盒马加速「占领」三线城市

来源/智能PLSC产品

作者/万德乾

盒马广东中山首店在国庆前开张，国庆七天假期都在排队限流入店内。

在目前的实体零售中，入店限流基本属于全球最受欢迎的高端会员店山姆。在国内零售品牌中，只有胖东来享受着“限流”的追求，以及与胖东来高度相关的永辉郑州区域门店，以及湖南一步步高调改造的门店。或者大润发M会员店开业期间也有类似的情况。

然而，盒马在中山石岐万象汇商场的第一家门店，连续七天的客流也超出了盒马自己的预期。中山市位于珠江口向西，隔江面对深圳市。中山虽然没有广州和深圳出名，但也是一个吃过大场面的老珠三角城市。即便如此，盒马在中山的第一家商店仍然充满了客流。

如果一定要在中山市实体零售榜上排名，那么盒马在9月份诞生的时候就获得了“中山零售一哥”的第一名。盒马在中山有什么优势？盒马在中山卖的海鲜很有名，但是盒马的上架速度和价格还是很有竞争力的。中山不缺吃喝。盒马提供的自有品牌饮料、啤酒和加工食品在中山也是独一无二的。

曾经最突出互联网基因的盒马，其实在自有品牌的商品实力和供应链上更为突出。比如盒马不仅在中山给出了第一家店，还在浙江区域市场出售了具有中山地方特色的鸽子加工熟食，包括9月20日刚开业的盒马浙江诸暨盒马第一家店。

9月30日，县级市诸暨下属的绍兴市还在镜湖天街给出了盒马鲜生的第一家店铺，打出了699元帝王蟹/只、99元波龙/只的低价促销。国庆期间，游客太多，仍然需要限制流量。十月一日国庆节那天，盒马甚至争相在湖州下辖的德清县开了第一家店。九月中下旬，盒马仍然在江苏扬州、湖南株洲提供了第一家当地的盒马鲜生商店。进入商店的客流业务，自然也与广东中山首店相似。

盒马仍然是当地最受欢迎的零售品牌。

如今，盒马已经成立8年，属于一家商业实力和供应链非常成熟的公司。2020年之前，互联网数字基因被外界过分强调，已经属于盒马的基础设施能力。零售业卖货，客户只处理盒马，因为他们买货，而不仅仅是在家里用手机下单。方便不能占据购物的第一价值，否则山姆不会出现涨价购买的不便情况。

除上述三四线城市外，盒马官网显示的盒马鲜生如今的落地城市，还包括浙江桐乡(嘉兴)、浙江省义乌(金华)、安徽省芜湖，陕西咸阳，江苏常州。创新零售方式优先考虑一线城市，或杭武成宁新一线城市。随后将前往GDP领先的重庆、苏州、宁波、天津、青岛等城市。中期将选择西安、沈阳、郑州、长沙、济南等相对领先的省级城市。

只有在商品实力和供应链完全成熟的时候，我们才会去上面提到的经济和可支配收入领先的三四线城市。盒马现在是零售能力完善的展览时期。正如外界所见，目前表面最强的山姆也在布局这些领先的三四线城市。

盒马和山姆去了这些地方，开门的第一天，就是当地“遥遥领先”的第一家超市。

除了福州、泉州、温州、东莞等少数城市，盒马的门店布局与山姆非常相似。2024年，在国内实体零售行业，公众对头部品牌的关注度非常高。山姆、Costco开业者、ALDI奥乐齐、胖东来、盒马成为头部零售最受关注的五大品牌。

除了胖东来通过改变同行的特殊方式实现不开店的“扩张”(非商业)成果。其他还在大规模扩张，以高度完善的方式占领三四线城市的本土零售品牌，只有盒马。

今年第二季度，盒马完成了正财务指标，实现了整体利润。第二季度是实体零售和电子商务公认的全年最淡季。除了今年第二季度以来许多零售企业略有增长的宏观趋势外，本季度的利润也与盒马内部财务水平的提高密切相关。

今年一季度，我们仍在经历一场风暴，改变教练，发展目标不明确，部分城市关闭门店，传闻整体销售，停止上市。但第四季度，除了继续占领三四线城市，盒马应该已经到了继续强化持续盈利能力的周期。

总而言之，盒马似乎比以往任何时候都更“稳定”，因为它在业务上继续“动”起来。

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