拼多多知道“小镇青年”消费升级史，

随着“双十一”的临近，细心的朋友可能会发现，往年那些整天泡在一起的人。 APP 里面，往购物车里凑满减的现象，今年几乎看不见。

无论是线上还是线下，近年来，人们似乎普遍对消费更加理性。然而，在这样的环境下，它触发了另一种消费趋势的上升，即以“小城镇青年”为主要消费者的县域经济的上升。2024 2008年，聚光灯将在中国的一个小镇上赚大钱，保持增长。

（图 / 图虫创意）

如今，各大平台的消费趋势报告显示，“消费升级”和“网购频率高”的迹象正在县、区、三四线城市不断出现。自我 2015 年度拼多多诞生之初，就已成为平台“忠粉”的小镇青年，正成为越来越多品牌渴望抓住的赛道收入。

城镇青年，消费“新力量”

在公共语境下，小城镇的年轻人出生在三四线城市及以下的小城镇，年龄较大。 18～35 年龄之间的青年群体。

小城镇青年作为具有鲜明时代特征的文化符号，边界不断扩大。无论是回归小城镇的年轻人，还是生活在当地的年轻城镇的年轻人，由于科技与城市发展的无缝衔接，直接构成了小城镇年轻人的面貌，对美好生活提出了更高的要求。

乔艾斯在北海的海边小镇工作，生活在上海。她笑称自己是一个严重的“网购病人”，但是网购往往不是为了买更便宜的东西，而是为了丰富日常购物选择。她从 2019 年度拼多多有百亿补贴开始买到今天。乔艾斯告诉记者，除了一些需要在商场实体店亲自试穿的品牌服装，她还会在品多多购买护肤品、化妆品、家居用品等。在日常生活中使用。

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乔艾斯之所以对拼多多情有独钟，很大程度上是因为平台不仅有“经济实惠”的小物件，还有很多“品牌好货”。品多多消除了一二线城市和三四线城市之间的消费台阶划分，同时抓住了不同消费者的各种消费需求，使城市与城市融为一体。

乔艾斯也计划在今年的“双十一”中一如既往地在拼多多购物。根据她的分析，拼多多的消费体验相当舒适，只是因为真正尊重每一位用户。比如拼多多不会设计规则，暗示顾客“买的越多越便宜”，进而导致“过度消费”。相反，他们通过拼订单和让商品找到人来减少购物过程，并提供类似“试穿”的重量，从而避免奢侈浪费。另外，有些平台设置了一个优惠券规则，可以比较解二元一次方程组的难度，但是在拼多多，“直接砍价”就完事了。

2024 2000年，在拼多多“百亿补贴”频道，客户可以找到越来越多的好品牌，让客户建立起充分的信任。最近，乔艾斯还发现，全球潮流品牌 H&M 我在拼多多开了一家旗舰店，双十一的超额补贴很香。她笑着说，估计她这个月囤的货到明年都穿不完了。“希望以后能买到更多国内外品牌的产品！”

县城消费，不“降”反“升”

像乔艾斯这样的小镇青年并不孤单。

长大后生长于湖南小县城兖阳。 90 大学毕业后，阿亮在北京工作了两年，2016年 年回老家当短片。对他来说，自己属于典型的小城镇青年，亲眼见证了县城的经济和消费变化。

过去，阿亮非常喜欢网上购物。拼多多是他经常使用的购物软件，因为他总能从上面买到自己喜欢的产品。比如他最喜欢的骑行设备、户外探险工具、书法用品等等。“现在，当我打开购物记录时，我发现拼多多就像一段记忆，里面充满了我曾经喜欢的东西。”阿亮说。

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之后，阿亮发现身边的朋友大部分都在用拼多多，尤其是和他一样生活在大城市的年轻人，现在又回到了县城。他们中的一些人有公务员、老师和自己的商店。

“有时候，如果你把一个拼单链接扔进平时安静的中学微信群，也可以‘炸成’，有人来聊天。”还有一次，阿亮看到群里有人发的婴儿纸尿裤，才知道同学最近刚生了孩子。 , "拼多多已经成为一种社会货币，可以联系同学。"

2021 2008年，邯郸一所中学的年轻教师吴建民收到了一份工作，帮助学校办公室购买大量办公用品。据他回忆，当时他从网上和网下从不同的购物平台上选择了样品。结果经过对比发现，拼多多的价格在同样的商品和质量上更实惠。那次消费体验彻底颠覆了吴建民对拼多多的许多刻板印象。

吴建民一家的工作和生活都很稳定，家庭条件在亲戚中可以算是优越。自从他成为拼多多的粉丝后， 9 块 9 手机壳，到几万元的苹果手机，拼多多都是他优先购物的渠道。

去年“双十一”，正好准备换手机的吴建民收到了朋友发给他的信息。 iPhone 拼团邀请。一键下单，他便从拼多多购买了最新款的苹果手机。

在吴建民看来，拼多多让他以更优惠的价格购买更高质量的品牌产品，消费金额“下降”，但生活质量却在“升级”。

10 月 8 日本，拼多多100亿元补贴率先推出今年“双十一”大促销，将“百亿倍补”升级为“超级倍补”，涵盖手机、数码、家电、美容、护肤、服装、家居、宠物、百货等各类商品，重点支持具有产品和技术创新能力的新品牌。 u200c。

通过这一系列措施，拼多多不仅提升了消费者的购物体验，也带动了平台的交易量。今年国庆假期，拼多多手机数码产品销量环比增长超过 50%，户外用品的增长率更高 130。

消费真相在品牌转型中被理解。

从小城镇年轻人的生活剪影，我们可以更好地看到县域经济的发展势头；通过品多多县域用户的消费地图，也可以很好地诠释三四线城市正在逐渐形成的“优质生活”。有网友甚至评论说:“在这个领域遥遥领先的拼多多，乘东风。”

毫无疑问，对于任何平台来说，品牌的进入都会大大提高平台的质量。然而，最关键的一步是让品牌找到越来越需要品质生活的“新客户”。

近年来，无论是知名品牌咖啡店、茶叶店、品牌服装店还是品牌超市，都陆续进入三四线城市最繁华的街道。这种占领小城镇和小城镇的商业趋势，也让越来越多扎根一二线城市的品牌开始认真思考未来的转型。一个“反向虹吸”正从三四线城市席卷一二线城市。

有一组数据可以作为很好的证明:上半年社会消费品零售总数据显示，除深圳外，一线城市也在上升 1%、广州持平，北京和上海各自减少。 0.3% 和 2.3%。6 月份，一线城市更是各自减少。 6.3%、9.4%、9.3% 和 2.2%。相反，大量三四线城市迎来了消费爆发期。

以品牌咖啡的消费为例，2023 2023年咖啡和茶消费洞察报告 在年度咖啡消费中，县市场人均消费增长率高于一二线城市。 26%已经成为各级市场人均增长最快的市场。当一二线城市商业日益饱和，竞争日益激烈时，三四线城市为品牌带来了更多的资源。

此外，今年的国内旅游业也呈现出大城市向中小城市扩散的特点，有效促进了三四线城市的餐饮、住宿、购物、娱乐等消费。小城镇的年轻人工作压力小，业余时间多，可支配收入多，有钱有闲追求个性化、多元化，消费质量更高。

这样看来，这个市场就足够了。

而且这个品牌渴望进入广大市场，实际上是拼多多的“基本盘”：这儿有精致富有的小城贵妇，有青睐性价比却不放弃高品质小城的年轻人。 …… 虽然需求不同，千城千面，但消费力却旺盛。

作者：段还真

校对：遇见

排版：嘻嘻

封面：三千日元的使用方法

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