洲际“不合群”，不喜欢混血爱定制。

中外酒管集团牵手，全国酒管与区域品牌牵手，酒管集团与长租公寓品牌牵手...中国酒店业面临着前所未有的变化。

《酒管财经》专门策划了《大牵手时代》系列文章。，聚焦我国各大酒类管理集团的合作，分析多种牵手模式的内在逻辑，探索行业发展新趋势，为行业高质量发展提供参考。

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一款全新的“特供”中国市场优化生活方式酒店品牌——筑格，近日被洲际酒店正式推向市场。

这是洲际酒店引入中国市场的第13个品牌，也是专门为中国客户定制的第二个品牌。与其他国际酒店集团频繁在本土市场打造“混血”酒管公司或品牌不同，洲际酒店始终坚持自主开拓中国市场。

近日，洲际集团一位负责市场开发的高管告诉《酒管财经》，洲际并没有做混血儿，而是希望保证自己品牌的纯度。而且洲际扎实深入中国市场，目前门店规模仍处于领先地位。

数据显示，进入中国49年后，洲际在华开业，在建酒店超过1300家，遍布200多个城市，成为中国门店数量最多的国际酒店集团之一。

大牵手时代，洲际似乎在用自己的行动告诉外界：商业世界，从来没有只有一条路可以到达终点。

洲际“不合群”

定制品牌向中高档品牌下探

根据洲际官方声明，筑格酒店是一个生活方式精致的品牌。品牌主张“品味生活审美，集属灵感”，迎合年轻人。

▊洲际周说

此外，筑格酒店的单间成本控制在18万左右，强调属地文化，整体风格介于标准化与个性化之间。

单房成本18万元，其实对应的是中高端酒店产品。根据《酒管财经》，随着中高端酒店产品在中国的兴起，单房成本在16-18万元之间的酒店产品是当地酒店产品竞争最激烈的细分轨道。

事实上，洲际酒店在这个目标市场上已经有了很强的话语权。去年底，同样是生活方式品牌的智能假日酒店开业和新建数量超过500家，超过了洲际在华布局的三分之一。此外，洲际在华还有逸衡、假日酒店等生活方式品牌。

此时，洲际再次推出了一个全新的定制品牌，可以看出这个国际酒店集团加码上述细分市场的决心。

《酒管财经》认为，洲际继续为中高端产品添枪加枪，其背后的逻辑并不难理解。

很多当地的酒店集团早就把中高端产品当成了必争之地，很多国际酒店集团也在不断加码这个市场。可以说，在未来十年的竞争中，谁能打造出一个既有规模又有品牌口碑的中高端品牌，几乎可以找到机会。

而且回归定制品牌，这也不是洲际首次。

早在2012年，洲际就在北京推出了华邑酒店和度假村，这是一个专门为中国消费者和热爱中华文化的消费者推出的品牌，属于洲际品牌矩阵中的高端序列。

日前，位于深圳宝安的京基华谊酒店正式开业，也预示着该品牌已在大中华开设20家门店，在建酒店有28家。目前华谊酒店已迭代至2.0版，产品竞争力极强。

若再往前追溯三四年，洲际新进入中国市场的品牌包括voco、洲至奢选、逸衡等。其中，voco、洲至奢选都是新问世不久的商品。

根据国际酒店集团开拓中国市场的传统招数，如果你想加快中国市场的布局，与当地酒店集团合作开发某个品牌，你可以用最小单位的精力获得更多的门店开发数据。

比如过去的白金集团和希尔顿的希尔顿欢友，雅高和尚美的数字智慧，凯悦和明宇的商务旅行，以及凯悦嘉轩和凯悦嘉宾酒店品牌的扩张。

尤其对国际酒店集团新成立的品牌而言，选择牵手本地酒店集团，可能是更安全的开发选择。

雅高在2016年全新打造的JO&JOE品牌就是这样。前一种选择在2022年与凤悦酒店和度假村牵手，全面开拓中国市场。

▊HotelShare

或者，与当地酒店集团合作，在中国市场推出混血品牌。比如凯悦联合首旅打造逸扉品牌，凯宾斯基联合首旅推出诺金品牌。

上述路径早已在中国酒店行业得到反复验证，多个品牌已取得显著成功。

只是，略显“不合群”的洲际，固执地选择独自开发中国市场。

在中国的49年里，洲际酒店没有与当地酒店集团合作开发任何品牌。即使是中国市场的定制品牌，洲际也是独立设计、开发和运营的。

以筑格品牌为例。洲际设计这款产品，经过一整年的市场调研，走访了很多B端客户和C端客户，最终制定出了“属地新家、生活美学”的精选生活习惯产品。

自信源于深层本土化

洲际作为早期进入中国市场的国际酒店集团，几乎见证了中国酒店业的快速发展。洲际可以说亲眼看到了中外酒店集团的所有合作模式和最终成果。然而，自始至终，洲际从未参与过中外“牵手”的趋势。

上述洲际负责市场开发的高层人士表示，未来洲际在中国暂时不会选择上述方法。

根据他的说法，洲际一定要保证自己品牌的正宗血缘关系。短期来看，中外混血品牌的发展数量还是不错的。但事实上，后续可能会导致一些其他问题。而且经过洲际内部的研究，我们发现在与他人合作后，数字并没有明显的差距。而且，长期以来，洲际(门店数量)一直处于领先地位。

数据显示，今年1月，洲际率先宣布在大中华区开设700家门店。在随后的6月和8月，雅高和希尔顿相继实现了这一指标。直到现在，万豪在华的门店数量还没有达到600家。

酒管财经认为，这是洲际长期坚持“在中国，为中国”理念和深耕本土化的积极反馈。

以2012年专门为中国客户定制的华谊酒店为例。这个品牌的主要推广风格是中国传统文化。尤其是2.0版，从酒店产品设计(餐饮体验、园林场景、华谊雅集等)。)、品牌视觉冲击和客人感受，都体现了洲际酒店对本土文化和中国消费者的高度认知。

毫不夸张地说，单就华邑酒店这一产品而言，很多以中国风和中国文化为主的本土酒店集团，都应该向洲际酒店学习。

▊ 深圳SIID室内建筑设计行业协会(亚龙湾华邑)

此外，在华的国际酒店集团团队中，洲际酒店的本土化率应该是最高的。

洲际酒店集团大中华区首席运营官邱尤日前明确表示，从酒店管理到酒店管理再到酒店就业，基本都在90%以上。正是因为有了这样的人才储备，我们才能给我们一个更贴近市场、更符合我们用户、更符合我们业主的好机会，专注于大中华的长远发展战略。

他还提到，洲际还建立了一个商业旅游平台的小程序，更早就推出了一个独特的洲际商城。团队专注于本土化和本土业主之间的链接，创造了特色“特许经营” “这种方式，加持了总经理对服务、销售和业主的支持等。

得益于长期的自主性和深度培育，洲际在中国的发展节奏始终保持稳定的增长趋势。同时，在引进新品牌方面，洲际越来越舒适。包括豪华的六善、丽晶、洲际奢侈品、高档的voco。、逸衡等，进入中国市场都呈现出良好的增长势头。

因此，《酒管财经》认为，无论是混血儿还是自主研发，无论是迎合牵手还是“不合群”，最终目的都是为了更好地了解中国市场和消费者，用更有竞争力的产品迎合新时代的需求。

这儿没有绝对的对错，也没有绝对的快慢之分。因为，面对时间的复利，时间永远不会亏待任何人。

END.

统筹 |劳殿 编辑 |阿渲

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