读懂一份报告「短剧整合营销」：现状，顾客，玩法，实践操作，

2024 年，短剧简直就是 “杀疯”！

它以 "三秒一爽，一分一高潮" 独特的节奏，打通客户新的节奏 “任督二脉”。在目前不确定的大环境基调下，短剧是 5 亿万用户呈现了一场丰富而确定的情感盛会。

与此同时，品牌也借短剧营销 ，实现与消费者的情感共鸣，心灵种草，逆势增长。韩束，美团，京东，珀莱雅，VIVO、以天猫为代表的众多品牌，更是借助短剧营销这股东风，成功实现了与消费者的情感共鸣，品牌心智，逆势增长。那么 短剧客户究竟是一群怎样的人？短剧泛娱乐对A3群体的帮助有多大？强烈曝光，泛娱乐的短剧又该如何与专业种草完美搭配，实现短剧爆红，商品爆红，品牌暴富？有没有一套成功的方法论可以借鉴？

五亿用户的短剧市场，五年内市场规模突破千亿

到2024年，短剧市场正以惊人的速度蓬勃发展，用户数量已经达到。 5 亿。2024年，在短剧内容消费持续升温和商业广告营销的大力推动下， 今年中国短剧市场份额不断扩大，有关研究预测，今年其市场规模将达到5000。 亿元，其中广告推广的贡献尤为明显。短片内容帮助品牌提升情感供给，实现品牌与消费者的情感共鸣，心灵种草。

短剧营销的发展势头越来越强。随着文化旅游、电子商务、出海等多种业态的融合，短剧内容将变得更加丰富、健康、多样化。高质量的短剧内容不仅能满足观众日益多样化的需求，还能为品牌创造更丰富的营销价值。同时，AI 等待先进技术的加持，也将为短剧和营销带来更广阔的增长空间。

白领和管理者通吃，短剧中消遣，种草，付费。

谁在看短剧？数据显示，短剧的关键受众是大部分拥有新一线和二线城市本科学历的年轻女性白领占26.3%，公司经理占13.4%。这些专业人士的看剧习惯呈现出明显的周期性和场景性，他们更喜欢每集3到10分钟，总集不超过40集的短剧。

搞笑元素和爱情超级宠物主题最能吸引用户的注意力，而高质量内容的背后是八大更有价值的群体。他们对嵌入短剧的广告持开放态度，场景内容高效激发了他们的购买欲望，吸引了许多品牌的营销。

短剧营销如何跑赢传统广告？

短剧营销作为流量转化的新力量，如何赢得传统广告？从品牌业务的角度来看，微播很容易拆解短剧在品牌心智、商品植树、业务转换、客户资产保留等方面的关键价值:

品牌价值-心理培养:与长剧相比，短剧既短又酷，符合客户碎片化的阅读习惯，比长剧更高效。

产品价值-复用植树：与KOL相比，短剧质量上瘾，情感价值满满，品牌种草效果更长，效果更好。

商业价值-高效连接：短剧内容驱动商业发生，让消费随时随地发生。

群体价值-成长保留:短剧兼顾精准创新和大众破圈的双重优势

“DKFS” 解决剧红品不红的难题，实现业务增长

短剧营销很热闹，但往往公司效果不如预期。短剧的泛娱乐和泛流量对品牌A3群体的积累更有效，但仅仅依靠娱乐内容来种草和转化A3的转化远远不够。换句话说，流行的泛娱乐内容只是一种有效的吸引用户的方式。如何通过更专业的种草和更精准的流量持续影响和转换用户是一个需要解决的问题。

据此，微播易创新提出“DKFS“短剧整合营销方法论：”D也就是SUPER K即KOL达人种草，D精品短剧，“F也就是说，FEEDS流量投放，“S也就是SEARCH搜索布局。使用D 覆盖K全网内容，F S网络营销平台闭环破裂，盘活品牌主被动客户，催化从兴趣到种草到转型的业务闭环。

SUPER D：掌握内容创新红利，“SUPER D“精品短剧的超级素材是品牌内容的核心，通过曲目标签匹配海量电影清单，锁定品牌目标群体，通过短剧获取一批A3群体。在这个阶段，品牌/商品以浅种草的形式出现在用户面前，是激发用户兴趣的锚点。

以韩束为例。2023年，韩束以剧情为主导的短剧创新营销精准击中了职场女性、精致母亲等人群，与6名年轻女孩创作了22部连载短剧，收获70亿元。 播放量，为短剧迅速积累了大量的A3种草群，而快速涌入的A3群则是品牌业务增长的关键引擎。

另外，韩束短剧很有素材，还充分承接了直播间，成功地将商品植入到各种剧中，并在618、中国情人节和双11活动期间达到了阶段性高峰，为其在全年重要节点带来了业务增长。据统计，2023年韩束抖音年销售额突破33亿元，获得TOP1多榜单，成为2023年国内美妆最大的赢家。

KOL：以精品短剧的内容、场景、人物、故事、话题等为创作起点。，包括但不限于二创、模仿演绎、预告/花絮、短剧片段、主演平台、品牌广告等。围绕品牌推广，以产品本身的多角度种草、评价、体验等。构建“短剧”，通过不断衍生出大量外围KOL种草。 KOL"完整的内容体系，共同支持品牌流量基本盘。在这个阶段，品牌可以灵活组合KOL矩阵，营造深层种草氛围，不断影响短剧群体、品牌群体、机会群体和潜在群体的关注，吸引顾客看后购买和种植后购买。

FEEDS：围绕短剧和KOL内容种草的信息流，科学测试，找到高质量的内容，放大投放效果，准确接受消费者的兴趣，刺激转换。

SEARCH：短剧和KOL内容种草搜索布局，围绕客户层面规划客户搜索关键词，通过准确的卡位阻挡主动流量，收缩用户行为，提高种拔效率。

在KFS上，韩束承担了短剧超级流量，深化了明星达人的形象合作，加强了肩腰达人的带货合作。同时构建头腰尾金字塔 多类型人才种草矩阵渗透到圈内，渗透到护肤、职场、送礼、带娃、日常分享等多种场景，并投放DOU。 与内容热推，触点组合放大内容曝光，提升部件点击，随时随地改变种草效果。在人们寻找货物的3S渠道建设之后，我们可以全方位运营货架领域，如搜索、商店和商场活动，从而缩短消费决策链接，真正刺激需求，激活需求，生成交易。

随着短剧营销逐渐成为品牌传播的新阵地，及时投入和布局无疑是明智之举。如果品牌能抓住这个机会，快速加码布局，不仅能满足消费者的情感价值，深化与消费者的情感联系，还能为品牌带来品效销售的资产积累。

本文来自微信微信官方账号“微播易”，作者：微播易，36氪经授权发布。

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