刀郎表演一票难求，时代情感还是营销天才？

沉寂多年，归来依然是顶流。

用这句话来形容刀郎一点都不夸张。9月21日至22日，刀郎成都演唱会成功举办。虽然现在演出市场已经疲惫不堪，但是刀郎的演出开票就卖完了，480元的票甚至溢价到3000元。

演出结束后，#刀郎演唱会现场感叹流泪。#、#刀郎一开口就回到了铃声时代。#、#看完演唱会，成都粉丝组队去刀郎家乡资本打卡#等词条冲上热搜，现场视频在社交平台上不断发展，再次引发了很多人的“怀旧潮”。

现在，广州、南京、中国澳门的比赛已经售罄。而且都是在摩天轮上溢价出售，10月5日广州场票面480元，定价2200元。

刀郎表演的成功，不仅仅是线下。不久前，刀郎在视频号上举办了一场个人在线演唱会，最终凭借5400万元 网上观看人数，18亿， 多项数据，如微信生态曝光率，在视频号演唱会上刷新了多项记录。

即使是商业转型也是有目共睹的。演唱会正式宣布上线期间，此次演出的赞助商贵州习酒与知交酒。视频号和微信官方账号粉丝增长140万。 ，小程序浏览量增加80万 。

此前，崔健、西城男孩、罗大佑等知名歌手都在视频号上切入了线上演唱会，这也带动了一批集体怀旧情绪，但与刀郎的表演相比，声音还是略低。很多网友感叹“其他人都看了，只有刀郎看完了。”、还以为刀郎是视频号开演唱会的第一人。

去年，刀郎带着新专辑回来了，一张《罗刹海市》席卷网络。从编曲审美到猜测歌词，引起了很多争议，让这个隐居多年的顶流再次备受关注。

但即便如此，如今饱和的表演市场太多，光靠感情或者一首爆曲就能点燃消费热潮的故事越来越少，卖不出去甚至打折的票也越来越多。

当新老歌手齐开始的时候，刀郎为什么能一举成功？

观察到，刀郎这次复出的成功，除了天时地利之外，更重要的是人与人之间，也就是成功的经营理念。从去年新专辑激起的千层浪，到视频号的破纪录，再到线下表演的火爆，刀郎回归的每一步都恰到好处，不慌不忙，却最大限度地煽动了市场。此外，刀郎的粉丝群体也有一定的独特性，主要是年龄稍大，有一定消费能力的中老年人。

线下线上齐卖爆，究竟谁在看刀郎？

虽然从公众认知的角度来看，刀郎可以算是一个高度国民化的歌手，也有遍布大街小巷的作品。然而，自2013年以来，刀郎逐渐淡出了公众的视线。直到2020年，他才开始低调复出，推出新专辑。今年的表演持续了十年。

从积极的角度来看，长期的空白和强大的公众认知基础确实为刀郎的表演赋予了一定的市场价值，但毕竟粉丝是否愿意为自己的感情买单，在与日俱进的音乐行业，尤其是经历了这两年行业复苏后的高浓度消耗之后，还需要一个问号。刀郎表演正式公布后，也有很多质疑“谁会买”。

而凤凰传奇这个例子也证明，充分打动年轻人，沉寂多年的老牌歌手才能跻身前列，开拓自己的表演市场。

但是相反，刀郎，观察到刀郎的粉丝大多是中老年人，很多都是以前的粉丝。。在社交媒体上，许多网友表示“打算为父母抢”、“第一次看平均年龄500。 演唱会，一眼就是叔叔阿姨大哥大姐”。

在现场，一位87岁的钻石粉奶奶泪流满面，给无数人留下了深刻的印象。#刀郎演唱会奶奶登上T0P49Tok娱乐榜。另一位90岁的老奶奶坐在轮椅上，戴着刀郎支援灯，出现在成都演唱会现场。

很多分享现场视频的网友也感叹：“那一年我才十五岁，转眼就37岁了，致我那回不去的青春”、没想到真的唱了，等了22年这场雪啊啊啊啊”，很多人甚至开始晒自己和现在的照片对比。

对于这些粉丝来说，刀郎不仅仅是一个偶像，更是一个时代符号。相比疯狂追逐音乐会的年轻人，很多去看刀郎音乐会的粉丝都是第一次进入线下音乐会。

虽然是理性的，抑制的，但是这些中年粉丝，反而是一群有消费力的人。

这也在一定程度上决定了刀郎的线下表演很难买到一票，溢价也很高。有粉丝拍照说“涨价买的，但是感觉值得”，订单显示1780元。也有粉丝说“我一定要抢南京1280”、成都没有抢到内场，南京这次一定要看内场。

除了线下演出门票，这种粉丝基础也为刀郎复出的商业化带来了支撑。以这个视频号为例。看完线上演出，很多人说:“我以前不知道有没有酒，但是昨晚看完演唱会就去旗舰店买了。”、「直播结束后还在知交直播间呆了一会儿，连我这个女孩都忍不住买酒试试」。

并且自身刀郎的粉丝群，与白酒这一高客户单价品牌受众高度重叠。

虽然表演市场火爆，但刀郎及其背后的粉丝群是目前表演市场的缺口。因此，刀郎的回归成功填补了表演市场的空白，煽动了更多高年龄段的粉丝。随着越来越多的中老年人进入线下表演市场，可能会带动更多的初期顶级歌手，比如刀郎。然而，影迷只是基础，刀郎成功复出的背后，也与团队的精确交易有关。

强烈曝光，高转化，为什么刀郎会被流量选择？

从线上来看，刀郎线上演唱会的成功不仅让大众看到了顶流的演唱实力，也让行业看到了线上演唱会仍然是一条可能的路径，可以不断突破，尤其是视频号及其私域可以带来的具体转换。

就曝光而言，这次在线表演的成功，关键在于选择合适的平台。

几年前，在线表演兴起后，视频号、Tiktok、Aautorapper等多个内容平台开始了相关业务探索，如纯线上表演、线上线下同步、商业化等。许多歌手也尝试了各种在线表演模式，包括付费表演。

但从结果来看，到目前为止，线上表演还没有成为行业的潜在跑道，更新的业态也没有衍生出来。随着线下表演的复苏，线上表演逐渐淡出大众视线，直到刀郎突破新纪录。

在视频号上，刀郎给了行业一个明确的信号，也就是说，平台观众结构与音乐人粉丝结构的匹配程度，很大程度上决定了表演的流量。

与其他平台相比，中老年人在视频号的受众中占有很大比例。然而，2000年后风靡全国的刀郎，虽然粉丝也覆盖了90后，但主要是70后。、80后，核心粉丝与平台观众的匹配程度很高。

虽然谈判背后的条件暂时不得而知，但是选择视频号，无疑是这次成功的必要条件。但是选择合适的平台只是前提，如何让更多的人关注入口并愿意点击，才能成为真正的流量。

这次演出前，通过朋友圈广告、视频号红点，相关信息最大限度地覆盖核心受众。此外，微信视频号的私域传播一直是一个高效的流量入口。很多网友评论说:“本来是看朋友圈分享点进来的，没想到直接被硬控制了4个小时。”

当然，能否承担流量取决于表演本身的高质量。线上表演一般都有一定的客观限制，缺乏身临其境的观看条件，这也是线上表演无法与线下体验相媲美的鸿沟。

刀郎的视频号演唱会，从一段关于自己心态变化、创作变化的刀郎内心独白开始，一首《梦更真实》作为正式开场，旋律悦耳，声音独特，充满故事感的演唱叙事持续了三个半小时。，除中场下雨调整延误10分钟外，脚踏实地地带来一场听觉盛宴，不断挑起观众的耳膜。

一位网友评论道:“这场音乐会给我最大的感受就是纯洁。每个人都不化妆，但他们看起来很严肃但不紧张。他们都很关心和享受自己的技能和输出。

更加令人钦佩的是，这次在线表演带来的商业价值。

本质上，决定一种新业态能否长久发展的核心，就是是否存在良好的商业模式，过去在线表演所带来的价值更多地停留在一个“有前途的故事”上，这次在线表演，刀郎将“潜力”转化为肉眼可见的成就。

本次演出由贵州习酒知交酒独家命名，最终实现了私域流量的爆炸式增长。演出期间，品牌信息无缝嵌入艺人口播出、品牌TVC植入、链接推送、命名角标、福袋抽奖等各个环节，点击左上角刀郎用户信息，会弹出知交酒账号信息，一键关注。

总之，从曝光到互动玩法，品牌这次与表演充分结合，最终成功利用流量，抓住了这泼天的财富。

除此之外，品牌还在继续做长尾转换。。这次直播的单曲卡断也在视频号上获得了很大的流量和传播，在刀郎的视频号中，多部作品赞10w。 ，大约有一万个分享。流行的单曲，如《冲动的惩罚》、《披羊皮的狼》、《罗刹海市》等，分享甚至超过5万。

在这些高度传播的视频中，有一个“大大小小的歌曲”活动。贵州习酒知交酒小程序链接突然挂在活动信息下面。点击一键直接关注。这些长尾流量也在不断为品牌带来新的增量。

除了品牌赞助，本次线上演唱会还尝试奖励，最高奖励金额不超过10元。但官方宣布，本次表演奖励收入将捐赠给中国儿童青少年基金会，用于“守护新疆儿童成长”项目。

刀郎在线演唱会的成功，不仅带来了音乐人如何成功进行在线表演的启发，也带来了行业如何将内容与业务合理结合，带来高转化率的样本。当然，更多的人可以看到，在线表演仍然有更大的潜力和可能性。

线下演出结束后，一位成功的音乐人复出样本。

然而，视频号的表演只是刀郎复出过程中的一部分。回放刀郎的复出路径，节奏不慌不忙。在浮躁的表演市场，大众一步一步感受到了真诚和决心。

去年7月，刀郎带着新专辑《山歌》回来了。这张专辑就像一块石头，让表面风光和实际沉闷的音乐行业沸腾了一点。原因是这张专辑突破了大众对刀郎音乐创作和创作的认知，充满了隐喻性的歌词，让大众把过去同行对刀郎的评价联系起来，引发了一场巨大的互联网讨论。最后，四方争议在刀郎公开表示的“不回应”中结束。

刀郎从2020年开始计划复出，并陆续推出了三张专辑，分别是《弹词话本》、《世界上的每一个人》和《山歌哉》。这些新专辑，为刀郎今日的演出成绩做了充分的积累和铺垫。，而在一个习惯了“新瓶装旧酒”的时刻，刀郎的作品兼顾了怀旧、突破和新鲜，对老粉和新粉有很强的吸引力。

步骤二是抓住流量，进入社交平台。

去年《罗刹海市》走红后，刀郎顺势进入抖音，开始频繁发布音乐视频，包括《2002年的第一场雪》《驼铃》等知名老歌。目前已经积累了1765万粉丝，平均每部作品都有500万左右的好评，很多作品评论超过100万。

通过评论区，我们可以判断刀郎的抖音账号不仅吸引了很多中年人回忆过去，也吸引了很多年轻的新粉丝，很多网友继续玩梗。“谁知道二路车是怎么停在八楼的？”

但是去年年底，刀郎发布了一段视频，称“由于新专辑的筹划决定暂停，短则一年，长则两至三年。”

而且这次视频号演唱会，可以看作是第三步，对于线下表演的引流起着十分重要的作用。尤其是线上演出的成功，无疑是线下演唱会最好的宣传。虽然刀郎今年没有继续更新自己的社交账号，但这场线上演出一次性贡献了几个音乐视频，不仅在视频号上，在抖音、哔哩哔哩等社交平台上也在不断发展。

不仅如此，线上演唱会以稳定的演唱技巧和高质量的导出，给了大众强烈的信任感，提前预测了线下体验。毕竟演出市场走红后，“背刺粉丝”的行业乱象并不少见。

8月30日，线上演唱会大获成功，9月线下演出陆续开始，9月下旬开始正式演出。到目前为止，刀郎已经正式复出，很难买到票，这也向公众展示了“回归依然是顶流”的气魄。

此外，刀郎的线下表演主办方是上海鹏添文化传媒有限公司，成立于2023年12月29日，持有人是唯一被刀郎公开承认的陶渊经纪人。综上所述，刀郎的线下表演并没有与第三方表演公司合作，而是独立进行交易。

这一方法可以保证音乐家的自主性，有效地防止一些分歧，尤其是舞台质量与粉丝预期的矛盾。

从新专辑，到爆款歌曲，再到线上演出的试水和线下成功，刀郎一步一步完成了一次成功的复出，为业内所有人打了一架。

如果刀郎的表演是在2023年初举行的，也许每个人都不会对高溢价和一票难求感到惊讶。毕竟当时的市场热情几乎可以支撑每一场表演。但目前，即使像“十年磨一剑”这样稀缺的刀郎，大家也会怀疑“能不能卖票？”毕竟膨胀的市场几乎消耗了大部分观看表演的热情。

但是刀郎的表演，以实力向行业和大众证实，好的内容，用心的表演，最终都会引领市场。

本文来自微信公众号“剁椒Spicy”，作者：豆芽，36氪经授权发布。

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