李子柒一夜之间又涨了近400万，商业变现仍然是个大问题。

知名网络名人“李子柒”已经成为一种文化符号。即使断了三年，依然牢牢吸引了超过1亿粉丝，这恐怕是目前任何一个网络名人博主都做不到的。李子柒如此巨大的魅力，在于她实现了今天所有都市人的乡村牧歌梦。当农民工自嘲为“牛马”时，李子柒因其细致的表现手法在山野森林中制作传统的东西而走红。无论是内容还是意境，都极大地治愈了整个社会。

李子柒所表达和传播的，这不就是“牛马”想象的生活方式吗，更不用说现在的生活方式了，只专注于那一刻无用的时间自然消失。

人不仅仅是为了吃饭而活，没有饭吃也是绝对不可能的。在当今的互联网时代，绝大多数掌握流量的网络名人最终都走上了带货的“俗路”，一、二、三的链接成为所有网络名人最终统一的结局。

李子柒的每一个视频都耗费了大量的时间和精力，每一个被亿万观众看到的美好背后，都有巨大的投入。李子柒显然不可能独自完成这样的投资。有人说李子柒是一个很有耐心的资本，美好呈现的背后依然是“资本”，依然是商业，依然需要实现，需要回到俗路。——如何找到最好的平衡，在内容和实现之间找到完美的投产收益。

01 李子柒的顶流归来

十一月十二日下午，李子柒在社交平台上不断更新两个视频，一个是以中国非物质遗产“漆器”为主题，其名字叫“紫气东来”。在这段视频中，她再现了漆器的制作过程。李子柒把它放在镜头下，从上树取胶、制漆到雕刻、上漆、清洗等一系列工序，展现了传统的工艺美学。另外一条则是用竹子为自己做一个森林里的衣帽间。有一段时间，李子柒回归的消息立刻点爆全网，冲上热搜第一。

十一月十三日中午，李子柒再次更新了自己的社交平台，发布了最新视频《给所有知道我名字的人》。这段“绒花”视频中，“绒花紫莲”缓缓绽放，美轮美奂，让网友们惊叹不已。随后，李子柒身着绒花蜀锦裙，在钢琴前演唱了一首歌曲《如愿》，将视频主题推向高潮，绒花的谐音为“荣华”，寓意美好祝愿，与音乐《如愿》相得益彰。与现代美学相结合的非遗之美，谱写了对美好生活的向往与祝福。

值得一提的是，李子柒穿的蜀锦裙受到宋代百迭裙的启发，裙子上的绒花紫莲象征着轮回和再生。李子柒特意学了钢琴，并向所有关心她的人致以祝福和感谢，唱了一首歌《如愿》。

有网友问:“你存了很多库存吗？”李子柒在评论中回应说:“等一下，我还在剪！”。相信李子柒以后会更新更多新的创作视频。

截至11月13日12时，两个视频累计播放量已超过5亿。其中，在抖音平台上，李子柒一天涨了350万，两个首发视频漆器和森林衣帽间单个播放量超过1亿。在微博网站上，第一部作品发布不到6个小时，播放量也超过1亿。

现在，李子柒在全平台拥有近1.13亿粉丝。新录像上传后，仅在抖音、微博、快手三大平台上，一夜之间就涨了383.5万。

自2021年7月14日发布《柴米油盐酱醋茶》系列以来，李子柒的帐号一直没有更新。

尽管没有更新，但是江湖上总有李子柒的传说，而且无数的影迷更加关注她的一举一动。

2023年大运会期间，她在宣传视频中做扎染、缝蜀绣；在农民丰收节期间，她表示自己将来会创作出高质量的内容。

今年3月，“国家非物质文化遗产”东源木活字印刷传承人王法万曾询问李子柒何时更新作品。李子柒说，她今年的工作计划是“专注于文化非物质文化遗产”。

今年10月，李子柒出现在“强国熊猫周”的宣传视频中，邀请大家一起参观熊猫家园。这个动作也被外界视为她即将回来的信号。当时，“李子柒已经开始营业”这个话题在热搜中排名第一。

十一月十二日，李子柒接受新华社采访，也回应了网友关注三年的问题，透露了更新后的工作计划。

李子柒说：“无论是因特网，短视频，科技，AI，这些东西可以成为我展示生活、传播文化的一种方式。所以我想继续往前走，看看能不能踩出一些新的脚印。"

02 和微念决裂后变成老板？

2021年9月，李子柒在微博上炮轰合作伙伴微念，一句“资本好方法”回应了他停止工作的原因。它与资本方的分手已经公布。2021年10月，李子柒相关企业子柒文化将微念及其老板刘同明告上法庭。

截至2022年底，杭州微念发布了《和解公告》，与李子柒达成和解，李子柒最终成为自己IP的主人。在四川子柒文化传播有限公司中，李子柒获得了控制权，微念持股比例降至1%，而李子柒则增至99%。

截至目前，天眼查APP显示，李子柒目前已与三家公司联系，均处于存续状态，包括四川子柒文化传播有限公司、绵阳市涪城区土花工作室、上海沉香里创意策划工作室。李子柒拥有四川子柒文化传播有限公司99%的股份。根据变更记录，从去年12月到今年1月，刘同明、杭州微念陆续撤出该公司股东，新增蒲倩云为股东，持仓1%。另外，杭州微念公司剩下的“李子柒”“子柒”商标已经无效。

现在，李子柒旗下的公司已经成功注册了多个“子柒”、“李子柒”、“柒家好货”等商标，国际分类涉及教育娱乐、餐饮住宿、广告销售等。

早在2018年，李子柒就试图在不损害内容的情况下，通过建立自己的品牌来赢得商业价值。当时，她与MCN机构杭州微念联合成立了四川子奇文化传播有限公司，共同经营“李子奇”品牌，推出莲藕粉、螺蛳粉等自有产品。莲藕粉月销量30万，螺蛳粉月销量15万，充分证明了李子柒通过内容实现的能力。

今年4月至9月，李子柒在复出前做了最后的准备。子柒文化注册了多个商标，包括啤酒、快餐、服装、鞋帽等。显然，李子柒未来仍将在自己的品牌上取得巨大的成就。

从李子柒公司的股权结构来看，目前微观已经完全切断了李子柒。不知道李子柒这次回来后背后有没有新的MCN机构。然而，无论视频的表达方式有多美，呈现的内容有多诗意，作为一个超级网络名人，李子柒个人仍然需要满足商业需求。

一方面，导出高质量的视频内容需要巨大的财力和物力支持，李子柒背后必须有一支专业的团队；另一方面，如果李子柒IP的知名度不通过某种方式实现商业转型，这个超级IP对李子柒本人来说意义不大。

有人说，这次回来的李子柒终于彻底摆脱了自己的想法，成为了掌控话语权的老板。然而，从网络名人到老板，身份跨度和能力结构变化的挑战是巨大的。

03 学“与辉同行”？

有媒体认为，李子柒在2022年与微念友好分手，对双方都非常有利。相比董宇辉与东方选举的分手，引起了舆论的汹涌浪潮，即使双方分手几天后，东方选举也要发消息辟谣，说公司没有抹黑董宇辉。

从李子柒到董宇辉，都是超级网络名人和公司背后的“利益分割”不满造成的。无论是李子柒还是董宇辉，超级网络名人最终都成为了自己的老板，承担了一家公司在商业上的成长和发展。能力体系一方面是问号，另一方面是个人能力能否兼顾。

在我看来，内容生产输出和商业运营是完全不同的。李子柒的核心能力和价值体系在于内容的生产，通过内容形成非常IP。然而，如果李子柒的IP没有商业化，那么在现实世界中，除了为公众提供情感价值和感知满足之外，它就是零价值。

网络名人IP不同于演员、艺术家、电影或其他艺术作品——宫崎骏其人笔下的龙猫等虚拟符号的造型。这些IP本身就是围绕商业出生的，电影是为了卖票，卡通造型是为了卖版权。然而，网络时代的网络名人，尤其是像李子柒这样的超级内容IP，纯粹是围绕高质量的内容而诞生的。所以，李子柒的IP类似于罗翔、罗振宇、混知或者哔哩哔哩等知识IP的大量UP主特征，内容的影响力很强，但是很难商业化。

李子柒被认为是顶级的，因为她不同于其他商品主播。她是一个纯粹的内容之王。正是因为没有功利的目的，李子柒才成为中国传统文化的代言人，不吃人间烟火。对于李子柒来说，商业和内容在当前和未来极有可能导致相反的局面——内容的纯粹性不允许夹杂商业的渔利目的。

对于李子柒来说，显然不可能实现带货的方式。即使某个品牌的广告隐藏在他的视频中，也可能破坏李子柒的品牌形象。从目前的趋势来看，李子柒似乎在IP背后形成了李子柒自己品牌的一系列商业地图，再次复制了李子柒螺蛳粉的成功之路。

但不可忽视的是，李子柒螺蛳粉的推出和运营，主要得益于当时微念的功劳，推出什么样的产品，什么样的定价，如何进行质量控制，如何配送商品，如何推广产品等一系列商业运营，远比创作一个诗意的视频难。现在李子柒已经成为老板，她能否完成商业运营还有待观察。

李子柒回来并不容易，我们希望她能呈现更多一贯的高质量内容，同时，从另一个角度来看，我们也希望她能实现更有效的商业变现。

在谈到未来规划时，李子柒在接受新华社采访时表示，目前的主要工作是围绕传统文化的创新发展和良好的生态建设。一方面，有必要建立一个知识产权保护体系，以保护非物质文化遗产传承人的智力成果；另一方面，我们应该有目的地处理研究过程中发现的非遗传传承人面临的年龄缺陷、缺乏有效的宣传方式等问题。未来，她将探索传统文化的新途径。

说到商业化，李子柒说，虽然目前还没有明确的计划，但只要能继续做传统文化相关的工作，无论是作品还是商业价值，都会感到幸福。她说:“我相信我选择的方式是正确的，也是有意义的。”

本文来自微信微信官方账号“联商网”，作者：二、36氪经授权发布。

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