年青人疯狂抢购的“次抛”，背后全是商业经验。

出品/快刀财经

发文/朱末

粉色的蓝色和绿色的黄色，五颜六色。...一股新的“集邮”热潮在年轻人中掀起。

请注意，收集的不是真正的邮票，而是各种品牌不同效果的“二次抛售”精华。在过去的“双十一”中，“二次抛售”成为美容领域最大的赢家。润百颜、薇诺娜、听妍、华美娅、敷尔佳、可丽金等国产品牌都把二次抛售精华当成了“时尚单品”，卖了几十个或者几百个。

因为第二次抛售太受欢迎，在天猫双十一“修复精华热卖榜”获得冠军的可复美，甚至采用了更硬核的销售方式——不是“盒子”，不是“盒子”，而是“桶”的第二次抛售。重组胶原蛋白的第二次抛售精华价格为699元和100桶，预购当天3分钟内预定量超过50万件。

从巨子生物的财务报告可以看出，次抛对可复美的拉动作用有多大。上半年，巨子生物销售额同比增长58.2%至25.4亿元，增速位居当地美容行业。 在10家公司中，仅次于韩束所属的上美股权，净利率38.62%位居当地美妆榜首。

还记得几年前的双11，品牌的主要产品是罐装精华，小黑瓶小白瓶小金瓶火爆。现在，二次抛光的精华已经取代了它，成为专业护肤品的“基准线”。

在小红书中，“次抛精华”条目有19万多张笔记，其在抖音上的播放量超过20亿；据魔镜洞察数据显示，过去一年(2023年10月至2024年9月)，全网(含淘天、JD.COM、抖音)次抛精华销售额达到84.3亿元，三大平台商品均价150-230元/盒，价格持续上涨。

第二次抛光也从一开始就与透明质酸密切相关，发展成修复、抗皱、抗氧化、抗衰老，一切都可以第二次抛光。那么问题来了，为什么曾经避免谈论“样品”的消费者会爱上mini的“第二次抛光”呢？

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百家争鸣聚集在一起

第二次投掷是如何火起来的？

“次抛”商品，顾名思义，就是“一次一抛”的精华。

第二次抛光起源于医药行业，以无菌罐装技术和一次性设计广泛应用于眼药水等领域。第二次抛光真的引入了国内美容行业。2014年，华西生物旗下的“润百颜”备案了第一次抛光产品，2018年推出了透明质酸第二次抛光精华，将第二次抛光的概念带入了大众的视野。

就像一个分界点，公开数据显示，2018年之前，中国每年的第二次抛售商品备案数量没有达到100个，但2018年之后，第二次抛售备案数量成倍增加。目前，国家美国食品药品监督管理局化妆品APP中有近6000个关于“第二次抛售”的备案数量。

事实上，在第二次抛售之前，消费者心中的最后一个宠儿是“安瓿”。自2016年以来，安瓿化妆品一直受到国内消费者的关注。但是，虽然消费者对安瓿化妆品的认知更加成熟，但由于大多数安瓿产品都是用玻璃瓶包装的，不仅对储存和运输要求很高，而且玻璃瓶容易划伤手指，容易掉入玻璃碎渣，使得安瓿的口碑越来越差。

在这种背景下，次抛化妆品可以依靠塑料包装材料轻巧、安全的优点，迅速从后面来。2021年，丸美推出“小金针”二次抛光精华，利用丸美核心原料重组双胶原蛋白；同年，巨子生物旗下专注于修复皮肤问题的护理品牌“可复美”推出了以“重组胶原蛋白”为卖点的大爆款“可复美胶原棒”二次抛光；第二年，巨子生物旗下的另一个品牌“可丽金”推出了弹性抛光精华，也很受欢迎。

此外，珀莱雅、欧诗漫、敷尔佳、薇诺娜、适宜本草等品牌也纷纷进入市场，推出了第二次抛售产品。最终，就连春日来信、达肤妍、威尔博士、谷雨、凌博士、皮宝、第一期、第一期等新品牌也忙着布局占位，成为品牌“必争之地”。

对消费者而言，次抛之所以能成为“心头好”，是因为它处处踩在需求上。首先，由于BFS生产工艺中的无菌高标准，从罐装到封装，次抛精华通常在12个过程中。～14秒内，保证在无菌环境中一气呵成，既能低低甚至无防腐剂，又能充分锁住新鲜度，最大限度保证成分的活性，对皮肤温和无刺激，对敏感肌肉的人来说太“友好”了。

其次，与传统精华相比，二次抛光不仅使用更干净卫生，而且可以更准确地控制剂量，不会不小心倒得太多或挤得太少，给人一种专业的护肤态度。

而且第二次投掷的使用极其方便，基本没有使用场景的限制。塑料软管不怕摔，不怕磕，轻便不占空间。出差/旅游不需要带一堆瓶罐罐，省心省事。

最重要的是，买“二次抛”的试错成本和成本更低。即使使用后觉得不合适，也可以在二手平台快速脱落。毕竟都是单装，剩下的还是可以贴上全新的标签。

从消费者的角度来看，“第二次抛售”的出现确实给护肤带来了实质性的变化，但从品牌的角度来看，不仅仅是为了解决消费者的痛点，更多的原因是品牌如此热衷于第二次抛售，当然是“盈利”。

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次抛商品层出不穷

背后全是“算盘经”

各式各样的品牌聚在一起做次抛的背后，早就把“利润”算清楚了。

首先，从成本的角度来看，二次抛塑料外壳的成本肯定低于精制玻璃瓶。二次抛塑的“吹灌封”一体化成型工艺大大降低了商品的供应链环境。生产周期相应缩短后，周转率上升，可以满足电商快速爆单的需求。

其次，有了这种优秀的媒介，过去那些看不见光、摸不到氧气、容易失活的精致护肤成分终于有了立足之地。在护肤盛行的当下，这意味着商品的边界可以不断拓宽和细分，有各种可能性，这是品牌喜闻乐见的。

次抛精华最早只与透明质酸和保湿产品高度相关，但目前已经延伸到修复、抗皱、抗氧化等诸多功能，越来越多样化。比如夸迪蓝次抛通过专利蓝铜肽主要推动紧致抗皱，而悬油次抛则通过油护肤来修复；欧诗漫安心小白管用珍白因等成分打造敏感肌肉的美白公式；NACO祛痘次抛精华主要推进进口层孔菌祛痘。

其次，不要看小一点的抛售，提高客户单价的“钞票能力”不可小觑。只要你注意，你会发现几乎所有的二次抛售都是通过“囤货”的组合来销售的，一盒一盒，一排一排的销售。

几十个或几百个销售的二次抛售似乎很划算。事实上，单ml的价格并不比罐装精华便宜。根据双十李佳琦直播间的产品价格，润百颜1.3ml*130销售568元，单ml价格为3.36元；同频率1.68元ml*销售599元的100，单ml价格为3.74元；可以复美1.5ml*单ml价格为4.66元，100支售699元。

不妨对比一下瓶装的国产精华产品，OLAY小白瓶200ml卖499元，单ml卖2.5元；珀莱雅源力110ml卖319元，单ml卖2.9元；薇诺娜特护精华82.5ml卖259元，单ml卖3.14元；珀莱雅双抗100ml售价319元，单ml售价3.19元。结果一目了然，但由于得到的数量实在是“客观”，消费者很容易被这种“障眼法”蒙蔽双眼。

商家也知道这一点。为了提升自己的价值感，“心机”品牌在卖次卖的同时，也会带很多礼物，里面全是礼物。光是排列在产品主图上就能占据“半壁江山”。

但是当你冷静下来的时候，你会发现“猫腻”根本不是品牌“真大方”。这些礼物几乎都是鸡肋，都是洗面奶、基础乳套或者普通补水面膜，很少有人关心。里面真的没有技术含量。可能的使命是“收集订单”。现在正好成了二次抛售产品的“嫁妆”，可以顺便清空波库存。

羊毛出在羊身上，负责“全部”的还是消费者本人。不断买，不断扔，然后买，然后扔。看到品牌销量创历史新高，钱包越来越瘪，用几十万块钱扔掉的消费者终于患得患失，品味“不对”。

03

噱头大于实际用途

第二次抛是智商税吗？

关于次抛的争议越来越多，“人红是非”。

第二次抛售的问题首当其冲的是“包装太多”。随着护肤圈的疯狂攻击，各种“第二次抛售精华”层出不穷，从透明质酸到原型VC/视黄醇，甚至现在连面油都做成了第二次抛售包装。在这种“万物第二次抛售”的氛围下，有一种第二次抛售的“硬凹感”。

毕竟并不是所有的功能性成分都是脆弱的，但是那些特别精致的成分，即使外包装保护了一段时间，也不能保护一辈子(上脸后也面临着“易失活”)，最后的效果还是很容易打折扣的。比如“精致”肽，其“不稳定”在于上脸后会被皮肤中的酶分解，无法进入深层靶点。所以品牌真正需要做的是保证肽涂在皮肤上后能够稳定地进入深层与受体的结合，而不是简单的“次抛”包装。

此外，还有许多新的功能成分，如烟酰胺、泛醇B5等，对光、热、氧等外界刺激非常稳定。、VC-IP、二裂酵母发酵溶胞产物，橄榄叶提取物，壬二酸等。大部分成分不需要做成二次抛光的形式。如果做成二次抛光包装太多，成本会超过材料本身。这部分的额外成本最终会转移到客户身上，品牌主最终会有“搬起石头砸脚”的一天。

从使用的角度来看，第二次抛售并没有想象中那么“完美”。一些粘稠的精华在第二次抛售后不会倒出或挂在墙上，造成很大的损失。第二次抛售的剂量没有那么准确。客户一般不能一次全部用完，但很多次抛出的盖子拧开后无法紧密关闭。缝隙中不排除滋生细菌、氧化、灰尘落入的风险，卫生水平无法保证。

对于健康的皮肤和健康的皮肤，没有必要抛出这种医用级的【无菌】技术。皮肤不是筛子，它最大的作用是防御，而不是吸收。一般来说，只要符合相关法律法规对产品菌群的标准，防腐剂的类型/浓度在合规范围内，就不会对健康皮肤产生负面影响。没有必要用更多的钱来“次抛”这种包装形式。

当一条跑道聚集在一起进入游戏时，同质化是不可避免的。毕竟只有那种有效的成分和功能，只有少数有科研实力的巨头跟不上新品牌，然后“卷”起外观——灯盖、软管、胶囊、卡片、双仓，逐渐成为“噱头大于实际用途”。

与罐装精华相比，塑料软管包装的二次抛掷，即即时抛掷的一次性特性，也与绿色环保的国际趋势背道而驰。虽然很多品牌都启动了回收计划，但还是无法根除。

不可否认，第二次抛出的出现确实给消费者带来了便利的使用感和更好的护肤体验。但是，同样的精华，同样的剂量，放弃相对便宜环保的玻璃瓶，换上几十上百的第二次抛出，值得吗？

这种情况是仁者见仁。

参考资料：

1.沥金“50万桶次抛秒卖完，双11第一次卖完为什么是次抛？”

2.C2CC新媒体“百亿次抛售赛道！这是一个疯狂的掘金品牌

3.i美妆头条“年销近百亿，次抛国货赢”

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