哔哩哔哩的游戏大翻盘，还言之过早。

哔哩哔哩的游戏业务曾经是其重要的收入来源。然而，在2022年的行业调整期间，哔哩哔哩的游戏业务疲惫不堪，几次跟不上市场。于是，CEO陈睿亲自接手，随后企业内部经历了一系列重组。

今年六月，哔哩哔哩推出了SLG游戏《三国：谋天下》，被业界视为重返游戏产业的重要举措。

《三国:指定世界》在玩法上有了明显的提升，比如减少玩家的肝度，引入职业系统等多元化玩法。更引人注目的是，游戏开通时，主要收入来源——将领抽卡，配合开通服务的福利，几乎半卖半送，为玩家提供。这个策略，但愿能以极低的门槛吸引玩家，平衡其它SLG游戏老玩家跳槽的沉没成本。

之前有报道称，这款游戏的推出甚至引发了其他SLG游戏账号二手市场的销售降价浪潮。据统计，网易的《带土之滨》图片账号的售价可以从《三国:谋天下》中提取出相当质量的账号，从而完成玩家的无痛换游。

所以，《三国：谋定天下》在第一个月就取得了巨大的成功。据点点数据显示，该游戏于6月首月在App上线。 Store游戏畅销榜一直位居前五，仅次于《王者荣耀》《DNF手游》《和平精英》《崩溃：星穹铁路》。截至六月三十日，其总流量已达30,508,378美元。在哔哩哔哩Q2财务报告电话会议上透露，《三国：谋定天下》已经成为哔哩哔哩历史上最快的十亿流水游戏。

但是，SLG游戏主要依靠抽卡来获得收入，在《三国：谋定天下》第一批服务器连续三个赛季之后，即使是双卡(周卡) 月卡)玩家接近将领满图鉴，如何持续刺激玩家消费，进入正常运营，成为亟待解决的问题。

三个赛季，SLG黑马经历了三个赛季

随著十一月的到来，第一批“三国：谋定天下”服务器也将进入S4赛季。三个赛季过去了，这款游戏的许多创新措施逐步被其它竞争产品所学习和改进。

《三国:战略版》在《三国:谋天下》开播第一个月就开始同步“降肝”升级，增加联盟设备“工程车”，实现自动铺路。7月新赛季推出了一系列减负措施，包括货栈防爆仓库、调整将领体力上限、设置土地免战、一键预约闭城等。，旨在进一步提升玩家体验。

另一款老SLG游戏《带土之滨》选择在福利方面妥协，直接免费赠送5星美女将领。在此之前，这个将军只出现在情人节卡池里，需要氪金提取。

即使是腾讯新推出的SLG手机游戏《世界启元》，在第一次内部测试之后，也积极借鉴了《三国:谋定世界》的成功经验，从R&D到发行策略进行了深入的学习和优化。具体来说，《世界启元》不仅大大降低了抽卡价格，使其仅为同类型游戏的50%至70%，还引入了多个便利系统，进一步加剧了SLG市场的竞争趋势。

“三国：谋天下”的创新搅动了SLG市场，迫使众多头部选手同步优化和价格战。然而，随着第一批服务器将完成三个赛季，市场震荡期结束，市场开始再次稳定下来。据点点数据显示，10月期间，《三国：谋定天下》、《带土之滨》、在IOS畅销榜上，《三国志：战略版》都在30位左右徘徊。另一方面，《世界启元》保持在畅销榜前100名，并在月底逐步回升到这个区间的上游，成为SLG跑道上“率土like”游戏的前四名之一。

然而，《三国:决定世界》和《世界启元》面临的共同问题是，当大多数玩家已经通过“降价”和“福利”获得大部分将领插图时，如何继续刺激消费，实现正常运营，仍然迫切需要解决问题。

尽管销售将军和城池皮肤等外观商品是一种可能的解决方案，但是点点数据显示，8月21日至8月27日期间开始的第一次皮肤抽奖活动“白虹饮涧”《三国:谋定世界》并没有对其在iOS热销榜上的排名产生显著影响。，这样就说明外观商品很难独立支撑游戏的盈利能力。

更严重的是，当《三国:决定世界》试图通过新赛季的卡池来刺激玩家消费时，新武将的过度实力引起了玩家的普遍质疑，不仅被迫氪金，还怀疑游戏卡的“保值”特性。

“率土like”游戏如何盈利？

SLG跑道可以大致分为率土。-like、COK-like两大类。与COK-like不同的是，它可以在游戏中用氪金买卖资源重氪游戏，“率土”-like“游戏的收入主要来自将领抽卡系统。

所以，持续拉动消费的是《率土之滨》、《三国:战略版》等率土地-like游戏的长期运营也是如此，比如《三国:决定世界》和《世界启元》。然而，在《三国:决定世界》中，这个操作问题来得更快，争议更大。

一方面，《三国:为世界做决定》主动掀起价格战，将率土like的单抽价格从20元降低到6元左右，同时通过降低最低门槛，将橙卡的综合概率提高到8%。《三国:为世界做决定》的玩家抽一张稀缺橙卡的成本在1000元左右，而其他率土like手机游戏的成本基本在1万元以上。因此，游戏基本盘低氪玩家也可以更快地接近满图这个目标。

很多月卡玩家可以在S1赛季聚集5支全五星卡球队，其中甚至一两支球队可以配置主流一线球队。然而，在《带土之滨》的第一个赛季，四星武将卡组成的球队是战场的主力军。这使得《三国:命令世界》只有在第一批服务器S4赛季才需要面对驱动玩家消费至少一年的其他SLG游戏。

另一方面，赛季更新的“新军事指挥官”的实力也给《三国:决定世界》带来了另一个“信任危机”。新卡池在机制或数值上一般比老卡池更有优势，这是抽卡游戏的惯例。然而，《三国:决定世界》之所以引起争议，是因为老将领的收集速度太快。占据玩家库存大头的老将领很难在新赛季派上用场，从而加剧了这一矛盾。

具体来说，虽然玩家在S3赛季有40~60张五星卡，似乎有很大的组合空间，但主流阵容所需的将军基本都有S3新卡的参与，甚至以他们为核心建立。，如“司马系统”、“乐进系统”。而且之前S1赛季的许多主流阵容，根本无法与本赛季武将的阵容抗衡。

高级配将指出，新武将的实力源于其机制的改变，剥夺了“司马懿”等老将领阵容的生存空间。、“张辽”等英雄“清醒”制度的加入，打破了S1赛季“铜雀弓”控制的强势；随着S3“金城汤池”技能的出现，S1忠义弓等单频高输出团队被淘汰。这一新老武将的强度差距不仅导致老武将卡“价值”下降，影响账户保值，而且降低了游戏体验。

在《三国:决定世界》的第一个赛季，游戏通过每周免费更换将军、重置战术等方式，降低了“科研团队”的试错成本。此外，“金韬略”设计提供了更加多元化的发展趋势，促进了游戏“科研成风”，玩家兴趣高涨。然而，在S3赛季，由于新军事指挥官的碾压优势，战略消失了。此外，游戏最多只允许五支球队同时存在。很多玩家只建立了三支部队战斗，进一步削弱了战略。

面临这些挑战，怎样破局？

通过SLG这一强调玩家抵抗力的游戏，丰富玩家的抵抗力是提高游戏热情和消费能力的关键。所谓"送出市场，打出现金"，正是因为这个原因。从S2赛季军略建筑服务战场的变化，到S3赛季的职业建筑和暗道游戏，再到S4赛季预告中的“地缘游戏”和“多城联动”，《三国:决定世界》一直走在创新的前列，都在不断增强玩家的抵抗力。

然而，这款游戏面临着SLG游戏的一般问题:玩家联盟在游戏之外的交易行为可能会削弱游戏的对抗力，降低玩家的活跃度。这个问题不仅存在于《三国:决定世界》中，也是所有SLG游戏都需要面对的挑战。

所以，“三国：谋定天下”要在一个好的开始之后才能实现。 如今正常发展，其创新还有更大的提升空间。

本文来自微信微信官方账号“眸娱”，作者：眸娱，36氪经授权发布。

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