中国机会｜麦德龙董事长:预计明年差异化产品比例将增加到一半以上。

“今年以来，麦德龙线下门店客流量同比增长近30%，尤其是中秋节、国庆节和整个10月，人流量呈双位数高增长，展现了中国消费市场的潜力。麦德龙还将与国内外优质品牌合作，以满足中国客户的优质生活为目标，共同推动更多优质商品进入中国消费者的生活，让中国客户体验全球优质生活。”

在第七届中国国际进口博览会期间，会员制超市麦德龙董事长兼联席CEO许少川在接受《ThePaper》记者采访时表示，“麦德龙同时进行了门店发展和内生增长。最近业绩提升挺好的，增强了我们在中国发展的信心。”

自1996年以来，麦德龙品牌进入中国，并在上海设立了第一家商场，作为TO 服务于五星级酒店、星级餐厅、国际比赛等服务商，并于2012年转型为C端。2B业务的大规模采购优势可以同步减少2B业务 C业务产品采购成本，获得更强的上游供应链议价权，为C端会员客户带来更实惠的价格。据报道，自总部成立以来，到目前为止，已经遍布中国60多个城市，为2000多万家庭和20万企业会员提供服务。

许少川告诉《ThePaper》记者，麦德龙目前在中国63个城市拥有100家商场，即将在温州和海口开设两家新商场。目前，合同已经签订。除了新开业的商场，麦德龙还在不断升级和更换原有的商场，包括店铺布局的改进和展示标准的提高。

麦德龙一直要做的就是通过改造，既符合时代潮流，又为用户提供更好的消费体验。通过多方面的战略提升，加强创新活力，麦德龙有望在未来进一步巩固在零售行业的地位，为消费者提供更好的商品和服务。”许少川进一步表示。

他说：“我们可以看到，麦德龙线下客流正在回升，同时线上增长也保持了良好的表现。”许少川介绍，目前，消费者在全渠道的购物行为更为明显，并不局限于线下购物和线上购物。值得注意的是，麦德龙的线上业绩，尤其是家居服务，也在加速增长，这得益于麦德龙运输时效性的大幅提升，从原来的三天到第二天，当天到达，甚至小时到达。同时，售后机制也同步升级，很多产品支持无条件退货，全面保障消费者权利。

供应链布局和优化作为麦德龙的核心业务，成为当务之急。

“麦德龙计划将供应链扩展到全国，通过数字化能力使供应链更强大，配送时间更快，成本更低，链接更短。”许少川表示，目前，麦德龙供应链已经基本实现了店铺所在地的全面覆盖，覆盖半径不断扩大。

许少川进一步指出，除了为店面所在城市服务外，还为周边相关城市的零售企业提供商品供应服务。例如，在湖北，襄阳的商场可以供应100公里外十堰市的寿康永乐等零售企业。此外，在一些偏远地区，麦德龙通过数字化能力在全国范围内分仓布局，鲜奶的时效性提高了24小时，进一步增加了销量的4倍。

他说：“目前麦德龙在下沉市场的增长速度尤为明显。”许少川告诉《ThePaper》记者，目前的商场不仅植根于一二线城市的核心商业区，还积极布局三四线城市。“随着中国经济的稳步发展，三四线城市居民的消费能力不断提高，对优质多样化商品的需求日益旺盛。通过引进其全球产业链资源和自主品牌体系，麦德龙迅速建立了品牌知名度和市场份额。”

近年来，麦德龙在自有品牌的研发上不断努力，逐渐从“国际采购”向“全球定制”转变，打造了“麦臻选”和“宜客”两个自主推广高端品质和高性价比的自主品牌。

“越来越多的消费者选择麦德龙，其中一个原因是良好的产品和差异化的产品不断被开发出来。目前，麦德龙的新产品开发速度至少是过去的两倍。”许少川指出，目前只有麦德龙能买到的差异化产品占比在40%左右，包括自主品牌产品和进口产品。“预计明年将增加到一半以上。另一方面，麦德龙在欧洲有着优越的进口根源。另外，产业链的优势使得麦德龙能够更快地加强中国本地的采购。”

他说：“麦德龙正在不断加强对自主品牌和大单品的支持。”许少川还强调，目前麦德龙自主品牌的增长速度可喜，占比也很高。据悉，麦德龙自主品牌连续四年保持两位数的增速，前九个月渗透率已经达到70%，零食、个人护理、饮料等品类增速已经超过40%。从今年开始，麦德龙不断提升R&D实力，回归长期低价策略，进一步加强自主品牌“宜客”产品线的开发，强调“性价比”。

今年，麦德龙作为参加第七届中国国际进口博览会的参展商、供应商和产品提供商，优先选择来自20个国家的118款产品来展示“全球美食”，其中许多新产品首次亮相。

“每次参加中国国际进口博览会，麦德龙都会以中国国际进口博览会为契机，充分发挥全球采购供应的优势，探索引进国外优质商品，满足国内消费者对高品质生活的追求，不断推动国内消费趋势。“许少川告诉《ThePaper》记者，今年将举办中国国际进口博览会。麦德龙首次参加展览的产品有41款，其中17款是今年中国国际进口博览会首次推出，包括优嘉妮意大利面系列、马来西亚阿来咖喱面、新西兰进口麦臻选A2。β-芝士蛋白纯牛奶，德国进口丝格德巧克力系列，马来西亚EB黑虎虾卷，西班牙玛艾索迷你吉事果，都属于进口中国的正宗风味。优质特产。

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