对市场定位的四个方面进行深入分析

当我们进行市场调查时，我们需要进行市场定位来进行后续流程。本文分享了四个不同的市场定位层次，可以帮助大家划分。

为何进行市场定位？

消费者的需求是多样化的。通过市场定位，企业可以对不同目标市场消费者的实际需求、偏好和期望有深入的了解，从而制定更有针对性的营销策略。

市场定位也可以帮助企业发现尚未完全开发的市场机会，确定最有潜力的市场定位，并将有限的资源集中在这些市场上。

其它优点，这里就不一一赘述了。今日仅分享市场定位的四个常见维度，并不代表市场定位的所有方面。

第一，地理层面：不同地区的差异

1. 区域规划

各国各地都有独特的文化、经济和消费习惯。

比如在欧美市场，消费者更注重品质和品牌形象，追求高档、时尚的商品。

但是在亚洲市场，特别是一些新兴经济体，消费者在注重质量的同时，对价格也比较敏感。

以智能手机为例。一些国际品牌凭借其先进的技术和高端的定位在欧美市场占据了一定的份额。然而，在一些亚洲发展中国家，国内品牌通过提供性价比高的产品赢得了大量消费者的青睐。

2. 人口密度

城市中心、郊区和农村的市场需求也大不相同。

城市中心人口密集，消费需求多样化，追求方便时尚。这里的消费者更倾向于购买高端时尚品牌，享受便捷的外卖服务和现代娱乐项目。

郊区客户可能更注重家居生活质量，对家居用品和大型超市购物的需求更高。在农村地区，由于基础设施和收入水平的差异，他们更喜欢实用且实惠的商品，如农业工具和基础生活用品。

人口统计层面：描绘消费者画像

在人口统计层面，为消费者画出详细的画像，使企业更加直观地了解目标客户的特点。

1. 年纪

各年龄段的消费者需求差异明显。

儿童市场对玩具和教育产品充满需求，注重产品的安全性和趣味性。青少年追求时尚、潮流和个性化，电子设备、时尚服装和娱乐产品是他们的消费焦点。

中年人更加关注健康、家庭和事业，对保险、家居用品、保健品有较高的需求。

老年市场对医疗保健品、养老服务等有特殊需求。随着老年人对生活质量要求的提高，他们在旅游、文化娱乐等方面的消费也在逐渐增加。

2. 性别

男女在消费行为上存在很大差异。

男人在购买产品时往往更注重功能和实用性，如电子设备、汽车等。

女性更注重产品的外观、设计和情感因素，在服装、化妆品和家居装饰方面的消费更加活跃。而且女性在消费决策过程中往往更注重细节和口碑，更容易受到社交媒体和朋友推荐的影响。

3. 收益

收入水平直接关系到消费者的购买力和消费偏好。

高收入群体追求高质量、独特性和品牌价值。他们愿意为高端奢侈品、豪华旅游和高端餐饮服务支付高额费用，同时愿意为高质量、高附加值的商品支付溢价。所以我们在做内容的时候，不需要过分强调性价比，而是强调商品的独特性、卓越的品质、精湛的工艺和品牌背后的文化和故事。

而且中等收入群体更注重实用性、性价比和质量保证，在选择产品时会充分考虑质量和价格，更倾向于选择知名品牌的中高端产品。

低收入群体更注重实惠的基础生活用品，对营销活动和折扣更敏感。因此，在做内容时，有必要直观地传达商品的价格优势和在生活中的实用性。

4. 职业和教育水平

不同职业和教育水平的消费者会有不同的消费需求和想法。

例如，从事金融行业的客户可能对高端商业用品、专业书籍和金融培训内容有较高的需求；

受教育程度较高的群体一般更注重产品的文化底蕴、科技创新和环保因素，在购买电子设备和文化产品时，更倾向于选择技术和环保理念先进的品牌。

心理维度：了解客户的内心世界

心理学的维度可以使我们深入到客户的内心世界，为用户提供更深入的市场洞察。

1. 生活习惯

生活习惯是消费者行为的重要驱动因素。

追求健康生活方式的消费者热衷于购买健身器材、有机食品、运动器材等。他们关注商品的健康属性和生活质量的提高。

时尚爱好者密切关注时尚潮流，对时尚服装、配饰、美容产品有强烈的需求，愿意尝试新的时尚单品和品牌。

热爱户外运动的消费者对户外设备、运动表、登山鞋等商品有特定的需求，他们注重产品的功能和耐久性。

2. 个性特点

消费者的个性特征也会影响他们的消费行为。

内向型客户可能更倾向于在线购物，喜欢独自研究商品信息，对个性化、定制化的商品更感兴趣。

外向客户喜欢社交消费体验，更容易受到朋友介绍和现场推广活动的影响。他们更注重品牌的社会形象和活动参与。具有创新和冒险个性的消费者愿意尝试新品牌和新技术产品，而保守客户更倾向于购买熟悉和可靠的品牌。

3. 价值观

客户的价值观在消费行为中起着重要的作用。注重环保价值观的消费者会优先考虑可再生材料制成的服装、新能源汽车、环保家居用品等环保产品。

她们愿意为环保产品付出更高的代价，并关注公司的环保行动和社会责任。

有社会责任感的客户更倾向于支持参与公益活动的品牌。他们认为购买这些品牌的产品不仅是为了满足自己的需求，也是为了为社会做出贡献。

第四，行为层面：跟踪消费者购买行为

在行为层面，通过分析消费者的购买频率、品牌忠诚度、购买机会和场所，了解消费者的购买行为，为企业制定营销策略提供有力依据。

1. 购买频率

购买频率可将顾客分为频繁消费者、偶尔消费者和首次消费者。

频繁的消费者是公司的重要客户群体，他们的消费行为在日用品、快速消费品等行业相对稳定。企业通过会员制、积分奖励、定期推广等方式提高忠诚度和购买频率。

偶尔，消费者可能需要更多的营销和产品吸引力来促进他们的购买。公司可以为他们推出特殊的营销活动或限量版产品。

为了建立对品牌的信任和好感，首次消费者要求企业提供良好的产品体验和品牌介绍。

2. 品牌忠诚度

品牌忠诚度分为忠诚度高、忠诚度中、忠诚度低的客户。

高度忠诚的消费者是品牌的核心支持者。他们不仅不断购买品牌产品，还积极向他人推荐，成为品牌的口碑宣传者。公司要重点维护这些客户，提供高质量的产品和服务，不断推出新产品和创新感受，满足他们的需求。

中等忠诚度的消费者在购买时会在几个品牌之间进行比较和判断。企业需要通过多样化的营销策略来突出自己品牌的优势和特色，吸引自己选择更多的产品。

不忠诚的客户主要根据价格、促销等因素进行消费行为。企业通过定价策略、营销活动和产品创新，吸引他们尝试自己的品牌，逐步培养学生的品牌忠诚度。

3. 购买时间和地点

购买时间和地点对消费者的购买决策有重要影响。

节日期间，如圣诞节、情人节等。，消费者的购买需求会发生变化，礼物、装饰品、食物等。会成为热门商品。公司可根据节日特点推出限量版产品、礼盒套装等。，并进行相应的营销推广。

旅游季节，旅游用品、防晒产品、便携式电子产品等需求增加。

此外，客户在工作、休闲、运动等不同场合对产品有不同的需求。例如，在工作场所，客户需要专业的办公用品和服装；在休闲场合，我们更注重舒适娱乐的产品。

市场定位的维度因素很多，各个层次相互交织，形成复杂多样的市场格局。只有深入了解这些方面，准确定位市场，企业才能更好地满足消费者的需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作家：外贸小熊 公众号：外贸小巨熊

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