在拼多多的新产业群中，了解电商平台的新机遇

"一件衣服，在其它平台上卖280元，在拼多多卖210元，赚的利润也差不多。”安徽六安丁集的查兰如觉得自己赌对了，他在拼多多上卖婚纱，经过半年的短暂磨合，从每天最高三四千元的销售额上升到每年500多万元。查兰如的模式在丁集不断被复制。短短几年，拼多多最后一批婚纱商家发展迅速，很多商家年销售额达到几百万甚至近1000万元。

▲自2017年以来，一批丁集人从苏州回到家乡，在家乡生产婚纱。(郭家宝 摄）

由于劳动密集，附加值低，丁集婚纱行业是一个曾经被“忽视”和“落后”的经济群体，但在数字时代的浪潮下，它已经成为电子商务平台切入下沉市场的重要入口。这些特色产业带来的商家，从家庭式的小作坊和集中的代工厂，向有技术、有创新、有数字化的产业方向发展。当他们站在电子商务平台的C位置时，不仅促进了当地经济的发展，也促进了新质量供应的在线集中爆发。

这种变化不是电子商务行业从上到下对供给侧的变革，而是数百万产业集体推动的新模式的出现，揭示了中国电子商务平台在实体零售和产业升级环境下的未来。

产业群体被“落下”

苏州虎丘是中国著名的婚纱城，其婚纱占据了国内婚纱市场甚至亚洲市场的“半壁江山”。但是，如果你在虎丘婚纱城走来走去，然后走进那些贴着“工厂直销”的店里聊天，你会发现70%的婚纱来自丁集，一半的从业者是丁集人。

▲丁集当地妇女通过制作婚纱月收入过万，同时兼顾家庭。(郭家宝 摄）

丁集在哪里？距虎丘500公里的皖西小镇，当地婚纱行业的名气远不如虎丘。这里的人已经了解了婚纱制造业从原材料采购、婚纱缝制、设计生产、包装销售的整个行业流程。他们在丁集生产婚纱，然后运到中国最大的婚纱市场虎丘销售。

2018年，随着苏州产业的升级，劳动密集、附加值低的婚纱生产行业被淘汰转移，当地政府加快了清理整顿。这给丁集带来了政府吸引投资、吸引丁集工匠回国创业的机会。

查兰如是其中之一，回到丁集后，他开了一家网店，勉强维持了生意。然而，实体商家“触网”并不容易。他们的在线运营能力较弱，赶上传统电商的红利期，不得不花费高昂的成本购买流量，这使得商店的低利润更少。从整个丁集婚纱行业的角度来看，只有原材料、劳动力等优势，错过了传统电商的红利期，缺乏品牌溢价，发展前景不明朗。

▲通过改进布料来改进做工，查兰如在拼多多经营中高档敬酒服。(郭家宝 摄）

实际上，在互联网飞速发展、城市转移低端制造业的这一时期，像丁集婚纱这样被“落下”的产业群并非个案。

同样，在安徽省，亳州是一个与中草药有着千丝万缕联系的城市。自华佗种下第一片药坛以来，亳州人开始了几千年的药材生意。但是行业大而不强，多以中草药原料和初加工为主，行业附加值很低，产品水平不高，处于整个产业链的底部。河北沧州距北京仅100公里，是化妆刷制造的世界级基地。但是这里的工厂大部分都是韩国人设立的，外贸订单会优先给韩国工厂。中国工厂只能生产加工，一个产品的利润只有几毛钱。

平度假睫毛，东海穿戴甲，汕头服饰...它共同构成了中国数百万特色产业带，是中国制造业的重要支撑。他们从外贸代工或批发生产开始，形成了一个具有成本效益的产业群原型。然而，随着供给侧改革、产业升级、外贸订单减少、传统电子商务成本高，产业集团商家“代加工”、“数量多、价格低”的老路遇到了障碍。

在一系列的危机之下，到底去哪里赚钱？去哪儿找增量？自下而上的变化自然而然地发生。

C位站在新舞台上

2020年，传统电商平台流量下降加剧，运营压力较大的查兰如决定关闭网店。“银行贷款还不上，员工工资发不出去，日子过得很艰难。”他在传统电商平台上经营的这家店，主要是敬酒服和礼服，最后以15万元的价格转让。

那时正处于拼多多崛起的阶段，抱着试一试的心态，他选择进入新的平台。

“拼多多的自然流量越来越好，新店的启动期越来越短。”这是查兰如在拼多多开店后的第一印象。在他的店里，新的敬酒服当天就卖了，而其他平台可能四五天都没有反应。对于处于困难时期的商家来说，如果他们有流量，卖货，他们就会有稳定的现金流和恢复运营的信心。

很快，销售额也取得了突破。与传统平台相比，同样的商品在拼多多上卖得很便宜，但利润相当可观。“以前要花10%的收入买流量，平台年费5-6万。拼多多是自然流量，没有年费，运营成本低。”在拼多多落户的第一年，查兰如的销售额超过了500万元。

在这个婚纱小镇上，拼多多的赚钱效应已经蔓延开来，越来越多的丁集人主动涌入平台，希望乘坐这列飞驰的火车。

“拼多多把消费者和生产者拉到同一个平台，让需求准确对接，不仅把利润还给生产者，还能让商家第一时间调整产品和供应链。“一位电子商务行业的高级研究人员告诉凤凰。com的电子商务。与传统平台相比，拼多多的运营是商品逻辑，而不是店铺逻辑。平台将流量倾向于优质商品，打造爆款产品，促进需求集中释放。商家会进行供应链创新，承接更多的需求，进一步稀释成本，扩大销售规模，这也构成了产业群的反馈。

在丁集经营婚纱生意的李威，对此深有感触，不需要购买流量。品多多店铺平均每天浏览量超过1万，而其他平台店铺的浏览量只有3000。他上架的一件新婚纱在拼多多成为爆款后，一天卖出几百件。随着爆炸越来越多，去年，他建造了一个500多平方米的工厂来扩大生产，并更换了一批更专业的设备。

▲通过拼多多，查兰如扩大了规模，购买了500平方米的工厂。(郭家宝 摄）

这种良性循环正被越来越多的行业所验证，中国产业群转型升级的蓝图正在拼多多上慢慢展开。

现在，丁集不再“藏”在虎丘身后，这里聚集了500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商公司，婚纱产业为这个居住人口不足4万的小镇带来了繁荣，年产值超过24亿元。在拼多多的带动下，发展了40多年的山东平度假睫毛产业“挺起腰板”，成为当地的支柱产业之一。从业人员超过6万人，每年生产假睫毛1.2亿副，产值超过100亿。在江苏东海，乘坐拼多多的搭便车迎来爆发，从业人数达到5万人，仅手工穿戴甲年销售额就近30亿元，产量超过1亿元。

日收入万单，爆发式增长，商家在收入阶段如鱼得水，但新的挑战随之而来。

进入新质量供应时代

近年来，中国大部分产业集团已经完成了从初始劳动力积累到大规模产业集团结构的转型，但在快速发展的同时，商品创新研发和品牌建设获得高附加值的能力依然薄弱。特别是疫情过后，市场消费偏好分化，需求迅速转化，导致商家无法及时准确地捕捉变化并做出调整。

潮水很快就来了。近两年来，婚纱品类的退货率开始上升，很多商家都很焦虑。如何改进商品？如何降低成本？如何防止低价竞争？

李威很早就意识到这一点，近两年积极改进敬酒服的面料和做工，生产出更高质量的产品，与同行形成差异。“我们以前做敬酒服，一卷面料的购买价格是120元，现在换成更好的面料要200多元。与此同时，通过改进工艺和风格，我们尝试将新产品上架。现在原来的敬酒服价格已经从最初的130元涨到了200多元。”

去年，马面裙的爆炸给查兰如带来了启发。在他看来，特色面料和专利风格可以在同质化产品中迅速脱颖而出，但马面裙所用的独特面料需要由工厂定制，最低投资20万元。“我们以风格创新为出发点，设计原创连衣裙，节省拼多多的投资成本。我们只是拿出一部分作为市场调研和产品研发，销量越来越高。”

今年8月，拼多多宣布正式启动“100亿减少”计划，未来一年商家交易成本将降低100亿元。在过去的两个月里，拼多多相继推出了多项费用退还权益，降低了店铺保证金和提现门槛，避免了商家偏远地区的物流转让费用。通过“真金白银”的支持和减少，商家和行业群体将转化为“新质量”。

“新质量供应将引领电子商务行业走向更健康、更可持续的道路。”中国信息协会理事、中国研究新经济研究院创始人朱克力告诉凤凰。com电子商务，实现新质量供应是电子商务行业摆脱低价格战的新思路。关键在于商家能否真正将供应链能力与平台数字能力紧密结合，提高盈利能力，改善购物体验。

品多多此刻推出了100亿元减少的一揽子政策，比如一场及时雨，让李威感觉淋漓尽致。以新增的技术服务费减少权益为例，按照800多万元的销售额计算，他每年节省近4万元。从拼多多节省的运营成本投入到创新产品中，也提高了产品质量和销量，显著降低了退货率。“原创产品销量好，让我们的产业群商家有信心做自己的品牌。”

推动产业升级不是一蹴而就的。事实上，这是一次深刻的实践，推动了中国产业链、供应链和创新链的协同发展，打开了自主品牌的大门，推动了中国制造业从幕后走向舞台。

丁集的婚纱，沧州的化妆刷，平度假睫毛，东海的穿甲。...这些产业集团在拼多多上找到了相应的新锚点，以新的质量供应推动当地经济增长。在这些产业集团的共同推动下，中国电子商务的未来将进入一个新的质量供应时代。