亚马逊偷师Temu，想靠低价赢黄峥。
首先，亚马逊版的Temu来了。
打不过就加入！低价的风，终于吹到了电商巨头亚马逊。
亚马逊低价商城Amazon11月12日 Haul已经在移动终端正式上线，目前网爆消息是首批商家内测阶段，明年将大规模招商。
低价格商城页面强调“Crazy low prices Start here”，为消费者提供多种优惠方案，包括25美元内免费运费，50美元节省5%、75美元节省10%等等。如果与他人共享商城链接，也会显示“Find new faves for way less”。
乍一看，Amazon Haul界面，也认为它已经进入了Temu。勺子0.99美元，手机壳1.79美元，手机膜1.99美元，裙子5.99美元...目前，第一批开放式产品已覆盖15大类，包括女性、男性、珠宝、家居、美容、电子、办公、珠宝、厨具等。，而且大部分产品都在10美元甚至7美元以下。
这个消息和之前的消息一致：亚马逊给低价商店的商家发了一份 “限价令 ”，近 700 商品种类繁多，单品价格不得超过 20 美元，其中多种商品不得超过7美元。
这一举动几乎全面对标Temu，主推价格低于Temu 20 美元，重量低于 1 称重的白牌商品，旨在吸引那些想要省钱，愿意等待更长时间的顾客。
对消费者而言，由于将从中国仓库发货，配送时间可能会更长，但目前，亚马逊承诺75%的订单可在7天内发货。
对于商家来说，做亚马逊低价商城更容易。只要把货物送到中国亚马逊的仓库，你就不用担心下面的任何事情。亚马逊负责站内外推广和后续物流。
第二，亚马逊被迫着急
亚马逊卷低价早有征兆。
今年，一个提醒将出现在亚马逊产品详情页上。Tell Us About a Lower Price”“，让消费者反馈一下在别处是否能看到更低的价格。
另外，亚马逊还有一个新的标签。 “Not competively priced"(价格没有竞争力)，相当于直接告诉消费者，这个价格高！
在主阵地扭转低价后，推出低价商城更像是最后的杀手锏。就像之前拼多多在中国疯狂低价的时候，JD.COM推出了京喜的特价购物平台。
根据财务报告，亚马逊2024年第三季度在线商店净销售额为614.11亿美元，同比增长7%。据Stocklytics调查报告显示，预计2024年电子商务市场价值将达到4.11亿美元，同比增长15%。相比之下，2024年亚马逊电子商务业务的增长率远低于市场。
这就意味着亚马逊的增长空间正在被其他电子商务平台带走。其中，Temu可能是最有力的。华尔街日报今年援引知情人士表示，亚马逊开始将Shein和 Temu 比沃尔玛等零售商更具威胁性。
目前，Temu 超越 eBay 成为全球第二大电商网站，预计年内用户数量将超过亚马逊。基于美国Sensor 根据Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已达亚马逊 91%，预计亚马逊将在年内超过30年。
不只是对用户数量的挑战，一些亚马逊商家也开始布局Temu。
今年3月，Temu推出了半托管业务，其中探索的关键是已经成熟的亚马逊销售。Temu确实吸引了很多亚马逊商家，成本低，增长高，收入有保障。
一些开始与Temu合作的亚马逊卖家表示，尝试这个平台的最大原因之一是Temu不收取配送费或广告费，这使得Temu上的价格更低。但是，Temu要求相同产品的价格必须比亚马逊低至少15%到35%。例如，最近一款Anker移动电源在亚马逊上卖了40美元，但是同一款产品在Temu上卖了25美元。
虽然价格低廉，但有些商家可以在Temu上赚得更多。
据《华尔街日报》报道，根据卖方提供的文件，一家商家在Temu上销售的打印机墨水虽然价格比亚马逊低，但仍然获得了更多的利润。卖主推断， Temu 保证他们每次卖一个产品能赚多少钱，很多商品都会遭受损失。
亚马逊能否卷赢Temu？
虽然亚马逊的低价商城与Temu的全托管相似，但最大的不同在于，亚马逊低价商城商家有定价权，而且Temu没有自主定价的权利，这一点备受诟病，而且总是被平台降价也让商家痛苦不堪。
我们接触的一些商家曾经反馈说，很多做得好的商家都会遇到这种情况:一旦销量增加到一定程度，达到爆炸状态，就会经常被平台降价。如果不降价，平台可能会再次吸引投资，让其它能够提供更低价格的商家取代自己。
相对来说，亚马逊低价商城让卖家拥有定价的自主权，这无疑对商家更友好、更有吸引力，可能会吸引更多的低价产业群商家入驻。
全球销售合作伙伴服务亚马逊副总裁Dharmesharmesh Mehta在一份声明中说:“客户以非常低的价格找到高质量的产品是非常重要的。我们将继续探索与销售合作伙伴合作的方式，帮助他们提供超低价格的产品。这种感觉才刚刚开始，未来几周几个月我们会继续听取客户的意见，不断完善和拓展这项服务。”
但是亚马逊低价商城最终能否卷赢Temu，还要看顾客是否买单。
根据《华尔街日报》的报道，自2022年9月推出以来，Temu在美国的月活跃用户数量已经增加到5140万，而亚马逊在美国的用户数量也从6960万下降到了6700万。
现在，亚马逊使用低价商城和Temu 站在同一个战场上，你能得到失去的客户吗？回顾中国，JD.COM使用京喜，淘宝使用聚性价比和拼多多进行挑战，但很难说拼多多的势头最终成功狙击。那么，亚马逊能否抵挡Temu在海外的强势攻击？
本文来自微信微信官方账号“成长工厂”，作者：相青，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com