名优产品暴跌60亿，因为进入永辉？创始人叶国富深夜回应

资本市场对名创优品投资永辉的反应非常强烈， 9月23日晚，名创优品开盘价持续下跌19.5%，当晚总市值蒸发约8.5亿美元(约60亿元人民币)。一条未经证实的朋友圈消息显示，名创优品创始人叶国富表示:“大家都不能理解。如果你能理解我，你就错了。”。

九月二十三日晚，港交所宣布名创优品，永辉超市29.4%的股份以62.7亿人民币收购，交易完成后，名优产品有望成为永辉超市最大股东，进一步扩大其线下零售地图。

"看不懂，60多亿买一堆大卖场，看不懂需求"，当一个零售从业者看到交易新闻时，他感叹道。虽然业内人士大喊看不懂，但确实是实体零售行业沉寂多年后迎来的第一个重磅利好消息。据披露，此次收购的资金来自名优产品及其股东的自有和自筹资金。

特别是名创优品首席财务官张靖京表示，“我们预计不会控制董事会的大部分席位。因此，我们不会根据目前的情况做出判断，作为永辉超市的控股股东和实际控制人，也不会合并财务报表。预计交易将于2025年上半年完成，在此期间，每个重要节点都将向您披露。

图｜张靖京京，著名创优品首席财务官

然而，资本市场对“无法理解”的反应更加直接和强烈。9月23日晚，著名优秀产品开盘价持续下跌19.5%，收盘价小幅下跌，但总市值仍挥发约8.5亿美元(约60亿人民币)。

一条未经证实的朋友圈消息显示，当晚，著名创作优秀产品的创始人叶国富说:“每个人都不能理解。如果你能理解我，那就错了。”。

据永辉超市8月23日公布的中期报告显示，2024年上半年实现营业收入377.79亿元，同比下降10.11%；净利2.75亿元，比去年同期下降26.34%。

同样在八月份，胡润研究院发布了《2023胡润中国500强》，名创优品刚刚荣登新榜单前十。

根据最新的财务报告，2023年名创优品年收入突破138亿元，同比增长近40%，调整后净利润约23.6亿元。叶国富也因其财富达到340亿元，跃升400多位，成为世界上最富有的“全球IP联名集合店”老板。

自2015年全球化战略启动以来，世界111个国家和地区迅速建立了6600多家门店的零售网络，其中近2600家海外门店占比超过三分之一，遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、迪拜、悉尼、新加坡等世界知名城市的核心商业区。

图｜叶国富，名创优品创始人兼首席执行官

如此一路飙升的局面下，叶国富曾经设定了一个新的目标：未来四年，收入复合增长率将超过20%，每年增加900-110家门店，到2028年底将超过12,000家。

永辉到底在这个鸿图下扮演了什么样的角色？

中国是最好的零售商？

今年6月，著名的优秀产品正式在巴黎香榭丽舍街开业。这是第一个落户这里的中国品牌。店面直接面对一家LV旗舰店，离凯旋门只有一步之遥。就在去年，名创优品也登上了纽约时代广场，这已经不是名创优品第一次走向世界。

图｜名品正式在巴黎香榭丽舍大街开业。

然而，叶国富本人早在很多年前就走遍了世界。他在这次投资者交流会上表示，在过去的十年里，他已经看到了各种零售业态和模式，即使海外已经有Costco。、山姆和Trader Joe“s等优秀的零售模式，但是更成功的方式实际上还在中国，那就是胖东来。

叶国富说：“我认为胖东来是中国超市唯一的出路。

在过去的几个月里，胖东来对永辉进行了爆炸性的改变。其中，在郑州两家店面，经过胖东来供应链体系、商品数量、员工待遇的改变，日销售额实现了10倍以上的爆炸性增长。

图｜来源于网络

“我强烈建议你去河南参观胖东来或者去永辉超市附近的胖东来换支持店，这样你可能会对我们这次投资的初衷有更好的了解”。

在名优产品方面，叶国富本人直言不讳地表示，“山姆和Costco在中国的成功，包括名优产品的成功，证明了一个简单的道理，不是线下零售失败，而是传统零售和传统超市的商业模式有问题”，这是中国零售业20年难得的结构性机遇。

在过去的几年里，借助 定位为“全球IP联名集合店”，名创优品在中国完成了一个美丽的转折。

就在今年3月底，名优产品率先成为中国品牌，与Chiikawa合作，推出了毛绒娃娃、日用品、包包吊坠等众多联合产品，引发了卓越的消费热潮。位于上海静安大悦城的第一家闪光店，10小时内销售额达到268万元。最近，这一热潮在北京重演。意想不到的“泼天富贵”让名优产品备受关注，带动业绩复苏。

图｜来源于网络

公开数据显示，2024年第一季度名创优品毛利率同比增长4.1％，即使在2023年年底的旺季，IP商品的销售额也达到了26%。另外，它扩展了自己的品牌TOP TOY还通过独家盲盒、积木等方式实现了两个季度的正利润，促进了整体毛利水平的提高。

但是回放前的日子里，名创优品也度过了几年的昏暗，2021年其总营业收入为90.7亿元，同比增长仅为1%，而且在2019-2021年连续亏损三年，总市值也在大规模挥发。

但转型成功后，名优产品的业绩反馈逐渐好转。根据财务报告数据，名优产品线下门店的营业收入已经突破新高，毛利率创新高达40%左右。

叶国富的野心无法隐藏。

上半年，名创优品门店总数已经超过7000家，仅上半年就增加了502家门店。

快速扩张与叶国富之前提出的“直销模式”有关。财务报告显示，截至2023年12月，中国近4000家门店中，有3878家是以加盟店的形式出现的。而且名品的加盟方式和传统的加盟方式不一样，加盟商只需要提供开店的资金，其他如提供商品、门店运营等，主要由名品负责。

直销模式的提出和运营，加上名优产品打造的“超级品牌”，吸引了众多投资者入市，在此基础上形成了一套积极的循环模式。也就是说，加盟商的进入可以让名优产品迅速收回资金，从而实现店铺扩张。在形成一定的店铺规模后，他们可以利用这一优势创造强大的议价权。

图｜来源于网络

叶国富也欢迎热情的加盟商。在过去的三年里，他已经两次降低了加盟门槛。目前官网最新的投资政策显示，名优产品统一向加盟商收取两项费用:每年1.98万元的特许商标使用费和一次性收取的25万元的商品保证金。

在此之前，这两项费用分别为8万元和75万元。加盟门槛降低后，加盟商的开店成本比以前降低了60%以上。

对于海外门店来说，名优产品是通过分销模式运营的，2400多家海外门店中有2000家是由代理商开设的。在这种模式下，海外代理商不仅要付费，还要经营。名优产品提供商品。一方面可以降低成本，适应市场，另一方面给予的分红远高于国内加盟商。

但是永辉在名创优品的扩张鸿图中又能扮演什么角色呢？叶国富表示，关键在于渠道升级和供应链。

图｜来源于网络

“在全国前 在1000家商场中，我们的有效覆盖率还不够高。在全国范围内，永辉超市占据了许多好地位，并随着永辉的调整而改变。 成功者，它将成为吸引商业房地产客流的主要品牌，MINISO(名优产品)我们可以利用永辉的优势升级我们的渠道，和永辉一起拿店，在更多的商业地产中获得类似业态的最佳位置。 MINISO品牌的持续成功(名创优品)给予了帮助。

叶国富似乎对中国零售业的未来表现出了极大的信心，也规划了名优产品的扩张。“未来，我们将坚持把名优产品打造成为世界第一。 IP设计零售集团的愿景不动摇， 大力支持永辉团队，让永辉超市成为中国人自己的山姆和山姆。 Trader Joe’s。”

本文来自微信微信官方账号“凤凰网科技”，作者：Dale，编辑：董雨晴，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com