响了超级休闲游戏的盈利能力。如今，越来越多的超级休闲制造商转型为混合休闲模式。
混合性休闲的概念——
1、设计：超休闲核心 数字系统=长期运行 增加保留
2、变现：IAA针对核心玩法，IAP针对高级战力系统。
3、推广：ROAS以超休闲价格获得，具有休闲游戏水平。
4、制作：生产价值低，开发速度高，前期检测，发布后运行。
03 设计和开发
玩法要点
混合休闲游戏的核心是街机游戏的机制，因为它可以让玩家反复玩，每次玩完都可以得到奖励。混合休闲游戏的机制已经应用于速度、模拟、方案和智力等多个子类别。
混合性休闲玩法要点-1、易上手：操作方法简单
２、碎片化：即玩即退
３、吸引力：无限重复游玩性
４、满足感：每一次游玩后的数值进阶
混合式休闲游戏进化
随着市场的不断成熟，混合休闲厂商已经将游戏应用到各个品类，如模拟游戏(将配置值升级与动作玩法相结合)、益智游戏(限制游戏板面，让玩家通过观看广告解锁)、建筑作战(观看广告增加战士的实力和资源)等。
04 变现模式
实现设计的战略要点
１、通行卡：非常适合混合休闲，可以同时提高留存率和流动率。
２、IAP：基本的内部购买从游戏商店开始，在游戏中以六档的价格出售硬币。这些货币可以帮助玩家提高数值。
３、IAA：在游戏中不断提供不同的广告，帮助玩家渡过难关，提高保留率。除了核心玩家，这也是所有玩家实现选择的好时机。
４、充值礼包：礼包提供高价值的游戏物品，设计用于玩家体验的不同阶段。
广告设计混合休闲
在混合休闲游戏中，基本上所有的广告设计都是为玩家提供快速困难的解决方案。下面是IAA广告的流行排名方式：
１、激励广告：替代，是玩法的附加，对玩家来说奖赏清晰。
２、插入式广告：可能会很烦人，视频或者图片形式，应用于游戏过渡。
３、横幅广告：低价值、高数量、占用屏幕空间或影响玩家体验。
４、积分墙广告：能发挥高价值，通过广告互动给玩家奖励。
５、原生广告：不影响游戏体验，不要求玩家互动，主要针对品牌曝光
６、音频广告：要求玩家打开游戏声音，缺乏直接的互动。
７、返利广告：能充分发挥高价值，通过广告互动给予玩家金钱奖励，仅适用于安卓
激励性广告的类型
１、每天登录翻倍：给每日活跃玩家奖励
２、游戏内商店：鼓励玩家浏览商店但犹豫购买。
３、主页面：针对那些还没有进行第一冲的玩家。
４、复活机会：增加玩家的游戏时间
5、奖励：暂时提高玩家能力，加快冲关进度
6、副本奖励：在副本结束后，给玩家两倍的奖励机会。
7、减少等待时间：让玩家直接获得生命点
8、游戏内提醒：在某些类别中，提供非常强烈的提醒点。
05 获量推广
不断进化的买入市场
为2025年做准备，通过了解2024年买入市场的趋势变化。
１、回报周期较短 改进ROAS目标＝购买成本较低
２、将用户行为定位融入广告素材创意。
３、探索未开发的广告渠道
４、关键字优化，活动事件，玩家社区，UGC内容→利用网络效应→创造购买量，重新激活用户的正循环
５、AI的力量→市场人员分析了数以千计的数据→探索不同人群的思维模式
６、2025 一年很可能是广告主必须完全依赖非确定性归因的一年。
利用AI进行市场推广。
许多小型团队可以借助AI来克服资源有限的困境，并且在创意上大放异彩。
１、降低成本，提高效率，通过素材创意实现
２、利用下游事件提升广告展示位置
３、寻找高价值客户，动态优化ROAS
４、对用户行为进行数据预测
５、通过向机器学习反馈行为数据来提高准确性
６、即时学习触发自动推荐和优化活动
06 总结
从持续增长的收入来看，混合休闲的前景是光明的。但要非常注意市场是由发行能力强的大型游戏厂商主导的。小型混合休闲团队的战略布局差异化和快速高效的实施非常重要。
本文来自微信微信官方账号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：Stray，36氪经授权发布。
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