抖动，快速调整推流机制，达人带货迎来历史机遇期。

大咖(分销)带货，或迎接历史发展的机遇期。——看了抖音、快手最近举行的创作者大会，我得出了一个核心结论。

为了让平台上的创作者“活”得更好，Tiktok和Aautorapper从底层流量分配机制入手，发出了“争取”创作者(尤其是电商创作者)的信号。

Tiktok宣布，打破内容流量池和交易流量池之间存在的原始堡垒，让创作者的内容在两个流量池中曝光，从而提升他们的商业实现空间；Aautofastorapplus通过公共和私人领域的循环链接来增强人才粉丝的价值，并将人才粉丝的互动数据(包括点赞、分享、评论、收藏等。)在公共领域(即推荐池)中。将其作为判断大咖内容好坏以及是否获得更高内容拉流的重要指标。

平台改变了流量分配机制，拥抱了大咖啡，传达了一个信息:大咖啡，准确地说，是一个内容能力优秀的创作者，是平台最重要的资产，是平台提升日常生活、优化用户体验的主力军。甚至可以说，达人的生存状态，或变现能力，直接关系到平台的生死和平台电商天花板的高低。

那么为什么在同一时间，颤抖和快速颤抖选择了通过调整流量分配机制来拥抱大咖啡呢？这种流量倾斜，对于活跃在颤音和Aautorapper上的大咖和品牌/商家发布了哪些有益信息？

抖，快为什么要改变推流机制，拥抱大咖？

在规则上，抖音并非没有“宠幸”过大咖。

进入电子商务业务的早期阶段， 2020年左右，大量活跃的咖啡机成为TikTok平台探索电子商务业务的先锋。通过他们的拖车带货，更多的人进入了TikTok的电子商务流量池。算法分析了这群人的原始数据(如行为记录、收藏记录等)。)、实际数据(如：年龄、性别、位置、手机型号等)和消费偏好，逐步提高电商推流模式和拉流精度。

现阶段，大咖承担着为平台拉新电商客户，同时沉淀人群标签的重要意义， 所以这一时期推荐大咖挂车卖货，自然流量极高。平台还会通过各种手段笼络和帮助潜在的大咖，引导他们加入电子商务行业。

但是，随着“电子商务标签”用户积累到一定规模，越来越多的品牌和商家开始将Tiktok视为重要的运营平台，Tiktok对大咖啡的关注度一次又一次下降。

重点体现在两个方面：第一，在Tiktok电商为商家提供的经营策略中，大咖啡配送带货的存在感降低。与使用好大咖啡相比，平台更鼓励商家做好(矩阵)店铺广播和货架场(尤其是商品卡)的精细化运营；第二，人才带货面临自然流量下降的困境。如果他们想实现带货的理想目标，大咖也需要向平台支付管理费——即从平台采购流量(随意推送小店、巨量千川等)完成。)。

蝉妈妈曾在2023年Tiktok年度电商报告中提到，不同品类的大咖需要购买不同比例的付费流量。在汽车摩托车、钟表饰品等品类中，付费流量占直播间的40%以上，最低为服装内衣品类，付费流量占20%。

当越来越多的大咖意识到自己在抖音赚不到钱的时候，最直观的做法就是减少播出频率，或者转向其他还有政策和流量红利的平台继续电商；当他们意识到粉丝的贡献价值极低时，也会忽视内容输出，从长远来看，对平台的打击无疑是致命的。作为一个平台，抖音不可能不清楚“皮之不存毛就附”的道理。

再看看快手，和抖音相比，快手在拉流规则上，其实对大咖更友好。与抖音相比，快手存在。 强烈关注分发逻辑。对于平台的高活跃用户来说，Aautorapper主站的默认页面永远是“关注页面”而不是“推荐页面”。直接结果是超头凌驾于平台之上的话语权和影响力，在一定程度上破坏了Aautorapper内容的生态平衡。

在过去的几年里，Aautorapper一直在通过调整政策和流量来“去头部化”，并成长为一些具有代表性的新力量主播，如@瑜大公子、@徐小米等。

然而，当平台的内容创作生态像电子商务生态一样进入成熟阶段时，Aautorapper电子商务也选择在推广机制上做出让步，以便让已经扎根的大咖和主播，尤其是腰尾主播有更好的实现性能。——核心路径是让创作者的内容不仅在私域池中被粉丝看到，而且在公域池(推荐页面)中增加粉丝的曝光度，并根据粉丝的互动数据(包括点赞、分享、评论、收藏等)来决定是否向更多的非粉丝群体推荐该专家的内容，从而加速其粉化和实现。

拉流规则的变化，对大咖释放了哪些好消息？

在拆解流量规则调整释放给大咖的好消息之前。回到会议现场，听听官方代表如何解释平台拉流规则的变化。

首先看看抖音电商总裁魏雯雯的演讲，她在演讲中提到：

很多朋友喜欢用“流量池”来比喻。我认为这个描述相当生动。总有朋友问:“电商的流量池有‘天花板’吗？”我们分析了Tiktok的内容和流量，发现交易内容分发过多会超过用户的需求，但内容的水池基本没有限制。

假如一个内容只能在一个池子里分发，那就是“天花板”。今年，我们升级了流量算法机制。对于每一个作者，无论是普通客户、电商商家还是垂直作者，你的每一个内容都可以同时在两个流量池中获得流量和转换。。交易池流量分配准确，电子商务转化效果好；内容池兴趣广泛，流量天花板高。可以说，内容池释放了大量的业务增长空间。

看看快手高级副总裁、主站业务和社区科学线负责人盖坤的发言：

Aautorapper会通过算法识别创作者的忠实粉丝，并在公共领域将创作者的内容触达给他/她的忠实粉丝。公共和私人领域的忠实粉丝触达率超过80%。换句话说，即使粉丝不打开创作者的个人中心，只要被算法识别为忠实粉丝，在公共和私人领域加起来，也有超过80%的概率看到主播最近发布的内容。它还意味着创作者需要更加重视与粉丝的信任关系维护。资料表明，在实施了新的大私域分发机制之后，快手的公域已关流量平均每天增加2亿左右。

此外，公共领域可以通过积累更多客户的评论、点赞、收藏、分享、搜索等交互行为，让创作者获得流量加权，快速成长，而来自私人领域的粉丝互动可以让创作者在公共领域顺利曝光。

虽然Tiktok和Aautorapper在流量分配机制上仍然存在很大的差异，但共同的方式是让创作者的好内容得到更多的曝光，从而增强他们在平台上长期运营的信心和决心。

所以，我肯定，创作者(特别是电子商务创作者)已经迎来了抖音、快手发展的历史机遇。

但是对于活跃在不同平台的创作者来说，在运营思路上也有不同的建议：对Tiktok的电子商务创作者来说，好的内容的重要性进一步提高，因为好的内容是在跑道上获取流量的前提。如果没有好的内容，就会给你100个流量池，也跑不出好的数据。

而且对快手的电商创作者来说，除了产生更好的内容外，还要加强私域运作， 因为私域用户的正反馈，包括粉丝在关注页面上的互动，以及搜索场景的观看、收藏等情况，都会影响到自然流量的推荐。

也就是说，你的粉丝是否认可你，信任你，与你互动，是平台检测你内容质量的试金石。因此，粉丝运营或私域运营已经成为Aautorapper创作者应该关注的指标，甚至效率和重要性都会高于提高内容质量。

大私域派发拉流，无疑有利于中小专家在Aautorapper中的成长，让他们有机会通过私域反馈公域，扩大内容传播和实现的半径。但在一定程度上，“辛巴”等已经建立了强大私域的超头实现空间。关于这个问题，Aautorapper平台想来衡量一下，我们就不多猜了。

大咖啡配送迎来历史机遇期。

平台发布给专家的好消息也从侧面告知品牌和商家，要积极拥抱大咖啡，特别注意与内容能力高、目标群体一致的专家的建设和合作。

卡思咨询的创始人、首席执行官李浩提出了一个观点：如今，超级平台重构流量格局，品牌还应构建全球深度分销能力。

但是，与线下深度分销不同，线上可合作的销售渠道更多的是碎片、灰尘，具体到抖音、快手等平台，大量的大咖啡是品牌建设和运营最重要的方式，与传统渠道相比，达人的另一个重要价值是“媒体价值(或传播效果)”，所以，建议品牌重视与达人的合作，就像重视线下经销商、店铺渠道一样。

网上深度分销和网下深度分销当然也有共同点，为了吸引足够的渠道合作，李浩还建议品牌在品牌营销、内容创作、供应链建设、物流仓储等方面建立一个强大的中间平台，给予“蚂蚁雄兵”足够的销售渠道支持，从而降低他们带货的门槛，增强他们持续合作的信心。

但是这里有一个你必须注意的细节： 即使在调整流量分配后，创作者(尤其是内容能力优秀的创作者)的内容也有望获得更多的曝光，产品在邀请大咖分销和带货时，也不应该把带货的GMV作为唯一的考核标准。

一个残酷的事实是，KOL是因为品牌和商家进入了大咖分销，增长太快。、KOC本身也进入了洗牌阶段。在Tiktok平台上，大咖啡配送是一种可以为企业提供稳定毛利的方式，毛利效率正在下降。

对于高利润的商品，仍然有机会通过打造高价商品和爆款产品来享受分销带来的利润。但是对于相对低利润的商品，需要看清楚分销的价值和店铺播出的价值是一样的，本质上是为了增加品牌曝光度，在曝光后捕捉品牌全球增长的机会。

所以，必须采用全球ROI评估机制对达人带货的阶段性效果进行评估。

落地到抖音站，合作大量KOL。、在KOC配送商品的同时，还必须做好店铺管理、关键词运营、搜索优化，以转换种草后的流量。在抖音站外，需要统一店铺之间的爆款、卖点、关键词、主图，才能承流抖音种草后的溢出流量。

在魏雯雯的演讲中，有一组数据不容忽视:在过去的一年里，平台上有753万多名新电商作者和27000多家MCN机构，电商直播间的日均播出时间同比增长33%。

也就是说：流量的增长跟不上电商创作者的增长。

在抖音，很难彻底解决和尚(创作者)多粥(流量)少的情况。因此，流量分配机制的调整并不是一种全方位的解药方法。对于品牌商家来说，内容力、产品力、业绩都是不可或缺的。

参考文献

5、高质量内容的抖音加码，知识跑道迎来黄金期。

4、通过对数百位优秀大咖的分析，我们发现了美妆赛道的三大趋势

3、对1000个爆款视频进行了深度拆解，我们发现了5个抖音创作趋势。

2、低价月饼，卖爆抖音

1、抖音新顶流是一只猫，“秦海璐对抗淘气的银渐层”？

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：叫我娜姐，36氪经授权发布，caasdata6)。

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