如何更好地爆红联动“商旅文体展”？

首届上海国际电音节“上海之夏”与国内外音乐人携手，向世界展示申城的活力。

历时 3 一个多月来，第一个“上海之夏”国际消费季结束了。从各种标杆活动中，我们可以看到一种发展趋势——“商旅文体展”的联动范围广，层次更高，跨部门合作更多。

从“金字塔之巅:古埃及文明大展”的火爆，到“票根经济”新理念的兴起；从第一个上海国际光影节点“美丽”的夜晚，到各大商业中心的梦幻联动...今年，“上海之夏”为了进一步推动经济高质量发展，试图探索一种面向未来的“商业旅游文化体育展”联动经济机制。

提高“高原”，连接“高峰”

7 月 19 日本，“金字塔之巅：古埃及文明大展”在上海博物馆开幕，当天涌入 1.2 观众，然后以每天近万人的稳定流量“吸引客户”，成为今年的现象级文化博览会。然而，上海并不满足于此，而是抛出了一个新的命题:面对“泼天的流量”，上海博物馆如何带动周边地区的人气和消费？

“在城市方面，这是一种更高层次的联动思维。“上海财经大学电子商务研究中心主任劳女龄分析，新的联动打破了过去“商旅文体展”等“低频交流”的状态。以“金字塔之巅”为例，主办方不仅要思考如何“引流”和“吸流”，还要思考如何让观众在享受“精神盛宴”后，在外滩品尝美食，逛街看风景，在商圈购物，扩大联动半径，丰富联动内涵。

思想既出，上海很快就打开了这个“爆红”尝试，“票根经济”的概念也随之而来。新世界集团、黄浦区相继推出联动活动，展示观众凭票根可享受购物、吃饭、停车等优惠待遇。此后，淮海集团也加入了联动，8 月 19 日，“金字塔之巅” @淮海文创快闪店在淮海中路亮相，身着埃及服饰的店员就像 NPC(非玩家角色)，给市民和游客带来不同的体验。据淮海集团相关负责人介绍，“商旅文”联动快闪店开业一个月，日均客流突破 1000 人数，SKU 数以千计，其中法老王图图等萌神毛绒挂件、面具猫巴斯泰特冰箱贴等深受欢迎。“最近，我们还完成了一楼店面扩张和二楼空间开放。与此同时，我们介绍了珠宝区和莎草画，在上博文创店很受欢迎。 DIY 通过更多的互动体验，区域可以促进联动。"

劳女龄觉得，7 项标杆活动创造了“高峰”，但如何让“高峰”不孤独？如何提高“高原”连接“高峰”？“上海之夏”做了很多有益的尝试，但多功能之间的融合还有进一步提升的空间。只有这样，“大圈子”的乘数效应才能得到进一步推动。

泛化联动，精确匹配

虽然这种联动还在探索中，但我们仍然可以看到上海的决心。“金字塔之巅”的流行，试图为“上海之夏”的国际消费季拉响头炮，联动成为后续几项标杆活动的必备答案。

9 月 19 日，首届上海国际光影节“璀璨”同城，拉开了历时一个月，覆盖一个月。 12 每个区域的梦幻联动。一个星期后，徐汇滨江 Gate M 项目经理兴奋地告诉记者，西岸梦中心开业后，“抢”到了徐汇分会场光影秀的“船票”。“我们正在打造‘商务旅游文化体育展’的复合商业模式。这个定位与光影节的活动理念是一致的。作为新开业的综合体，我们希望借助光影节作为一个新城市。 IP 提高自己的知名度和影响力。“有关负责人这样解释对联动的考虑。

但是这件事做起来并不容易。一拍即合是理念契合，提前打量是梦幻联动的基础。据上述负责人介绍，项目开业规划已经比较繁忙。幸运的是，综合体和市、区有关部门提前沟通，让梦想中心做好规划准备。“经过反复考虑，我们决定以梦船坞和混凝土仓库为展示空间，作为工业遗存，背靠‘一江一河’的城市背景，在历史老建筑上呈现数字光影新技术，并及时纳入开业活动。数据显示，项目开业和光影秀取得了双赢的效果，吸引了大量的市民游客，从而促进了消费。

但是，记者走访也发现，要“破圈”打足提前量，有些困难，特别是商业中心很难获取信息，有时也比较被动。仲量联行华东区研究部董事盛秀秀认为，需要政府机构、商业机构和品牌所有者共同考虑，有效将流量转化为销量，需要各方加强沟通合作，共同探索创新方法。政府不仅需要在前期准备阶段将更多的购物中心、街边商店等有机融入活动，还需要通过补贴或税收优惠政策，有效提高各方参与积极性，达到更加泛化的联动效果。

高效率的协同，流畅的连接

在一定程度上，“商务旅游文化体育展”的高效联动与城市经济社会的高质量发展密切相关。巴黎奥运会开幕式放弃了单一场馆，以塞纳河为主题，以城市为巨幕开启了多方联动；中国国际进口博览会激发了整个城市的力量...从全球来看，越来越多的实践表明，更大范围、更多层次、更高层次的联动已经成为拉动经济的有效途径之一。

“‘上海之夏’的联动水平更高，因此对跨行业、跨部门的协调提出了更高或更准确的匹配和更顺畅的连接要求。”劳妇认为，上海应该率先形成“联动经济”机制，在必要时起到“提前预测、及时调度、分工合作、协同共赢”的联动作用。

事实上，在“上海之夏”的举办过程中，已经取得了许多“从不可能到可能”的突破。8 月 23 20日，小红书第二届马路生活节开幕， 大米高的巨型艺术装置“鸭马路”出现在黄浦江。“这是全市的一个突破。“小红书社区市场部负责人白板向记者透露了一个细节。当企业告知市商务委员会这一创意的难点时，跨部门之间的协调速度比预期的要快。没过多久，市绿化市容局率先，市商务委员会、海事机构等部门坐在一起讨论对策。最后，他们决定以“新户外广告”的方式，让“鸭马路”在黄浦江“游”起来，成功提升城市话题度。

对于劳女龄来说，这是一个新的启发。“上海之夏”的设计宗旨是通过“商务旅游文化体育展”吸引全球游客，所以要从客户的角度，尤其是外国消费者的角度，努力思考，改变过去从供给侧提供活动的惯性，从消费端尽可能多地设计和连接各种活动。“比如她说，可以推出“上海夏天的感觉”“上海夏天的感觉” N “日感”等方案，在设计之初就首先协调了涉及不同行业、不同部门的联动工作。

她还认为，联动经济可以更多地开拓外链的思路是“上海之夏”，但不仅限于“上海之夏”。比如，作为一个国际消费中心城市，可以引入主宾国或友好城市的做法，通过国际联动，可以为“上海之夏”举办一场更具国际风格和知名度的“商旅文体展”联动盛典。

作家：徐晶卉

文章：本报记者 徐晶卉 图：叶辰亮 编辑：施薇

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