不用交会费，百万人每天直播逛山姆

最近山姆开始直播卖货了？

打开抖音随意搜索，可以看到一堆像官方代购直播间一样的直播间。

直播间充满了山姆元素，主播背后是货架，仿佛身处超市内，人来人往，既接地气又受欢迎。

但是仔细观察就会发现问题，背景是循环播放的视频，用一些技术和主播结合起来，并非真的在山姆门店直播。

有的直播间还在名字上做手脚，什么“山拇”“山*姆”之类的。

东西是山姆的，直播间是山寨的。

别小看这些代购业务，有些做得比较好的账号，平均GMV接近10万，618这样的大促销甚至可以突破百万。

并非会员卡没钱买，而是代购更具性价比。

购买直播间赚的钱，只是比官方稍微高一点，这已经足以吸引大量的顾客。

山姆不是一个例子，Costco、线下商超，如盒马等走精品路线，也纷纷被代购代言直播。

要知道，山姆有自己的APP(虽然很难使用)，盒马也有自己的在线配送服务，但品牌似乎并没有太多干预。你不怕他们占据自己的在线布局吗？

它是一时跟风，还是业态变化深刻的前兆？

2024年5月，抖音账号“山姆会员超市代购小时”直播销售情况

江湖不是勾心斗角

是人情世故

虽然采购都是盗版，但是为什么品牌不在乎呢？

显然，品牌还没有理由暂时拒绝他们。

第一，采购的本质是配送。相当一部分消费者被排除在外，无论是因为会员制和大包装的劝阻，还是因为他们所在的城市没有店面。

选择代购的客户，本来就是品牌无法覆盖、无法获得的增量。，购买者愿意自担风险出售商品，品牌乐于看到。

第二，采购是免费的信息传播来源。很多地方没有山姆会员店，但是这些地方对生活质量有要求的客户是无法阻止的。采购不断到达他们，形成声誉，然后覆盖更多的消费者。

因此，这是一个妥妥的双赢局面。

然而，双赢只是现在，代购们发现的，只是品牌还没有注意到或者暂时没有时间照顾的行业。

采购群体不在品牌的私人水池内，销售商品的质量和质量问题也脱离了品牌的控制。从长远来看，品牌存在很大的风险。

近日，山姆宣布了一项新的人事安排，电子商务业务将向CMO报告。可以看出，山姆对电子商务有想法。

无论是将代购收购为正规军，还是品牌本身收购这部分市场，都有可能是下一步。

打通公私域

摸着代购渡河

更深层次地说，代购也帮助品牌发现了一套有效的商业战略。

即利用线下门店吃流量，形成整个品牌的直播矩阵，打通公域和私域，释放更强的品牌势能。

事实上，这种方法并不新鲜，很多线下零售商都尝试过。

早在疫情封控开始的时候，欧莱雅、卡姿兰等美妆柜台就在大家逛街不方便的时候打开柜台直播，销量蒸蒸日上。

对于这些品牌来说，直播电商不仅解决了消费者的线上购买问题，而且基于线下门店的优势，覆盖了更多的群体，尤其是帮助这些门店的销售将客户引流到私人领域，实现了品牌和门店的双赢。

对于这些超市来说，同样的道理也是如此。

看了代购的直播，君不见多少小城贵妇，吞下口水快速下单。

得益于仓储式商超品牌的产品实力和品牌实力，直播只是发挥了这一优势。

这些品牌拥有庞大的自有供应链，许多产品都是通过渠道提供的。产品的质量和稀缺性让客户对品牌高度忠诚，从而成为相对稳定的店铺客流，同时也为线上直播打下了坚实的流量基础。

为何以前没有仓储商做过这样的生意？

无论是会员制超市还是精品超市，最突出的变化就是他们的选择能力极强，做出了很大的改变。具有品牌力的自营产品，消费者对生鲜、零食等超市销售的商品，最终拥有品牌忠诚度可言。。

此后进门消费的顾客，不只是看重性价比高的随机客户群，而是更深入、粘性更高的品牌粉丝。

能够成为粉丝，就有了做私域的基础。新的流量源源不断地进来，流入私域保留，私域的流量反馈到商店。

品牌数十家、数百家门店联动，整个资产盘活，获得10家。 1＞倍增效果3。

虽然目前这方面可能没有一个品牌能够做到健全，但是这一定是未来直播带来的增量风口。

沥金评价

消费者降级，降低门槛；市场下沉，群体下沉。

一线城市虽然好掘金，但是低线城市的人对质量的要求一点也不低。

随着品牌力的提高，能够吸引大城市富裕的中产阶级，能够吸引小城镇的土豪。——小城镇居民的消费能力强得可怕。。

无论是互利共生，还是列入其中，代购都帮助这些品牌找到了新的业务增量，每个人都值得发一枚一吨重的大奖章。。

顺便说一句，如果直播对线下零售的最大价值在于打通公私域，那么有一个非常自然的推理：

同样是直播，抖音不如视频号。。

视频号的拉流逻辑是利用私域煽动公共领域。大多数品牌都依靠微信生态来建立私人领域。试着在新的领域直播，也许你会歪打，找到新的解决方案。

本文来自微信微信官方账号“沥金”（ID：Finding_Gold），作者：沥金，36氪经授权发布。

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