不用花钱也可以买买买？揭示网红圈爆红的“OTH信用卡”

没有看错，网红居然有了自己的“钱”？！

最近，美国在线名人圈掀起了一股新潮流:无论是出去吃饭、购物还是住宿，只需刷一张名为“OTH“信用卡”，这张卡的“还款方式”就是要求网红在消费时“拍照打卡”，并在社交媒体上发布。

一些网红甚至声称拥有这张卡，平时根本不用有钱入账就能活下去。10万粉丝在Instagram上的Aliyahahah Wan（账号为“aliyahwears")向新闻网站Indyy 100分享了她独特的“购物体验”。

在视频中，Aliyah展示了如何使用这张OTH信用卡。无论是买花、出去吃饭、做指甲、烫发，她都可以刷这张卡，所有这些消费都将由OTH承担。

消费后，Aliyah只需在自己的Ins账户上发帖或短视频即可。她在视频中说，这张卡每周有4000美元(注:约合28267元人民币)。

近两年来，OTH信用卡在美国网红中广受推崇。

从Aliyah的故事来看，OTH实际上已经将网络名人的“社会知名度”转化为一种新的“货币”。这种新的营销模式是如何运作的？这种模式对国内网络名人和商家有什么参考意义？

网红专属信用卡，“发帖”可免费消费。

“OTH（On The House，“OTH”成立于2020年，并非一家银行或金融企业，而是一个连接品牌和网络名人的数字平台，总部设在美国迈阿密。

Ketan创始人之一 Rahangdale是美国著名的创业者，曾在2012年上市Empactt。 100(注:Empact是美国创业教育机构为表彰顶尖青年企业家而创立的奖项)，是名单上唯一一位20岁以下的CEO。

假如你是网红，可以到他们的平台上申请发放OTH卡。

网络名人想要申请OTH信用卡，必须满足三个条件：

1. 一个开放的社交媒体账户

2. 积累了大量活跃的粉丝

3. 日常生产内容，包括但不限于与OTH合作的品牌内容。

申请“网络名人信用卡”后，网络名人可以拿着这张信用卡与OTH合作消费，包括很多米其林餐厅、知名水疗店、服装店等。

在消费之前，网络名人需要先在OTH关联的App上查看自己的合作商家和商家最近推出的活动，然后点击预约想去的店铺，然后就可以去店铺消费了。

在发布文件之前，网络名人还需要通过OTH的AI验证系统。该系统将批准网络名人的发布质量和内容是否满足，以确保帖子的质量和参与度。

预约信息在App上

根据OTH官网的信息，商家和OTH会联合评估网络名人的水平。那些与信用卡合作的商家会评估网络名人发布的照片和视频的质量，并将这些反馈提交给OTH企业。OTH企业随后会对网络名人的照片和视频进行评分，作为确定网络名人评级的依据。

不同级别的网红，获得的金额也不一样，范围从每周1000美元到4000美元不等(注：约合人民币7000-28267元)。

值得注意的是，每一家商店的每一次消费都有上限，而且这一最高消费额度将随着网红级别的提高而增加。

比如等级较低的网络名人获得的金额是1000美元，那么他最多可以在一个合作商家一次性消费250美元(注:1769元左右)。如果他的等级上升，他每周可以获得额度上升到2000美元，那么他一次性消费的最高额度也可以上升到500美元。

换句话说，每一位网红的授信额度都与其粉丝数量、发文质量等密切相关。网络名人在店铺消费后，如果能继续生产出高质量的视频，他们的消费额度就会逐渐增加。相反，如果店铺消费后发布的照片和视频质量敷衍了事，他们下周的消费额度会大幅下降。

OTH信用卡显示额度

依据OTH官网，网红们还可以根据高质量的输出内容获得积分，并利用积分享受用餐、健身课等感受。

与“信用卡”相比，OTH听起来更像是网络名人的“工资卡”。网络名人通过店铺消费赚取信用额度，发布的帖子质量会直接影响他们的“工资”。

目前，包括Aliyah在内的一些网络名人和OTH合作企业，大多对“网络名人信用卡”的营销方式持积极态度。据OTH团队介绍，截至今年8月，已有6万多名创作者申请信用卡。

Michael在线名人 Le（账号为“justmaiko)Instagram拥有238万粉丝，他发布了一段视频，分享使用OTH信用卡的经验，表示使用OTH可以减轻与商家沟通的压力，同时也可以集中精力做好内容。

在商家方面，迈阿密的一家墨西哥餐厅Cantina La Veinte(Ins帐户为"cantinalaveintemiami)表示与OTH合作一个月，Ins视频的观看次数超过100万次。

更多的观众在Aliyah的视频下调侃道：“这个视频绝对是我想成为网红的最大动力。”

中小型网红和实体商家的福音是“以物换物”？

经过探索，OTH实际上是一个平台，为网络名人和商家提供合作服务，但“信用卡”的概念让整个事情听起来非常“高大”。

OTH提供的服务本质上是一种“物物交换”的方式。 —— 企业做好服务工作，网红提供专业的发帖和广告。

毕竟OTH的合作并不涉及真正的货币交易，网络名人在申请时也不需要提交银行相关信息，所谓的“信用额度”其实就是将每个网红每个月可以进行的合作次数量化为数字形式。

OTH官网尚未披露与其合作的网红和品牌的实际数量及相关信息。

但从OTH在社交平台上分享的视频来看，尽管其合作的网络名人也有数以千计的数量级，例如Mackenzie Ziegler(Instagram的粉丝数量是1480万)，但是大部分的数量级还是在10万到100万之间，比如上面提到的Aliyahah。 Wan和Michael Le。

它的合作公司主要是美国的一些实体企业。OTH创始人Sauveur 在今年八月接受福布斯采访时，Atlan透露，目前OTH的业务主要集中在洛杉矶、纽约和迈阿密，但是正在向其他五个美国城市拓展业务，在这些行业中，合作最多的是餐饮和酒店。

从这个角度来看，OTH的营销方式对于中小数量的网红和实体商家来说确实是独一无二的。

对实体商家而言，他们可能无法承担数千万的广告费用，但是OTH提供的方案显然更具性价比，一次250美元的消费可以换来Instagram上的两个宣传帖子。，通过OTH平台，商家可以以较低的成本与具有一定影响力的网络名人合作。

对中小数量的网络名人来说，与OTH的合作不仅能提高他们的曝光率和知名度，还能带来收入来源。

流量内卷，方式完善，OTH方式本土化之路艰难。

许多人好奇：OTH方法可以本土化吗？在讨论这一问题之前，我们首先要问：“国内有没有类似的方法？”

实际上，OTH这一套网红“拍照打卡”赚取工资，商家赚取流量的过程，其实就是大家熟悉的“探店打卡”。

店铺打卡是指餐饮经营者借助网络名人的店铺探索和品尝活动，吸引用户的一种方式。实现模式包括“以物换物”，即OTH实践模式，并提供额外佣金。

就数据而言，探店的确是促进线下门店消费的有效途径。根据抖音生活服务数据，2023年大咖店帮助实体商户创收946亿元，同比增长193%。

OTH作为一个连接实体商家和中小型网络名人的平台，有着独特的思路，但国内短视频平台已经有了成熟的生态系统，比如Tiktok、Aautorapper等平台，已经有了商家和网络名人之间的直接对接渠道。

一位大厂本地生活从业人员告诉新榜编辑部，“事实上，目前国内本土生活市场几乎被MCN机构划分，很难再挤进去。”。

OTH商业模式作为平台的“卖点”是降低交易成本。商家可以通过平台直接与线上名人交流，从而减少双方在交流合作细节上的时间和精力消耗，同时以较低的价格达成合作。但是它本质上还是一种B端购买流量的方式，只不过是通过第三方信用机构来搭桥而已。

“另一方面，目前国内的MCN机构:一般的做法是匹配商达，人才来店里探索。商家不仅要免费提供场地和餐饮，还要报销车马费，甚至主动承担线上推广费用。人才的后续好处是基于店铺探索后带来的实际核销订单。”

这种商业变现模式就是CPS（Cost Per Sales，按照销售支付方式，商家将按照探店博主的最终订单成交额支付费用。

MCN已经建立了一个非常复杂和完善的系统，商达双方已经在这一系统中进行了资源匹配。

对OTH方式而言，如果只是打“价格战”，本土化或许只能是“昙花一现”。

参考资料：

https://www.forbes.com/sites/chelseadavis/2024/08/13/the-oth-networks-impact-on-an-evolving-restaurant-scene/

https://www.indy100.com/viral/oth-social-credit-card-instagram-stories-2669254071

本文来自微信微信官方账号 “新榜”（ID：newrankcn），作者：左卡，36氪经授权发布。

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