10等欧洲派，喜临门，恒林等等 公司召开业绩说明会，透露出明年的重要玩法。

近日，第三季度业绩简报或投资者关系活动由欧派家居、我乐家居、富森美、志邦家居、金牌家居、西临门、恒林股份、箭牌家居、董鹏控股等公司举行。

结合前三季度财务报告中115家上市家居公司披露的信息和投资者的研究记录，家居新范式梳理了一系列重要信号，涉及增长共性、渠道结构变化、成本优化措施、海外业务、第四季度和明年对策等。，并与你分享你的想法。

01 大企业在做什么？

从即将到来的2024年来看，大型家居企业在做什么？新的家居范式发现有五个共同点，这不仅是前三季度上市公司的共同行动，也是未来一年的可持续策略。

想尽一切办法“抠成本”

从今年开始，减员缩编可能是业内人士最直观的感受，高管变化也非常频繁，实际上是成本优化的一个缩影。在门窗幕墙行业，前三季度70%的公司减少了财务成本，豪美新材料、海螺新材料、江山欧派、梦天家居的销售成本和管理成本明显下降，江山欧派甚至减少了R&D支出的14.7%。在定制家居行业，索菲亚的财务费用和销售费用分别降低了115.2%、8.85%。

在陶瓷卫浴行业，在《陶瓷卫浴企业第三季度报告》中盘点了家居新范式“绿肥红瘦”。前三季度，超过67%的陶瓷企业实现了运营成本的降低。帝欧家居、蒙娜丽莎、董鹏控股成本均下降15%以上。富森美表示，第三季度，公司精细控制成本，聚焦效率，通过收缩毛利率低、收款时间长、现金流压力大的工程装修业务降低成本。

终端的价格战也刺激制造商最大限度地降低成本。比如此前，志邦家居董事长孙志勇表示，今年公司改变了过去的成本定价方法，改为市场定价方法，将从生产、供应链、流程等阶段对比同行的价格，在最短的时间内降低内部成本，实现价格对比。

实施积极的现金管理

在特殊时期，只有掌握足够的现金流，才能更好地应对当前复杂不确定的经济波动，所以今年大多数企业的普遍行动是想尽一切办法改善现金流。虽然从前三季度来看，由于营业收入下降，很多公司的经营活动净现金流很难在短时间内扭转，比如皮阿诺、王力安防、海螺等新材料都下降了100%以上，但家居行业还是有一些公司的成本提升显著。

其中，顾家家居、致欧科技、恒林家居经营活动现金流分别为15.59亿元、14.96亿元、7.51亿元，分别增加9.86%、40.41%、105.18%;豪美新材料收回投资资金，海螺新材料减少了购建固资、无形资产和对外投资支付的现金，全部实现投资活动现金增长；通过银行贷款和定向融资，森鹰窗行业和海螺新材料实现了融资活动现金的大幅增加；蒙娜丽莎和帝欧家居都主动放弃了一些回款慢、风险高的工程渠道业务，降低了公司应收账款的风险。

关注海外业务

如家居新范式在《财务报告进行时》 | 15家家居企业第三季度报告背后的秘密:60%下降，成品喜进，四大行业尴尬。“在13个细分领域，只有成品家具行业实现了充满活力，因为它受益于多年来深耕的出口市场。这个行业公司的海外业务比例一般高达80%。

在11月8日的第三季度业绩简报会上，恒林股份表示，在海外线上渗透率快速提升的时代，公司抓住了流量红利，连接了中国的制造能力和海外消费需求。公司跨境电子商务销售渠道覆盖Amazon、国内外主流的第三方在线电商平台，如Walmart，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体，构建多维在线推广网络，努力提高在线渠道覆盖率和市场份额。

除成品家具行业外，其他有出口业务的行业企业也受益匪浅。第三季度，美克家居国际批发业务实现收入4.07亿元，较第二季度环比增长8.37%;喜临门自有品牌工程业务、代加工业务、跨境电商各自收入3.9亿元、17.6亿元、2.4亿元，同比增长35.4%、13.1%、11.5%;别出心裁的家已经在美国零售商顾客的商店里建立了150家中小型商店。

调整渠道布局和终端形态

目前行业正处于转型升级的新阶段，市场定位和渠道形态都在发生巨大变化。新的家居模式发现了几个典型的变化，包括但不限于:

安装企业的渠道成为热门商品。金牌家居副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波表示，公司继续聚焦50强头部安装企业的覆盖率，与家装合作的总数迅速增加。今年前三季度，家装业绩同比增长30%以上;对重视家装渠道业务发展的志邦家居，相应给予政策支持；索菲亚整装渠道收入同比增长26.34%。

社区商店的兴起。2024年，欧洲重新调整了渠道策略，将社区商店、家庭商店、高端商店等并列为其四大终端商店类型之一。喜临门社区渠道计划正在加盟商体系中迅速传播。公司成立了4家社区商店，开始试运营，为床垫的发展做好布局准备。

新零售深化。线上线下相结合的新零售平台已经成为我们音乐家居等努力的重要方向；智邦家居将作为新零售领域探索创新的标杆，给予相应的政策支持；喜临门重视新渠道拓展，比如进入拼多多，通过抖音、小红书等新电商平台延伸站外媒体。

新旧置换进行时

目前，家庭补贴活动正在蓬勃发展，每个公司都积极参与新旧置换和优惠券活动。富森美表示，在多重让价的前提下，公司同时叠加了门店营销活动，零售客流和订单明显增加；我们乐家等企业不仅参与了政府补贴计划，还推出了总部补贴加码活动，为公司带来了更多的销售机会。

这一次，市企双补成为常态，一般是政府补贴15%。、大约20%左右，然后公司再增加相应的比例，通常会打出市企双补30%。、营销口号40%。在网上，家居新范式注意到，双11作为一个重要节点，以天猫、JD.COM等渠道为主，与国家补贴紧密合作。林氏家居、源氏木语等。已经全力协同，以补贴争夺流量。

在单一价值上，消费者对高价值产品和多场景空间的需求在补贴后得到升级。董鹏控股表示，根据佛山数据，国庆期间零售店的客户价值增加了约50%。;喜临门表示，新旧置换补贴政策增加了公司套系销售订单的比例。

02 下一步应对措施

一切都结束了，但似乎还有明年。根据投资者关系活动记录表、业绩说明会等信息，各企业或多或少都透露了下一阶段的趋势。新的家居范式提取了四家地标公司的部署，如欧洲家居、志邦家居、喜临门、富森美等。，帮助经销商和其他公司学习一两个:

11月6日，欧派家居回应，下一步：

• 首先，以大家居商业模式为基础，对组织结构进行全面重构；
• 第二，五大生产基地社会化接单机制改革，使终端经销商可以随意选择商品产地；
• 第三，启动大供应链体系改革，重构集成采购业务体系；
• 第四，监督审计机制改革，加强对业务和人员履职的控制能力，进一步提高内部控制管理水平；
• 第五，根据行业趋势、商业模式和企业具体情况，制定更适合当前经营环境的激励制度。

志邦家也表示，今后将从四个方面着手：

• 一是坚持全家一体化发展战略，孵化定制门窗、智能家居等全家品类，不断建立更多全家一体化大店；
• 二是对存量市场进行产品研发，同时响应各地新旧置换政策的实施，布局新渠道；
• 三是积极开展办公、公寓、文化旅游、酒店、适老等创新工程；
• 第四，国际B、C端业务双核驱动，加强对东南亚我国品牌零售加盟业务的发展。

喜临门表示，自10月份以来，新旧置换政策的覆盖面逐渐扩大到家庭，区域覆盖面和补贴力度明显增加。在以旧换新补贴政策的推动下，公司第四季度蜜月喜临门、电商双十一等促销活动的实施，公司正在全力冲刺第四季度。

其中，针对国家补贴政策，公司为加盟商快速提供区域协调帮助，公司全国线下经销商参与度不断提高；在线方面，公司主要通过JD.COM直营和天猫居住平台，让消费者选择产品，获得国家补贴。

富森美表示，公司将积极迎接新变化，引入新模式，开展新服务，不断推进线上线下融合，稳定门店运营；通过进一步完善品类，优化结构，构建多元化渠道，不断稳步提升市场份额；公司积极呼吁门店商家响应相关政策，增加以旧换新活动的宣传，引导消费者释放改进需求，进一步激发家居消费潜力，促进公司稳步发展。

03 结语

作为家居生产经典的头部媒体，家居新范式长期跟踪各大上市家居公司的走势。接下来，我们将继续关注财务报告、业绩简报、机构调研意见等。，并及时整理出来。欢迎加入家居群，及时获取第一手信息，帮助精准决策~

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