你们觉得很强的人，早就习惯了失望。

前阵子和朋友聊天，他刚刚失去了一笔大生意，心情不好找我喝酒。

事实就是如此。近来，他刚刚加入一家龙头企业，负责IT软件的销售业务。

二个月前，他铆足精力突破了北京的一位大客户。本来前期一切顺利，他和对方负责人无话不谈。

然而，当合同最终决定签署时，客户内部发生了政治斗争。支持我朋友的负责人被“政变”下台。竞争对手上台后，否认了之前所有的承诺，把生意交给了另一家公司。

由于赌错了筹码，朋友两个月的努力都白费了，几千万的生意打到了水漂。

听完他的故事，我非常感叹。这个世界上很多事情，不仅仅是靠个人努力就够了。即使你再努力，你也应该承认，有时候你真的无能为力。

正如在这个故事里，你认为我的朋友在整个过程中做错了什么？

我不这么认为。

取而代之的是，无论是前期的客户资料调查，中间的营销策略制定，还是后来的谈判周璇，他都做好了充分的准备。

尽管在此期间也隐约发现客户公司正在进行内部结构调整，但是多方面的信息显示，他的对接者将是最终胜利者。

没想到最后的结果公布，让大家大吃一惊。

这应该放在过去，我的朋友肯定不愿意。他肯定会带领团队开复盘大会，挑鸡蛋里的骨头，挑出问题，然后一个个问责，一个个纠错。

但这一次，他什么也没说。收到客户邮件的那一刻，他默默关掉电脑，去老板办公室汇报。他在微信群里感谢努力的同事，然后来找我。

整个过程一气呵成，让原以为眼前这个人，不是我曾经认识的那个做事风风火火，不达目的不罢休的拼命三郎。

我问他，心里是不是很失望？

他说，失望不能解决问题，日子该过还是得过，过了今晚明天再来。

这个答案让我很惊讶。至少是几千万的生意。佣金足以把他开了五六年的小破车换成保时捷。它就这样轻盈地过去了？

没想到我的朋友继续说：

习惯就好了。”

这个说法颇有点自暴自弃的意思，但是仔细想想也不是没有道理。年青时工作一腔热血，每个人都是一副竭尽全力向前冲的态度。

那时的大部分事情都可以通过个人的努力来解决，而我们对成功的定义实际上非常简单。

该计划得到了客户的表扬。会议期间，老板表扬了他。经过几个月的努力，小项目终于上线了。...现在看起来都属于职场小确运的东西，对于刚步入社会的人来说是极其重要的。

现在回顾这些工作，的确只需要多花点时间加班，找资料和案例仔细阅读，大不了外面报个班就可以解决了。

随着年龄的增长，你会看到世界，赚更多的钱，你的工作技能会带来越来越低的成就感。另一方面，追求更大价值的成功越来越难。

另外一位认识8年的朋友L告诉我，还是觉得前一个月赚一万的日子很开心。

当时他在一家设计公司工作，每天只需要在电脑前画设计图纸。遇到的问题是“这张海报的颜色不对”、“那里的标志太小”、“设计风格改变大气”等等。

他根本不用担心甲方的无理取闹，也不用担心企业发不发工资，更不用担心部门为了抢资源互相欺骗。每天下班回去打开电脑刷剧，和朋友一起开黑猫或者逗逗猫，生活丰富舒适。

之后，他自己开了一家小企业，在上海一个不错的地段租了一栋办公楼。手下有20多人，每天睁开眼睛就要花几万块钱。

虽然不用每天坐在电脑前加班画画，但是L担心的事情更多。而且，这些事情大多不是靠他的个人意志和努力就能解决的。

举例来说，有一次他企业一位非常资深的设计总监要辞职了。问为什么，外面一家国际设计大公司给了他更好的Offer， 不管是岗位职级、薪酬待遇还是服务品牌，都比L的小公司高不止一个等级。

这位设计总监负责L公司最重要的客户。当他离开时，许多正在进行的项目都会面临问题。与大企业不同，小企业有完善的人才流失风险控制。突然，业务负责人少了，这种打击是致命的。

我告诉我他当时听到这个消息的心情，五味杂陈：

脸上带着微笑祝贺对方高升，心里却焦急地想着下一步该怎么办。

最终由于时间紧迫找不到人，L不得不自己上马代替设计总监留下的空缺，重操多年未碰的设计软件。

在接下来的两个月里，他白天作为公司老板外出，继续处理各种新业务和老客户关系；晚上回公司当设计师，领导通宵做设计图。

他创业多年，这样的故事发生过很多次。起初，他不习惯。他觉得我对你这么好，这么信任你。你为什么说要离开？

后来L慢慢想开了，对方也不欠你什么，脚长在别人身上，有更好的机会摆在眼前为什么不离开？

他所能做的，就是坦然地接受事实，并且在学习之后要慎重考虑，不要把企业最重要的事情交给一个人。

俗话说得好，成年人的坚强，都是从习惯失望开始的。

年轻时总是相信有志者事竟成的Happy。 ending, 但是现实生活中不可预测的情况总是会给我们带来打击。最后，高涨的情绪突然跌入谷底，我什么也做不了。有时候就是简单的运气不好，叫天天不应该，叫地地不灵。

就像我的另一个朋友刚开始工作的时候，他的月薪是5000元，他认为一个月赚3万元是一个神仙的日子。但是当他真正拿到这笔钱的时候，他的眼睛会再次向上看，他认为他一个月能赚5万元。

但实际情况却是，在很多行业，5万就是农民工的天花板，想要再次上升并不是单靠个人的努力。

但是当你发现再怎么努力也达不到月薪5万的时候，你的挫败感会远远超过你现在的满足感，但是你一个月拿一两万的时候并不开心。

此时该怎么办？

假如不能改变，就学会与失望相处。把它当作告诫自己适度停下来的朋友，而非阻碍自己前进的敌人。

这几年我学到的最深刻的一点就是培养知人之明。知道个人努力最多能产生什么样的效果，知道哪些事情的决定权不在自己身上，然后尽自己最大的努力，听天命。

在尽最大努力进入一个稳定的阶段时，多看看自己手中所拥有的，享受他们带来的快乐。

抬头看久了脖子会酸，不妨让自己平视一下。一两万有一两万的生活方式，四五万有四五万的生活方式，百万年薪也有百万年薪的生活方式。最伟大的英雄主义是在力所能及的范围内过上最好的生活，照顾好亲人和爱人。

减少超出自己能力范围的期望，控制自己日益增长的欲望。少攀比，多体验，你会发现生活其实很美好。

那是一种失望的管理。

另外一种失望的管理方法，我就是它的注意力转移大法。

说起来很简单，比如在一件事情上收获不多的时候，换个事情去做，你会发现别有洞天。

例如，我把写微信官方账号当作一种“失望的注意力转移”。

当我在工作中遇到不好的事情或者不懂方法的时候，我会打开电脑写文章。这样，我就可以发泄自己的不满和失落，从粉丝的评论中找到乐趣和灵感。

当然，这也可以反过来。

有时候微信官方账号的阅读数据不尽如人意，或者不懂题目的时候，我会投入到热门的工作中。从办公室的日常故事和工作中的偶然思考中，我们可以找到创造力的火花，启发写作。

就这样反复横跳，来回切换。失去桑榆，收获东角。

久而久之，就会对失望脱敏，发现失望其实并不可怕。这就像阴天会下雨一样，是成长的自然规律。

叔本华曾经说过，人是一团欲望，不满足就痛，满足就无聊。失望是中间的调料。它让我们在轻松成功和努力之后摇摆不定，然后螺旋上升。

那不是阿Q的精神胜利法，也不是自暴自弃。对我来说，这反而是人生的智慧。

适当的失望可以让我们保持清醒的头脑，认识到自己的能力边界在哪里，不要做超越现实的妄想。它就像一根缰绳绑在马头上。人生不是一条狂奔到底的路。有时候我们应该知道如何中断，改变跑道。

虽然失望会带来负面情绪，但是谁说人生一定要充满正能量呢？

这个世界不是以我们的个人意志为转移，地球离开的时候，每个人都是一样的转移。当你遇到一点失望时，真的没有必要感到沮丧或大喊大叫。

那些能让泰山倒塌而不动声色的人，习惯了对大小的失望。但他们一开始并不是这样，而是经历了更多，看到了更多，情绪起伏了更多，慢慢就不当回事了。

这就是神奇的地方。

当你开始习惯失望的时候，你会用一颗平常心去看待每一次得失，而这种稳步前进的态度更容易成功。

有一位大学师哥，前几年靠炒股发财，跟我说了一个很有意思的现象：

那些亏了几十万就开始痛心疾首的人，最多赚10万就结束了，更多的人一路亏损，直到失去一切。相反，那些亏了几万或者几十万还能保持冷静的人，通常可以在后面拿回来，赚得更多。

第一种人的心态是，我今天损失了几千块钱，所以我必须迅速把它们全部赚回来。最好明天有一只潜力股让我压中后直接涨停；

第二种人的心态是，我今天损失了10多万，不可能在后面赚回来。我应该仔细反思当前的投资策略，调整后面的操作，等待机会。

最后师哥说：

"你的情绪越像过山车，你的行为就越有可能漏洞。"

接受失望，感到失望，然后抛弃失望，继续前进，才是成年人的自我进化。“士兵挡水挡土，没什么大不了的。”当心态变成这样，真的很坚强。

以上。我是一个好计划，和你分享。 =）

本文来源于微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

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