NPC游戏可以拯救大庸古城吗？

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发文//联商高级顾问团成员 王国平

编辑/薇薇

NPC，指游戏中的非玩家角色，其行为方式由系统提前设置，非常有限且固定。它们通常是由某些任务组成的，当这些任务遇到某些条件时，它们就会被触发。只有当它们达到目标时，游戏才能继续。NPC游戏是现在很多文化旅游项目都在尝试的游戏。整体交易路径处于探索阶段，很多项目都是通过NPC突破的。

NPC作为文化旅游项目的第三代游戏，具有明显的创新性，同时也面临着操作路径不明确、投资资金不明确、实现路径不明确等问题。理论上，如果大庸古城直接选择跨道超车，也有机会，但资源和风险也很大。对于资金断链的大庸古城能否吸引新的金主，新金主能否获得足够的金钱和气魄，至关重要。

NPC游戏是基于游戏逻辑的。 影视逻辑 招商运营作为辅助补充，招商阶段只是一条支线，用于变现，不同于以往招商作为核心主力的交易。与虚拟NPC相比，真人NPC可以展示复杂多变的行为模式，呈现更多真实场景，除非游客有非常越线的行为，否则更容易控制真人NPC的行为，否则NPC的精神和身体都无法承受。NPC模型当然会发展到后期，为了刺激消费，必然会有更多的行为来迎合人性。

NPC通常由专业选手、爱好选手和培训业余选手组成。具有影视经验的项目方一般会选择片场群成员作为核心构建，纯文旅项目选择半职业、业余爱好者和业余爱好者进行培养。文化旅游NPC的爆发也吸引了一些不能在专业跑道上发展的玩家。降维转化为文化旅游NPC，有机会破圈，希望通过切换赛道来突破。一些文化旅游项目采用男模，练习生进入，很受女性客户的欢迎。当然，也有选择女性NPC的项目，吸引男性客户。这些都是由各个项目的目标客户群决定的。

文化旅游项目规模有限，不敢一下子在NPC上投入太多。一般采用垂直题材游戏，通过在地面上探索概念或引入热门题材概念，吸引大众进入。泛用性强的主题受到很多文化旅游项目的喜爱，但不容易破圈。比如悟空、猪八戒等题材，估计国内能看到几百个，最近只有一只雪猴跑了出来。

受自身视野和资源的限制，纯文化旅游交易员一般采用试点方式，通过少量NPC试跑，选择有望突破的NPC，给予强大的流量支持。若数据持续增加，则持续增加。将自媒体和平台的气味叠加起来，会给予流量支持，特别是平台给予的破圈机会，有机会在地区甚至全国范围内破圈。在这种短剧情模式下，内容创作的自由度相对较强，给NPC个人更多的发挥空间，或者NPC个人的修养给项目带来了鲜明的特色。每个人都喜欢生动、立体、精神内核兼顾的NPC，然后是多元化的竞争产品。

有影视经验的交易者在叙事上更宏观，有很强的整合能力，比如剧情创作、整体节奏、美陈道具配合、音乐配合、NPC选择等等。就休闲娱乐而言，会利用场景来探讨一些人性问题，满足消费者更多的精神需求。宏观叙事代表着交易者和管理者经过多轮沙盘演绎，准备做一次成型，一炮而红。今年看了一个导演在交易的文化旅游项目，单个NPC准备配备几百人，电影场景美景道具，多线索叙事，这对于文化旅游三代线的探索来说是非常昂贵的。假如开业后顺利点爆，收入绝对可观；探索不顺利，变现遇阻，压力同样巨大。

大庸古城选择三代线突破，理论上是先进的，交易压力绝对很大。大庸古城的早期方式是基于第一代线和第二代线之间，没有明确的方向。

一代线注重出片率，突出一些景观或亮点，让游客拍照。许多专家评论说，大庸古城的景观同质化是基于一代线模型的标准来衡量大庸古城。

第二代线以舞台思维破圈，典型代表宋城表演。近年来，二代线爆发时，宋城演出一家公司的收益能够与其他a股文旅上市公司的利润总和作斗争。方法收益十分明显。宋城演出方式适应文化旅游市场，不受金融市场青睐，因为二代线商品受到三代线的冲击，宋城演出无法突破。与此同时，旅游产品也面临着从奢华到奢华到大众的过程，在这一过程中，各种产品层出不穷，不断分流。

文化旅游的增量太大，给了第一代和第二代商品很多机会。一些看似不太好的产品，得益于周边中短半径游，也能赚很多钱。此外，国内一代线商品仍然相对粗糙，许多项目不断比较国内头部文化旅游或国外文化旅游项目，体验模仿收入。比如北方阿那亚，南方拈花湾等等。

二代线的收入开始匮乏，大庸古城寄予厚望的舞台方式完美绕过了爆发期，《遇见大庸》沦落到了靠能力吃饭的程度。凭借自己的能力吃饭并不容易。《遇见大庸》成功停止了演出。以大庸古城的实力玩二代线太难了。许多专家建议张家界集团很容易回去吃景观饭。

为了拯救大庸古城，张家界集团有必要将所有权和使用权分开。大庸古城的垂直题材也不是不能流行，这是对剧情设计的考验。作为一个以女性客户为目标的项目，引入男模和学员做NPC，增强游客的沉浸感和体验感，很容易形成口碑效应。剧情可以跌宕起伏，角色可以快速转换。谁不喜欢这个？

理论上讲得好，实践中要真正打通所有环节和盲点是非常困难的。或以张家界或湖南的供应链建设状况，很难支持一个好的NPC故事。大规模宏观叙事，大庸古城的商业规模明显偏小，无法支撑回报。高加价率给商家，商家现阶段不会信任不入场。做点状突破，属于偶然或依赖于运势，如果一直没有爆发，后期很难再获得市场信任，变现遇阻，将再次兵败。近年来，平台一直给文化旅游项目NPC一个机会，这是一个阶段性的平台需求。平台需要挖掘新奇的故事来解决内容端不足的问题。平台收益还可以再给一段时间，大庸古城破产重整速度不会很快，平台收益也未必能享受到。

综上所述，大庸古城可以把NPC作为一个突破点，思维和供应链肯定会受到限制，资金、人力、气魄等等都会考验大庸古城。三代线一定是未来的盈利方式之一，尽管与迪士尼、环球模型仍有较大差距，但适应市场。从国外文化旅游的走势来看，单纯的景观或者舞台很难获得资本市场的溢价，迪士尼模式也很难成为巨头。大庸古城怎么走，有没有能力走，都是对新老主人的考验。

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