每天销售4.27亿元，谁在购买这些“珠光宝气”？

2024-11-07

年底，奢侈品似乎集体进入了最糟糕的季节，LV、像Gucci这样的大牌业绩都没有达到预期，爱马仕也在降低“配货比”变相降价时，高级珠宝却显示出强大的吸金韧性。

“总成交额4.67亿港元(约合人民币4.27亿元)。”日前(10月29日)，佳士得于亚太区新总部The 在Henderson的珠宝竞拍中，交出了一份漂亮的成绩单。贝恩认为：“珠宝品类，尤其是高级珠宝，已经成为不确定环境下的投资热点。

“在29日的现场拍卖中，52%的拍卖价格高于拍卖前的最高估值，100%的彩钻、无色钻石和翡翠拍卖成交。”佳士得亚太区珠宝部专家陈历琪在接受《国家商报》采访时表示，“现在的藏族朋友对价格极其敏感，与往年相比，收藏的起拍价普遍有所调整。”

《国家商报》记者翻看奢侈品财务报告，发现珠宝不仅可以“稳定”历峰集团等上市公司的业绩，也是奢侈品市场增长的重要引擎。然而，随着年轻收藏家的进入，珠宝拍卖市场的竞争格局发生了变化。陈历琪在珠宝行业深耕16年。她曾经是一名珠宝工匠。她告诉记者，稀有宝石、品牌珠宝等高端产品备受追捧。随着“儿童礼品”比例的增加，行业未来的投资机会正在悄然改变。

01 卡地亚是世界上唯一的“龙形”高珠，首次亮相二级市场。

十月二十九日，在名为“壮丽珠宝及翡翠饰品”的佳士得2024秋拍现场，藏友情绪高涨，珠宝场一天的总成交额达到4.67亿港元。陈历琪告诉《国家商报》记者，此前对珠宝秋拍的总成交额为4.11亿港元，“现场成交比例为92%，落槌总成交额为106%。

《国家商报》记者注意到，截至目前，嘉士得香港珠宝部2024年总成交额已达9.93亿港元，是亚洲珠宝拍卖市场业绩较好的公司之一。

记者在拍卖预演现场采访中了解到，佳士得秋季拍卖汇集了许多奢侈品品牌的经典作品，如卡地亚精致的皇冠、宝格丽的蓝宝石项链和梵克雅宝的男士胸针，高达124件。Gucci的蝴蝶胸针也首次亮相此次竞拍，“我们希望测试市场对此类内容的接受程度”。尽管有100多件珠宝拍品，陈历琪表示，其数量在佳士得秋拍中所占比例较小，但珠宝拍品的价值却远远超过其它类别。

今年的“拍王”是一对名叫“拍王”The Oriental Sunrise"钻石耳环，各自镶嵌12.20克拉和11.96克拉彩色橙色裸钻。

“耳环中使用的钻石颜色为鲜艳的橙色，来源于裸钻中含有的氮，而世界上含有这种稀有元素的钻石不到0.1%。我们对这对耳环的估值是5000万到8000万港元，在我们日内瓦的拍摄现场，与这对耳环同量级的拍摄产品获得了1亿港元。”陈历琪直言不讳地告诉记者，与往年相比，佳士得调整了珠宝的起拍价。

陈历琪进一步向《国家商报》记者解释了珠宝拍卖中的估价策略:“我们设定的估价主要目的是为了吸引买家的注意力。通过给出市场接受的起拍价，可以吸引更多的投标人，让拍卖现场更加活跃。”

最终，经过激烈的竞争，上述黄钻耳饰以6202.5万港元的成交价格，获得了这次秋拍的最高价。

陈历琪判断珠宝收藏价值的一个重要因素是“做工”。就拿卡地亚来说，它的高珠作品在业内享有盛誉。这次秋季拍摄，卡地亚专门为庆祝龙年而设计的孤品“DRAGON"饰品是陈历琪最喜欢的一种拍品。"(卡地亚)12年前为一位客户定制的，持续了1720个小时，手感光滑细腻，世界上只有一个。那是它第一次出现在拍卖市场，没有人知道下一次会是什么时候。

“珠宝专家的一个重要职责是深入了解投标客户，包括他们的投标习惯、心理预期以及他们会在什么前提下坚持或放弃投标，从而在拍卖过程中提供更准确的指导和建议。”陈历琪说，她经常提醒顾客，亲自欣赏真正的珠宝尤为重要，照片或视频通常无法准确呈现真实的珠宝色彩和独特的魅力。然而，鉴于近年来年轻收藏家的增加，尤其是30岁左右的收藏者，陈历琪建议新手收藏者可以从网上拍卖开始，逐步积累经验。

02 珠宝“稳定”上市企业成为奢侈品市场增长的引擎

“从产品选择的角度来看，刚进入拍卖行的年轻藏族朋友通常更倾向于购买品牌首饰。”陈历琪告诉《国家商报》记者，由于年轻人还处于了解珠宝类别和欣赏的阶段，他们对现有认知度的奢侈品牌有很强的信任感。

另一方面，2024年的奢侈品市场整体处于低迷状态。近日，LV总公司LVMH集团、Gucci母公司开云集团、爱马仕等多家巨头相继发布了第三季度报告，难以掩盖业绩疲软。其中，LVMH集团和开云集团的总收入下降了3%至190.76亿欧元，下降了15%至37.9亿欧元。虽然爱马仕有所增长，但增速较去年同期有所放缓。

在这个时候，硬奢珠宝的优势显现出来，成为上市公司的业绩推动器。

2024财年，卡地亚母公司历峰集团年销售额同比增长3%至206亿欧元，净利润为23.6亿欧元。在亚太市场表现不佳、手表销售下滑3%的背景下，珠宝部异军突起，销售额增长6%至142.42亿欧元，占历峰集团总收入的68%。梵克雅宝，除卡地亚，Buccellati(布契拉提)等品牌也是历峰集团珠宝部的重要成员，其中Buccellati在2024财年实现了两位数的增长。

其品牌的亮眼数据不仅凸显了珠宝在历峰集团业务中的核心地位，也展示了珠宝市场在世界范围内的强大韧性和增长潜力。

越来越多的奢侈品品牌意识到，珠宝还可以吸引顶级顾客一花钱，同时也是突出品牌能力的一大代表。所以，曾经以包包、服装等为主的奢侈品，纷纷增加了抢滩高级珠宝(以下简称高珠)市场的幅度，Chanel、LV、爱马仕、Gucci、Dior，而Fendi等已经凭借其独特的设计、高品质的工艺，在珠宝名门和专业手表品牌垄断的行业中占有一席之地。

奢侈品牌的加入，不仅丰富了珠宝市场的产品类型和风格，也提高了珠宝市场的整体质量和竞争力。在二级拍卖市场，珠宝也表现出非凡的表现。

在2024年上半年，佳士得全球总成交额为21亿美元，在全球最高成交价格的10件艺术品中，佳士得拍摄了6件。早在今年春季拍摄中，仅佳士得香港珠宝场就取得了4.7亿港元的好成绩，稳居行业领先地位；与此同时，苏富比和富艺斯在香港的春季拍摄分别为2.85亿港元和3.23亿港元。值得注意的是，2024年上半年，富艺斯珠宝竞拍总成交额同比增长191%。

从行业龙头企业历峰集团2024财年的业绩，到各大奢侈品牌对珠宝赛道的深度培育，再到珠宝品类在二级拍卖市场的辉煌表现，都充分证明了珠宝市场的强大潜力和广阔前景。贝哲斯咨询预测，2029年全球珠宝市场规模将增长6.50%的CAGR(复合年均增长率)，达到25637.4亿元。

“收藏的快乐在于不断构建和完善自己的文化体系，珠宝审美欣赏的能力也在这一系列的沟通和收藏实践中逐渐建立起来。”陈历琪告诉记者，当客户打算再次拍卖时，他们需要开始制定收藏计划。

03 高珠市场持续活跃，但重量级玩家稀缺。中国藏友盯着儿童礼物。

陈历琪从小就和父母一起进出拍卖行，非常喜欢珠宝。从英国中央圣马丁艺术学院古董珠宝专业毕业后，陈历琪成为珠宝工匠，进入奢侈品集团，去过不同的拍卖行。她亲自参与了从制作到销售、拍卖的珠宝的各个环节，在行业内积累了16年的经验。

凭借自身欣赏和收藏珠宝的能力，陈历琪也成为佳士得2023年世界上唯一的新拍卖师。陈历琪认为，一个好的收藏不仅是自身品味的体现，也是对品牌珠宝和古董珠宝的探索和学习。

“参加珠宝拍卖的藏族朋友，男女相对均衡。在新的收藏家中，30-50岁的人增长最快。”陈历琪观察到，珠宝朋友不仅追求情感满足，还注重欣赏空间。近年来，投资收藏家的比例迅速上升。

当前，亚太区和美国的高珠市场具有强大的购买力。陈历琪告诉记者，藏友的目光已经被市场“磨炼”得越来越敏锐，稀缺而独特的拍品自然成为首选。同时，她还强调，要密切关注藏友的喜好动态，有时即使拥有高品质的珠宝，也可能因时机不合而未被收录。然而，陈历琪直言不讳地说：“能否拍出比商家收藏价格更高的价格，取决于市场博弈的结果。但是从近几年的市场情况来看，每一次都有惊喜。”

明亮奢华的珠宝拍品背后，却是一个非常“封闭”的小圈子。

“高珠圈很封闭，世界上只有几十个重量级玩家。”陈历琪透露，藏族朋友对珠宝的流通非常谨慎，拍卖店对客户和商家的资质审查非常严格，以确保珠宝来源的合法性和安全性。

陈历琪还发现，目前高端珠宝拍卖市场持续活跃，稀有宝石备受追捧，但藏族朋友对古董珠宝的偏好明显下降。“消费者对珠宝的个性化和定制化需求不断增加，促进了珠宝拍卖市场的发展，尤其是高端珠宝行业。”

为什么过去热门的古董珠宝，现在变凉了？对此，陈历琪指出，古董珠宝在亚洲市场的传承时间仍然很短，大约20年，但目前欧洲市场正在经历昂贵的“税费”考试。他说：“我在欧洲长大，古董珠宝的传承其实很有趣，但藏友的孩子不一定喜欢。就像一个非常古老的卡地亚手镯，下一代也喜欢这种风格吗？欧洲的遗产税非常高，在继承的同时还要缴纳珠宝总额的一半税费。”