双十一之前，叠纸心意旗舰店先卖爆了？

刚进入10月，双十一购物节的口号就席卷了互联网，各大带货主播开始为活动预热。在双十一对决正式启动之前，第一个卖纸的是B游。

10月11日中午12:00，叠纸旗舰店在《爱与深空》周围开启了一批新的预购。这一次，它仍然没有时间限制，可以在10月21日晚8:00前购买。虽然时间相当充裕，但是预购开通后，玩家还是蜂拥而至去旗舰店，甚至一度缺货，叠纸马上就补上了第二批货。

平常每个人都骂叠纸心意旗舰店，但只有我当真。

事实证明骂归骂，谷还是要吃的。，同时，玩家的热情也直接反馈到旗舰店的预购数据上。

由于叠纸心意旗舰店在10月11日12:00至10月12日12:00开展了全店9.6折优惠活动，目光娱乐只统计了折扣活动期间新的周边销售数据。

正好赶上男主之一沈星回的生日，生日谷和普谷系列共有18款。仅沈星回8款2024年生日周边销售额就已超过5000万元，十款一般系列周边销售额已超过1亿元，即使有9.6折的活动，总共有18款车型的周边账户超过1亿，也很容易。。

要知道，这只是一天之内根据前台销售数据的粗略统计。具体销量和销量只有很多，真的配得上“卖爆”这个词。

然而，事实上，如此高的销售数据并不奇怪。女B游戏玩家的购买力已经被反复验证。《爱与深空》作为国B市场的顶级市场，已经构建了一套衍生产品营销游戏。

为什么要卖一次爆炸？

本月启动的预购新谷是《爱与深空》开服至今的第四期衍生产品。

3月初，祁煜生日卡在男主人之一，周围有15个新谷，包括心跳航行、光影印象、闲暇时间和祁煜生日系列。5月，周边有12个新谷，包括无人知晓、心潮微澜、跨越光年、光影印象、空中Q报和观影时间系列。8月底，男主人黎深的生日活跃期到来，新的囚禁时间、心速失调、极空回响、空中Q报、黎深生日系列。总共有20个新谷；10月份，第四期新增了18个新谷，基本保持了两个月内新一批周边的频率。在此期间，独立的Q版盒蛋偶尔会被夹住。

客观来说，《爱与深空》周边的新频率其实并不高，但几乎每次周边销售额超过1亿元，在整个游戏市场确实足够亮眼。为什么《爱与深空》周边可以在短时间内吸引玩家购买，甚至可以说是一次爆炸？

B游周围的产品策划都是基于玩家群体的购买力。

根据2023年库润数据发布的在线调查数据，在游戏周围的人群中，女性占60%以上。，30岁以下的年轻人占66%。年轻女性观众与B游的观众肖像基本重叠。作为B游市场的顶级市场之一，《爱与深空》在观众对衍生品有强烈消费意愿的基础上，为女性玩家打造了一套周边营销游戏。

另一方面，通过各种购买方式强调衍生产品的特殊性。

事实上，《爱与深空》的周边品类并不丰富，无非就是吧唧(勋章)、立牌、名片、彩纸等款式，甚至每次去新的地方，都会被吐槽手柄图不够漂亮，但玩家还是愿意为此买单。除了溺爱“丈夫”，叠纸还为玩家营造了一种“过了这个村子就没有这家店”的视觉感。

一般来说，目前除了一些线下活动材料或联合品牌外，还会有少量的商贩。叠纸官店的《爱与深空》系列周边包括短期内不会复制的全礼品周边，而男主生日周边复制的概率更小，基本相当于“稀有”。到时候只能去二级市场“高价”收现货。

另外，女性玩家通过周边销售将其划分为“三六九等”。这里的“三六九等”当然不是指身份地位，而是指周边交货速度和群购力。

二次元周边市场长期受到批评的问题之一是交货速度慢。比如《爱与深空》第二批新谷的预购期长达200天，很多玩家在8月份购买的周边地区需要春节后才能交货。虽然周边地区被称为“限时不限”，但预售期长也使得“游戏退坑，大米还没交货”成为B游市场的常态。

其实经常吃谷的玩家都很了解这种情况，因为国内能做出高质量衍生产品的厂家很少，游戏厂商都在排队，导致衍生产品的工期相对较长。但是，如果预售期过长，官方店铺的发货会分为不同的批号。新谷第一批“爱与深空”预购150天，第二批200天。早买早发货会让玩家第一时间拍照。

此外，B游“饭圈”导致周边销量成为男主人气竞争的一部分。谁先缺货，谁的生日谷卖得最多，谁是第一个秒，本质上是玩家群体的购买力，衍生产品呈现的可视化销售数据将人群的购买力分为“369”。

无论是周边发货速度还是购买力，其实都是利用女性玩家的隐秘攀比和炫耀心理，让玩家在短时间内大量涌入官方店铺购买周边地区，从而导致“卖爆”的局面。

从《温暖》系列到《爱与制作人》再到最新的《爱与深空》，叠纸已经抓住了女玩家，卖一次爆一次已经成为常态。

边吃谷边炒谷

事实上，整个国乙市场的竞争，并不包括周边的销售数据，即使在2024年之前，周边地区也是一个被忽视的部分。

但是一个不可避免的事实是，游戏周围的市场潜力正在逐步被发现，游戏IP衍生品的市场规模正在进一步扩大。CGDC中国游戏产业数据洞察论坛于2024年7月发布的《中国游戏IP衍生产品发展现状及前景调查报告》显示，2021年游戏IP衍生产品市场规模飞跃，市场规模增长率达37.8%，高于中国游戏市场规模增长率。即使在2022年中国游戏产业出现负增长，IP衍生品市场仍处于持续增长阶段，游戏周边已成为中国游戏产业的新增市场。。

而且2024年《爱与深空》四期新谷的销售，无疑再一次证明了游戏周边市场潜力巨大，但是，一个价格超过十块的小铁片达到千万的销售额的确是乙游市场的“奇景”，这种情况是由乙游独特的社区环境造成的。

一个公认的事实是，内娱没有目标偶像男团，可以关注偶像行业更发达、饭圈更严重的韩娱。女B游玩家吃米饭和韩团女粉丝买小卡是一样的。

从动机和行为的角度来看，吃谷和买卡都是围绕着收集和衍生品，包括上面提到的争夺B游男主人气、销量和首切的情况，其实和韩团粉丝是一样的。其实B游衍生品的交易也可以和韩娱粉丝的小卡交易产业链相比。

一方面，衍生品的销售确实是因为女性玩家有更强的消费能力和意愿，饭圈的社区环境不断刺激玩家的消费，另一方面，经常出现的“黄牛”和“粉牛”也成为了周边市场繁荣的动力。。

“黄牛”其实很容易理解，可以和韩娱小卡市场的“炒卡婆”相比。大量囤积偶像明星的小卡将以溢价出售。B游的“黄牛”也会在周边销售的第一时间大量购买。《爱与深空》新谷刚刚在二手交易市场上出现了大量溢价帖子，而“粉牛”其实就是“粉丝” 简称“黄牛”，本来就是玩家，但还是会通过“黄牛行为”来谋取利益。“粉牛”与“黄牛”的结合，导致许多玩家无法抢到第一批周边地区。

周围有限的时间限制，只要在活动期间都能买到，“黄牛”真的有利可图吗？

其实B游米真的卖不出去。有些客户想在第一时间得到周围的玩家。秘密的炫耀心理导致玩家追求第一批周边。如果他们得不到，他们只能找到“黄牛”。；而且大部分都是新玩家，因为一些B游周边短期内不会复制，新玩家只能去二手交易市场，而这些早期的大米往往在市场上被炒成“高价”。比如《爱与深空》和肯德基的联名周边，活动期间免费购买肯德基。现在这个周边地区的二手交易市场价格已经超过了3000元。

不可否认的是，衍生品确实已经成为B游跑道的新增量市场，但目前以《爱与深空》为代表的B游周边的销售规则和游戏玩法，实际上正在加剧B游饭圈化。毫无疑问，B游IP衍生品的开发价值，但平衡B游周边和玩家之间的供需关系更为关键。

本文来自微信微信官方账号“眸娱”，作者：眸娱，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com