婴幼儿食品品牌爱上热播剧，从爷爷的农场到英氏。

爷爷的农场和英氏已经结束了剧集营销，推广的产品和选择的曲目经常重叠，逐渐趋同于同屏对战。未来爷爷的农场和英氏在营销策略上的调整将进一步影响婴幼儿食品品牌在娱乐领域的营销格局。

“爷爷，妙妙地捏了捏我的脸。”“那是因为翠翠长得好看。你从小吃开始的米粉都是有机的，也就是爷爷的农场有机米粉。”近日，由婴幼儿食品品牌爷爷的农场与古装奇幻爱情剧《永夜星河》合作拍摄的创意品牌广告在社交平台上备受好评。比如我知道是广告，但是看完之后还是担心广告的完成率...

在读娱君看来，这种定制创意广告的受欢迎程度上代表了婴幼儿品牌爷爷的农场在娱乐领域的营销上取得了巨大的成就。巧合的是，婴幼儿食品品牌英氏也与各大视频平台的热播剧高频合作。从某种意义上说，以爷爷的农场和英氏为代表的婴幼儿辅食品牌已经成为当前戏剧品牌营销领域的特色景观。

爷爷的农场：全alll in之姿密集投放

早在2021年，爷爷的农场就在娱乐圈进行了品牌营销。首先，刘涛被邀请担任代言人，秉承高端婴幼儿食品品牌和明星辣妈的共同努力，推动了一波“吃得更好更健康”的婴幼儿健康饮食新潮流，然后与综艺节目《忘不了农场》一起。、电影《熊出没》进行跨界营销。此外，爷爷的农场还与《第一次见到你》《重生之门》《请叫我主任》《新闻女王》等剧集合作，尝到了利用爆款剧推广品牌的好处。而且这一系列的合作也为爷爷的农场在剧集领域以营销为重点，在多个视频平台上广撒网式的投放奠定了基础。

根据读娱君的初步统计，爷爷的农场投放了几十部剧，如《花儿》、《大唐狄公案》、《花儿的命令》、《与风行》、《春天的爱人》、《惜花芷》、《微始之火》、《新生》、《家族荣耀的继承者》、《庆余年2》、《春花焰》、《黑月光》、《舍不得星星》、《流水路》、《长相思2》、《墨雨云间》、《半熟男女》、《锦绣安宁》、《柳舟记》等。涵盖了探案、仙侠、悬疑、策略等热门类型。除了大力推广各剧广告栏的品牌理念外，还大力推荐有机米粉、有机核桃油、有机酱油三大产品。

在剧集与品牌的联动营销中，爷爷的农场可以算是深谙当下消费者的追剧爱好，一年四季 in之姿探索了一套成熟且可复制的方法论。

一方面，文案推广将品牌特色与戏剧特色相结合。比如和《永夜星河》合作的时候，提出“吃爷爷的农场，长得像翠翠一样好！”与《珠帘玉幕》合作时，提出“宝宝米粉会选择爷爷的农场，米粉里的有机宝贝！”与冰冷的口头广告相比，这样的口号不仅融入了戏剧特色，还凸显了品牌的核心卖点，让人感觉更新颖、更生动、更有记忆力。

另一方面，创意定制广告商打“爷爷”打名梗。今年以来，爷爷的农场邀请了《长相思2》《玫瑰的故事》《永夜星河》中的爷爷出现拍摄品牌定制的创意广告。在延续剧集和人物特色的同时，他巧妙地打造了“爷爷”的命名梗，让爷爷的形象更加具体。随着品牌理念和产品价值的流行，他赢得了更多的好感。

英氏：面向双11集中力量剧集营销

早在十几年前，英氏就通过与在优酷播出的《武媚娘传奇》开启了大剧营销时代，将圣诞节、元旦、春节等八个节日的黄金营销时期全部展开。数据显示，当时只有一天，英氏在优酷《武媚娘传奇》中的曝光率高达1,417,085，点击率为2676，点击率为0.19%。

再看现在，英氏在双十一预热期间开始发力，与《白夜破晓》《永夜星河》《巷子里的人》《珠帘玉幕》《好团圆》《大梦归离》《春花焰》《七夜雪》等剧集合作，传达分阶喂养、销售一流品牌特色，推广米粉和核桃油两大代表性商品。

英氏加码大剧营销在双十一大促这个节点，目的显而易见，不仅要推广品牌，还要转化为销售。所以，英氏一面在多个视频平台的热门剧集中高频出现，将“英氏米粉好营养更好吸收”、“分阶段辅食选择英氏”等概念不断发展；一方面，在李佳琦等头部主播的直播间高频亮相，利用主播的知名度促进消费者购买行为的发生，在相互合作中达到性价比。

从某种意义上说，英氏早前发布的《武媚娘传奇》与目前密集发布热播剧的底层逻辑是一致的，区别在于剧集环境的不同。当初同期热门剧集数量少，观众注意力集中，长期投放可以获得更好的收益。现在各种剧集层出不穷，用户注意力分散。同时，投放多部剧可以获得更全面的性价比，尤其是在双十一节点，可以转化更多的销量。

此外，英氏还会根据不同的营销节点选择短期合作伙伴，他们大多倾向于与某一领域的母亲代表合作。比如在奥运会期间，他和夺走世界冠军的刘虹一起担任英氏辅食推荐员，并邀请妈妈的Papi酱在母亲节后担任英氏果泥快乐推荐员，以追逐热点的方式与社会话题联系起来，吸引更多的社会关注。但由于名人影响力、粉丝画像等多种因素的影响，与名人合作营销的实际营销效果无法保证，存在一定的局限性，这也是英氏进入第四季度后专注于剧集领域的一大原因。

为什么婴幼儿食品品牌都在剧集领域押宝？

近几年来，随着精细化喂养理念的流行，婴幼儿辅食逐渐进入大众的视野。据公开资料显示，2022年婴幼儿辅食市场渗透率已达35.1%。根据《2023-2029中国婴幼儿辅食产业市场现状分析及发展前景展望报告》，预计2025年中国婴幼儿辅食市场规模将达到1710.7亿元，市场潜力巨大。

在这种背景下，婴幼儿食品跑道的竞争越来越激烈，出现了越来越多的婴幼儿食品品牌，这也迫使相关品牌利用营销来占领更多的市场。然而，在营销多元化的今天，爷爷的农场、英氏等婴幼儿辅食产品在尝试与名人、综艺节目、电影合作后，最终集中在剧集领域，这背后的原因是多元化的——

首先，热门影视剧的受众基本都是女性，婴儿辅食品牌的核心客户大多是女性群体，两者在群体中会有很大的重叠。“我们都在妈妈爱看的剧”是婴儿辅食品牌营销剧集的初衷。

以电视剧为桥梁，以爷爷的农场和英氏为代表的婴幼儿辅食品牌，旨在与目标消费者建立良好的情感关系，这可以从相关的推广语言中看出。例如，“母亲追柳舟记很容易治愈，婴儿吃爷爷的农场营养加分”、"爷爷的农场使用有机食品，帮助相思豆父母缓解喂养焦虑，享受带娃磕剧的美好时光哟"、“充分满足辅食的初始需求，让追剧的父母更容易喂养”，从而有机地将追剧与喂养宝宝两件不相容的事情结合起来，传达轻松追剧、快乐育儿的价值观。使营销场景更具生活气息。

除了震撼当前的目标群体，婴幼儿食品产品在剧集中营销中也能拉动年轻人和老年人。它不仅可以让年轻用户了解婴幼儿食品，还可以刷新年长用户对婴幼儿辅食的认知，培养和扩大消费群体。

其次，与综艺节目、电影等内容形式相比，该剧播出频率高、时间长，可以通过口播、中插广告等形式反复暴露给消费者。，可以增强品牌信息的渗透能力，传播产品的核心卖点，在提升品牌知名度的同时沉淀更多的目标受众。

读娱君还发现，爷爷的农场和英氏虽然产品品类丰富，但两者都集中在推米粉和辅食油上，这是宝宝第一次添加辅食的必需品。客户一旦被剧集推广种草，后续购买磨牙棒、碎面等产品更倾向于同一个品牌，为品牌回购率的有效增长提供了更丰富的想象空间，这也意味着婴幼儿食品产品在大剧领域的营销可以产生一定的长尾效应。

不可忽视的是，随着爷爷的农场和英氏的结局，剧集营销在推广的商品和选择的曲目上有很多重叠，逐渐趋同于同一个屏幕上的战斗。未来爷爷农场和英氏营销策略的调整，可能会进一步影响婴幼儿食品品牌在娱乐领域的营销格局。

本文来自微信微信官方账号“读娱”（ID：yiqiduyu），作者：小读娱儿，36氪经授权发布。

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