精装澳门coco姐姐：不在澳门广州，搭建同款直播间只需5万元。

这款双十一澳门coco姐姐是最大的黑马，情感价值十足的直播直接将男装销售带到了另一个高度。

在精装coco姐姐成功的背后，除了8块8两条虫草内裤外，还有直播卖货这个生意本身的特点。

八块八两条虫草内裤爆卖百万后下架。

今年双十一很多头部主播选择了暂时避开锋芒，卖情感价值的男装姐姐澳门coco姐姐成为最大的黑马。蓝鲸新闻通过第三方数据平台查询发现，在过去的15天里，澳门coco姐姐已经直播了8场比赛，场均观看人数超过670万，直播销售额约为5000-7500万元。这个结果几乎和同期头部美妆主播骆王宇一样。

澳门coco姐姐之所以能吸引全网观看，是因为她利用强大的情感感染力煽动了男装市场。据第三方平台显示，澳门coco姐姐销售的前三类都是男装，大部分产品价格低廉，其中128元的男装近半个月销量超过500万。

在所有男装品类中，最令全网震惊的是“花样内衣”。在coco姐姐的直播中，8.8元的两条内衣成为了一种“奢侈品”，不仅直接将爱马仕等知名品牌与外观和包装进行对比，甚至通过“冬虫夏草内衣”。、“磁铁内衣”、包装“人参精华内衣”等。不知道是真的被coco姐姐感动了还是出于好奇心，近半个月只有内衣这一类coco姐姐的销售额已经超过了500万。

虽然coco姐姐在直播间没有直接把内衣和任何功能联系起来，但很明显，添加“昂贵药材”的印象已经通过名字传播开来。很多媒体也质疑澳门coco姐姐涉嫌虚假宣传。蓝鲸记者发现，目前澳门coco姐姐的产品窗口没有“冬虫夏草内衣”、与人参内衣有关的商品。

澳门coco姐姐的成功是一个典型的白牌小博大案例。

在直播间反复渲染所售品牌的奢华，并用大牌同款配色渲染，BB、BRAELF、从观感上看，巴莱尔等一系列商标与许多大品牌非常相似。天眼查APP显示，该系列商标已在广州某尘埃传媒有限公司注册。在直播带货的加持下，这些新兴品牌完成了身份“反击”。

打造coco姐姐同款直播间只需不到5万元

澳门coco姐姐也是一个典型的“人设”案例，就像直播间卖的白牌男装一样。

虽然coco姐姐从名字到气场，到处都在释放一种澳门女老板的奢华气质，但其实打造这样的人远比想象中便宜。

在日常直播中，澳门coco姐姐的IP地址不是澳门而是广州。有网友爆料澳门coco姐姐一直在广州永泰直播基地直播，而不是澳门永利。

根据公开信息，广州永泰是当地知名直播销售工作室的集中地，永泰又被称为广州网红最多的村庄。蓝鲸新闻记者通过多名当地房屋租赁工作人员了解到，永泰的租金比其他直播办公区高，基本月租金单价为50-60元/平，因为行业相对聚集，招聘方便。也就是说，像coco姐姐直播间这样豪华的线下店铺场景，月租大概在5000元左右。

此外，据房屋租赁人员介绍，该地区的办公区域一般每年租赁一次，配备基础设施。60-100平米的大开间深受直播销售行业的青睐。“如果你想在中间改变风格，可以在此基础上直接软装，结束后不需要恢复正常。”

因为永泰周边直播销售行业蓬勃发展，该地区还派生了许多为直播间服务的配套设施，如直播设备租赁和直播间设计装修。

一位设备租赁工作人员告诉蓝鲸新闻记者，不同场景和需求的设备租金基本在800-3000元左右。“有些产品需要更高的清晰度，比如珠宝和珠宝，但有些可能没有那么高的要求。直播间有很多细节。”

在澳门coco姐姐走红之后，她的直播间风格也开始受到业界的青睐，因为她在直播中经常说自己卖的产品在广州太古汇有线下门店，所以“太古汇风”也成了这种直播间风格的象征。"就是多用爱马仕橙嘛，其实设计起来很简单，只是多了一些展示架而已。很多顾客都想学习，但是我们并非每个人都推荐，毕竟真正能驾驭这种风格的其实并不多。”

蓝鲸新闻记者询问了几家设计装修公司，了解到这种风格的直播间从设计到装修的整体成本不会超过5万元。“这取决于你是单面墙还是两面墙。如果地方不大，单面墙一万多就能下来。如果是两面，可能会贵一点。”

根据上述成本计算，澳门coco姐姐同一直播间前期投资不到5万元，后期月运营成本不到1万元。然而，正是这样一个性价比极高的“仿大牌直播间”，创造了月销量突破1亿元的销售奇迹。

或许今天白牌商品仍然受到质疑，但是从澳门coco姐姐的案例来看，主播设立了一个主播。 白色品牌的链接已经非常清晰，品牌价值已经完全重构。