狂砍6亿后，回国5天iOS 五百万？上海大厂新产品低调上线
十月二十五日，沐瞳科技旗下奇幻塔防策略手游《潮汐守望者》在PC上、打开安卓、iOS三端的首测，包括登陆WeGame平台，支持账户交流。
DataEye研究所观察到，虽然《潮汐守望者》是一款神奇的塔防产品，但在营销上却采取了二次营销计划？还在传播方抢魔兽客户？
具体情况如何？《潮汐守望者》在营销策略中有哪些策略玩法？对于后续推出的塔防产品有什么参考价值吗？为什么沐瞳科技要推出一款梦幻塔防产品？
今日，DataEye研究所就来谈谈“潮汐守望者”的收入状态和购买量特征。
为了客观，本文将严格区分[事实＆数据，以及DataEye研究所的观点。若您对意见有异议，可参考[事实]＆资料部分，以你自己的观点为主，评论区见。
01 市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《潮汐守望者》上线当天在iOS游戏免费榜单中排名第五，截至10月31日仍保持在TOP15之内。在iOS畅销榜中，《潮汐守望者》保持了良好的趋势，排名第31位。
收入情况
点点数据显示，截至10月29日，iOS苹果在《潮汐守望者》上线5天，预计收入将超过490万元(扣除平台分为)。
在海外收入方面，点点数据显示，截至10月28日，国际版《潮汐守望者》《Watcher of Realms》到目前为止，双端上线估计收益超过6.1亿元(扣除平台分为)。
下载状况
点点数据显示，截至10月29日，iOS平台上线5天后，《潮汐守望者》下载总量已达97万次。
值得注意的是，商品在正式上线前夕达到预约人数超过200万的成绩。
在用户口碑方面，截至10月31日，TapTapTap的《潮汐守望者》得分为6.1分。
根据Tiktok用户的画像，中年男性玩家是主要玩家。根据巨大的计算数据，关键字“潮汐守望者”的客户分布明显，其中24-30岁的客户占33.98%左右，31-40岁的客户占38.51%左右。根据性别分布数据，男性玩家占91%。
[DataEye研究所观点]
5天的收入接近500万元。就数据而言，《潮汐守望者》的表现相对一般，其中，DataEye研究所认为，可能存在一些原因。
第一，产品设计引起玩家的不满，根据玩家反馈的内容，《潮汐守望者》的问题主要集中在两个方面：
1、抽卡爆率太低；有视频主提到，虽然新手卡池角色很强，但即使抽了700，也不能保证抽中。因为卡池至少需要200抽(相比之下，米哈游90抽小最低，180抽大最低)，70%的概率会歪。
2、游戏卡关问题严重；游戏前几关属于初学者副本，但是进入第九章的战斗力要求突然翻了好几倍，导致很多玩家被迫关卡，从而引起不满。
第二，塔防产品要看长期运行。塔防游戏考验玩家对游戏策略的认知，所以玩家一上来就不会有太多猛氪。而《潮汐守望者》在PC上。、Android和iOS打开了第一次测试，包括登录WeGame平台，支持账户交流，这在一定程度上分流了移动终端的收入。因此，商品在上线初期的收入不会太突出，需要对待商品长期运营的结果。
另一方面，从TapTap玩家的评论中可以看出，玩家对游戏画面的质量是一种认同的态度，这表明产品的核心吸引力大多来自于此。同时，游戏在塔防游戏的设计上也受到了一些玩家的好评。
02 买量投放
【事实＆数据】
投放趋势
购买量投放方面，DataEye-ADX数据显示，《潮汐守望者》从今年7月中旬开始投放材料。但是日均投放材料并不突出，材料投放量只有两位数。直到今年上线当天，材料投放量才迎来增长，单日投放量超过4000组。
投放媒体
DataEye-ADX数据显示，《潮汐守望者》的媒体渠道TOP3分别是穿山甲、抖音、快手联盟。
创意广告内容
DataEye-ADX数据显示，在《潮汐守望者》曝光率TOP50的高效素材中，游戏角色故事/言论素材占比相对较高，约为43%，其次是高质量的CG动画素材，约占28%。
就材料的实际抛光而言。
《潮汐守望者》在创作“游戏角色故事/言论素材”方面，主要是展示游戏角色的多样性，突出每一个角色的精致建模和原画。
高质量的CG动画素材大多突出了游戏建模和画面质感。
[DataEye研究所观点]
总而言之，DataEye研究所认为，“潮汐守望者”的投放材料具有以下特点：
第一，材料投放量比较保守。在目前的手机游戏市场环境下，《潮汐守望者》上线第一天的4000组材料投放量并不突出，甚至低调上线。这说明《潮汐守望者》的获取方式并不完全依赖于购买和投放。
第二，强调游戏艺术的特点；商品的大部分材料主要是介绍游戏的艺术内容和图片，希望通过更高的艺术品质来吸引玩家的注意力。
第三，投放策略追求品质和风格感；在素材创意方面，《潮汐守望者》主要推广角色、CG和魔幻风格的世界观，以高品质和风格感为主。
此外，DataEye研究所观察到，《潮汐守望者》除了投放常规材料外，还投入了一些大咖广告材料(约占20%)，其大咖思路和创意思路与米哈游的产品相似。大部分材料都是以“涩”为切入点，材料文案和视频上会有“18” ”、视觉盛宴和“涩涩”画面等内容。
也就是说，《潮汐守望者》在追求风格感和品质感的同时，也会用大咖啡营销的方式来“脚踏实地”，用更适合男性用户的素材内容来获取用户。
总的来说，《潮汐守望者》这款游戏有好有坏。——
好的一面是，强调艺术和角色可以有效提高对幻想和绘画风格感兴趣的玩家的抓取力，魔法风格的产品在国内市场相对较小，在转化率上有一定的优势。
缺点是交付成本比较高，制作相应的材料需要很长时间，这可以从《潮汐守望者》不高的交付量中得到论证。
03 传播侧
[数据&事实]
具体的营销动作：
《潮汐守望者》设计了《亡灵序曲》2024重制版，在哔哩哔哩平台上播放了100多万次。从玩家的评论中可以看出，这段视频的主要受众是《魔兽争霸3》的玩家，他们都说“都回来了”、"为部落""、等等，为了联盟。
但是其它视频播放量并不突出，而且官号粉丝数量只有1.3人。
此外，在上线之前，《潮汐守望者》仍然在微信公众平台上发布玩家邀请好友即可获得奖励。
[DataEye研究所观点]
总的来说，《潮汐守望者》的传播侧表现主要是针对性地制作官方内容。在哔哩哔哩、微博、微信微信官方账号等平台上发布公开人物、游戏世界观、场景、游戏玩法等信息。
具体来说，《潮汐守望者》的大部分传播视频都是基于游戏内容，期望用策略、新手指南等内容来吸引玩家，但整体效果并不好。
相反，《潮汐守望者》通过重置《魔兽争霸3》中亡灵族的过场动画音乐《亡灵序曲》，制作了MV，吸引了众多魔兽玩家的关注，在传播方面取得了不错的效果。
原因很容易理解。一方面，《潮汐守望者》的神奇主题与《魔兽》IP有一定的重叠；另一方面，暴雪产品最近大量再次登陆国服，吸引了更多老玩家的回归。这时，魔兽内容可以有效传播。
这些内容的传播可能会为《潮汐守望者》的后续运营提供参考——致力于打击魔兽客户，通过IP联动和制作相关内容来吸引魔兽玩家的注意力，可以在一定程度上提升产品的知名度。
04 观察与思考
从游戏性和跑道来看，《潮汐守望者》有很大的优势。——
1、在国内手游市场上，魔幻题材并不多见，尤其是《潮汐守望者》通过制作《亡灵序曲》MV，已与“魔兽”IP有了一定的联系，建立了一定的优势；
2、塔防游戏虽然是手机游戏市场的小众跑道，但潜在价值很大(点点数据显示，明日方舟今年双平台收入超过3亿元)。关键是这条赛道的头部产品不多，属于蓝海比较多的赛道。
从过去的例子来看，塔防跑道最大的问题是创新少，玩法难以多样化。从主题出发，可能是一个不错的解决方案，尤其是在国内市场很少竞争的情况下，《潮汐守望者》有机会脱颖而出。
但现在的问题是，《潮汐守望者》目前在玩家中的口碑并不好，不利于获得泛游戏客户。好在刚上线，产品在畅销榜上还在上升。
再次来谈谈沐瞳科技。
谈到沐瞳科技，从业者的第一反应是《MLBB》，MOBA手游风靡海外市场，为沐瞳科技提供了充足的现金流和影响。
但是到目前为止，《MLBB》已上线8年，即使获得超过10亿用户的注册，沐瞳科技仍需突破单一产品的束缚。
在接受媒体采访时，《潮汐守望者》的团队策划和主美表示，《潮汐守望者》是商品业务线和国外市场的新尝试，尤其是欧美和亚太地区的成功探索，是我们全球发行经验的非常好的积累。
就结果而言，《潮汐守望者》的第一个“战场”就是在海外。去年七月，游戏就是这样。《Watcher of Realms》该名称在欧美市场上线，并立即入选北美和欧洲多个地区的前十名免费名单，安卓&iOS双端免费名单仍在18个国家和地区登顶。8月份，游戏客户支出突破1000万美元。
可以说，在海外市场，《潮汐守望者》已经获得了一定数量的核心受众，沐瞳科技也开辟了新的跑道，不再局限于MOBA跑道。DataEye研究所将长期关注《潮汐守望者》在未来的成就。
本文来自微信微信官方账号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。
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