招募多个海外职位，美ONE也将出海？

随着出海逐渐成为当地美妆的必修课，与美妆行业密切相关的MCN也纷纷将目光投向国际市场。

近日，有媒体报道称，“美国ONE已经成立国际发展部，正在招聘资深跨境电商运营等多个相关岗位，旨在启动出海业务”。对此，除了青眼号之外，我们第一时间联系了美国ONE，截至发稿时还没有得到回复。

根据蓝眼的不完全统计，包括三只羊、辛选集团和东方选择在内的六家MCN机构已经布局出海业务。一些资深行业人士认为，随着MCN机构的出海热潮，一些与之深度合作的美容品牌有望进一步开拓市场。

出海的第一站是印尼

日前，青眼号外部智联招聘、BOSS直聘等招聘网站看到，美ONE发布了资深跨境电商运营、海外HR、多个海外岗位招聘信息，如印尼语直播中控、海外商务拓展BD等。

直接从BOSS截取

有业内人士认为，从招聘语言要求来看，美国ONE发布的很多岗位都明确需要阅读和写印尼语。从这个角度来看，美国ONE出海的概率很高，以印尼为首的东南亚中国将是第一个试点，但也不排除出海欧美市场的概率。毕竟大部分海外岗位对申请人的外语要求只是英语流利，海外财务管理岗位也规定熟悉欧美等国家的会计政策。

直接从BOSS截取

从招聘岗位的综合信息来看，美国ONE可能会选择将原有的运营模式复制到海外，在国外推广、合作、选择、营销人才，在海外设立自己的店铺，搭建自己的直播间进行直播销售。

此外，据媒体报道，7月份，美国ONE通过猎头在北美招聘直播运营相关人才。招聘要求中提到要与网络名人合作，制定直播间的运营策略，了解当地直播行业的法律法规，直播渠道在TikTok。

至于出海和海外布局，青眼也第一时间联系了美国ONE，到发稿时还没有得到回复。据其他媒体报道，美国ONE官方公开回应称，“公司正常业务发展，谢谢关注。如果后续有相关行动，及时同步。”

事实上，美国ONE的海外布局似乎很早就跟随了。几个月前，有报道称，“美国ONE正在考虑跨境TikTok业务，秘密成立‘海外集团’，优先整合现有品牌资源中已经具备海外基础的供应链，采取从国内组建团队先试水的策略，而不是直接在国外组建团队。”

另外值得注意的是，近两年来，美ONE旗下的李佳琦、朱旺旺等主播也经常与海外品牌、天猫国际合作，前往泰国、欧洲、日韩等地开放海外追溯，对国外市场有了很好的了解。

众所周知，美ONE作为中国的头部MCN机构，一直与超级主播李佳琦有着深厚的联系，如何在扩张过程中“去除李佳琦”也成为美ONE的长期问题。

从美ONE的布局和规划上可以看出，美ONE也做了一些调整。2022年，除了李佳琦的直播间，美ONE还成立了所有女生的直播间和所有女生的衣柜直播间。2023年5月，她还推出了职场录制频道《所有女生的主播》，并支持另一位主播朱旺旺。今年还开了美腕优选的天猫店，但是从国内市场的认可度来看，李佳琦仍然是公司的“金字招牌”，地位难以撼动。

所以，对于美国ONE来说，在海外市场进行布局，推荐新主播，提升其在海外市场的知名度，有望成为该公司的第二条增长曲线。

MCN开启出海“加速度”

值得注意的是，美ONE并不是第一个出海的MCN机构。青眼外调查显示，早在2017年，“交朋友”就在印尼成立了海外公司，第二年就开始在东南亚建立KOL矩阵，2022年，“交朋友”正式进入TikTok。除了孵化海外大咖，交朋友还开设了海外电商培训课程。交友负责人曾对外表示，与2022年相比，2023年海外收入规模增长约4倍，2023年底单月收入比年初增长约3倍。

据青眼号不完全统计，目前至少有6家头部MCN机构开始了出海业务，布局时间最早、最广的都是交朋友。大部分MCN机构的布局时间都是2023年以后，第一次直播带货成绩都不错，创造了大咖个人带货的新纪录。

从业务类型和海外分支机构的设立来看，这六家MCN也有明显的差异。比如交朋友，三只羊，期待科技都选择在国外设立分支机构，以海外分支机构为媒介，配合当地大咖直播卖货。

而且辛选集团暂时没有专门设立海外分公司，仍然以主播辛巴为核心进行带货直播。值得注意的是，尽管同样出海，辛选集团还是选择与当地供应商、品牌等达成合作，在国外寻找低价供应链。换言之，辛选集团出海的本质仍然是把握国内消费市场，而非海外。然而，有消息称，辛选计划进入TikTok，并提交了广告开户申请。

从东方选择和交友等电商领域龙头企业的海外扩张趋势和整体MCN机构的规划趋势来看，出海可能已经成为许多MCN机构的重要战略方向。根据克劳锐指数研究院的数据，2023年，中国近30%的MCN机构已经开始涉及出海，14.9%的机构正在筹备和观望。

据杭州某大型MCN机构相关工作人员介绍，其公司也有海外矩阵。然而，根据她分享的公司和大咖的相关信息，公司没有对海外业务进行具体的规划和布局。

一位不愿透露姓名的业内人士表示:“虽然现在大家都在说‘出海热’，但是出海还是需要大量的人力、资金和物力，不能保证会有收获。大多数公司在这方面仍然非常谨慎。目前，大多数MCN机构都是以东南亚和中国为首选的出海地点。”

中国化妆品品牌有望分一杯羹

众所周知，目前国内直播电商的竞争越来越激烈，流量也逐渐达到顶峰。根据《2023年中国直播电商市场数据报告》，2023年直播电商渗透率达到31.9%。虽然增长率仍保持在26.08%，但增长率持续放缓。显然，国内直播电商已经进入稳步发展时期。作为直播的重要品类，美容化妆品也会受到一定程度的影响。

相比之下，外国市场是一片广阔的蓝海。据FastMoss数据显示，TikTok美国的闭环电商数据将在2024年底达到每天1亿美元。东南亚市场呈现出巨大的景象。根据eMarketer的数据，东南亚电子商务市场的规模增长率去年位居世界第一，连续三年成为全球电子商务增长最快的地区。东南亚电商GMV预计到2025年将达到2330亿美元，复合增长率达到24%。

因此，随着越来越多的MCN机构布局国外市场，以前与他们合作过的化妆品品牌也可以借此机会将自己的产品推向更广阔的全球市场。以三羊网与新加坡本地大咖啡馆深度绑定的护肤品牌娇润泉为例，三羊网与新加坡本地大咖啡馆@shop with sasax合作，主要销售的护肤品牌是娇润泉。娇润泉以当地达人的普遍知名度，不但成功登陆新加坡，而且能被更多的消费者所认识。

今年以来，包括贝泰妮和珀莱雅在内的国内美容集团都提出，要推动国外市场，重点拓展东南亚市场，这也符合上述MCN机构出海的首选市场。有业内人士表示:“品牌与MCN的合作，一定是双方共赢的事情，可以降低出海风险，互补优势。”

但也有不少行业人士建议，无论是MCN机构还是品牌出海，都要注意本土化。以KOL为例，与国内KOL维持日更相比，可长期直播销售商品，海外KOL更加活跃，将保留个人生活时间。TikTok数据平台UTen负责人John曾经分享过，他们向印尼大咖发送消息，通常三天后才能看到，三天后才能回复。不只是本土化，如何管理海外队伍，不同地区的法规政策等等，也是品牌和MCN机构面临的问题。

总的来说，国内MCN最终能否在海外顺利上岸，取决于未来的实践。然而，在MCN的帮助下，必然会有更多的中国美容品牌在东南亚等国外市场脱颖而出。

本文来自微信微信官方账号“青眼号外”，作者：青梅，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com