京东地中海钓鱼直播，一场600万人的赛博捕猎

“血脉张张”。

在京东参加了两次海钓之后，我国特等大师刘志强完全上瘾了，海钓的乐趣让他“发自本能地笑”。

现在，钓鱼已经不再是中老年人偏爱的“老乐”，而是成功地“钓”了年轻人的“多巴胺”。

在中国，1.4亿人痴迷于钓鱼。他们在飞线上扔杆子——等待、玩游戏、吸引和肾上腺素上升，最终获得了一个酣畅淋漓的精神高潮。

钓鱼的升级之旅就像玩奇怪的游戏——初学者首先从溪钓、塘钓、库钓等淡水中钓鱼来满足自己的渴望，但在这场由人和鱼主演的“权力游戏”中，激动人心的海钓才是大家所期待的“铁王座”。

有几十年钓鱼经验的刘志强，可以算是博学多才，但去摩洛哥、为期三天的地中海钓鱼之旅，让他“非常新鲜、震撼、前所未有”。

与鱼相比，奇形怪状的海鱼并不凶猛。咬钩后，在愤怒和生存的推动下，用力拉紧100米鱼线，推动线轮快速颤抖旋转，人与鱼的战斗开始了。

今年4月，京东带领刘志强、王海威、徐亮、赵启硕四位大神前往地中海，开启第二次海钓直播，吸引了600多万观众涌入直播间“赛博海钓”。从今年4月中国南海第一次海钓到9月12日。

电子商务平台如何通过直播，获得钓鱼收入，京东打得一模一样。

一1.4亿人爱上了钓鱼，从“老头乐”到“多巴胺”。

对钓鱼人来说，手里拿着一根鱼竿，仿佛拥有了整个世界。

从事自媒体90后摩根钓鱼10年。最疯狂的时候，他一个月钓鱼20多天。在春夏富春江畔，他甚至在千岛湖的渔排上蹲在坟墓里钓了半个晚上。“我忙于钓鱼，忘记了恐惧”。

根据中国钓鱼协会的报告，目前中国约有1.4亿钓鱼朋友——每年钓鱼四次，青少年占12%，25-44岁的中青年占46%，45岁及以上的“大叔团”占32%。

爱钓鱼，甚至改变了赵启硕的生活，并以擅长路亚钓鱼而闻名。

钓鱼前，他学了十年表演，毕业后做了三年戏剧。如今，钓鱼已经成为他的主业，但拍摄已经成为一个满足他爱好的副业。他甚至准备拍摄纪实钓鱼片，创作钓鱼剧。

「钓鱼的包容性太高，不管你是i人还是e人，不管你喜欢安静还是活跃，都可以来钓鱼」，赵启硕笑着说。

传统的塘钓和库钓，门槛较低，偏向静态，百元即可购买一套装备，就近找一条河沟，池塘即可开钓。

赵启硕最喜欢的路亚钓鱼更受年轻人的欢迎。它被称为“水上高尔夫”，需要不断移动钓鱼点。如果你去世界各地钓鱼，每年花100多万元并不少见。

爱钓鱼总是相似的，爱钓鱼的原因各不相同。

刘志强爱上海钓鱼，来自于探索未知的刺激。

前往摩洛哥海钓前，他曾经期望自己能钓到数百斤的蓝鳍金枪鱼或大石斑鱼。

然而，与淡水捕鱼相比，影响海钓的变量要多得多。最后，他没有得到他想要的，但失落和缺点也是未知的一部分。“我现在对海钓的了解只有千分之一左右，这让我着迷。”。

摩根对钓鱼的感觉也差不多，“你想想为什么赌鬼对赌博上瘾，为什么年轻人对盲盒上瘾，我们钓鱼的人也一模一样”。

而赵启硕则痴迷于人鱼搏斗中荷尔蒙释放的快感。——人的原始狩猎本能，已如影随形，而钓鱼几乎是唯一合法的大众“狩猎”。

在这个过程中，人与自然建立了前所未有的深度联系。与徒步旅行、爬山、露营等相比。，渔民需要注意风向、温度、气压、水质、地形、鱼种等。“各种因素都会灌进你的脑海，大众对待自然是二维的，我们是三维的”。

人到中年，在大厂做销售的康平，将钓鱼视为一次“冥想”之旅，可以摆脱压力，放空自己。

走出人流和车流，汇入河流。在他离开鱼竿的那一刻，佛陀也抛开了所有无休止的加班、KPI的压力和客户的尴尬。

另外，路亚钓这一更加优雅欢快、游戏性更加丰富的钓法火爆，也吸引了年轻人进场。

根据JD.COM去年发布的报告，路亚情景销售近3、在过去的四年里，均匀增长超过50%，同时，26岁以下的钓鱼消费者数量增长了4倍。

一扔鱼竿，一世上瘾。动静适宜，奢简便宜的钓鱼，逐渐成为全民运动。

二将海钓放入直播间，超过600万人观看。

1.4亿钓鱼人，谁不想来一场酣畅淋漓的海钓？

然而，海钓对技术、资金和时间有着相对严格的要求。据《降噪》报道，今年海底海钓的订单费至少要1万元起步。

海钓如此昂贵，自然要配上一套高档渔具，又是一笔不小的开支。

所以，没有机会钓鱼的年轻人，涌入直播间，过着“眼瘾”。JD.COM两次海上钓鱼直播吸引了1000多万人观看。而且，保留时间也是业内直播的10倍以上。

横向来说，钓鱼直播并不少见。在短视频平台上，有数百万粉丝和数百万粉丝的钓鱼专家。为什么JD.COM两次直播钓鱼，这么破？

刘志强认为，京东海钓的真实性和生动性，非常吸引人。

这次地中海海钓吸引了600多万观众，大部分都是钓鱼人，他们自然对海钓有着浓厚的兴趣，近8小时的慢直播，展现了最真实的海钓场景。

既有抓鱼的兴奋——当赵启硕抓到一条近60厘米的蓝鳍金枪鱼时，他抑制不住自己的兴奋，试图测量尺寸，这引起了船上的欢呼。刘志强在南海钓到的石九公鱼只有几两条重量，但他在摩洛哥钓到的重量是五六斤。“至少值2000元”，他的笑容也很有感染力。

也有面对风浪的无奈，没有钓到大鱼的遗憾，没有挂底的尴尬等等。——最后一天，因为风浪太大，300克铁饵扔下去，都压不住浪，渔民只能提前离场。

相比之下，很多短视频平台的渔民可能会造假“挂鱼”，或者在钓鱼前往坑里倒很多鱼——上钩和套路比较多，但他们的真诚和快乐却比较少。

海钓的稀缺性也难以模仿。

现在许多平台的钓鱼类短视频和直播，大多是淡水钓鱼，京东解决了海钓直播的诸多难题，打造了海底直播间，玩得多样化。

根据赵启硕的说法，由于信号不佳，许多所谓的海钓直播，大部分都盘踞在海边直播，很少进入海底。

京东采销团队解决了许多困难——“使用路面接收设备，确保信号稳定输出”，以确保行船中信号稳定，支持高质量内容输出。

JD.COM聚集的多位钓鱼大神，对观众也有相当大的吸引力和吸引力。

尽管都是大神，但是四个钓手在特长、背景、年龄上也各不相同。

90后赵启硕专攻路亚钓鱼。与此同时，他和王海威、徐亮在海上钓鱼方面有着相对丰富的经验。在直播间，他们扮演着钓鱼技术展示者和领导者的专业角色。

虽然刘志强是一名钓鱼大师，但他仍然是海钓领域的新手。因此，他在海钓中遇到的困惑和问题具有普遍性和典型性，很容易让600多万观众产生代入感，成为后者的赛博代言人和互联网嘴。

吸引600多万观众，是实现商品的好机会。但有趣的是，JD.COM的海钓直播并没有集中的“123链接”，也不急于实现商品。

直播开始前，JD.COM与渔民达成共识，以海钓真实情景为主，情感价值第一，带货变现为后。这样不功利，反而让观众纯粹享受赛博海钓的乐趣。

不仅如此，JD.COM的采销还通过送福利炸场，每10分钟就有包括手表和自行车在内的福袋和鱼，可以低价杀死好货，让赛博海钓的观众也能深刻体会到钓鱼的乐趣。

JD.COM的采销告诉《财经故事汇》，“虽然这次海钓直播投入很大，但我们并不急于计算短期成本账，让钓鱼的朋友开心才是最重要的”。

所以，京东海钓的爆红，既是意料之中，也是合理之中。

三不要急着带货，佛性直播的价值在哪里？

投入大量直播，但不急着带货。JD.COM海钓直播就像一股清流——不把GMV带货当成唯一的标尺，外在价值是什么？

在这次海钓直播中，不仅有钓鱼神站的C位，还有JD.COM的采销辅助。JD.COM的直播以采销为特色，主要靠真诚、知识渊博、专业，让用户登顶。

目前，JD.COM钓鱼直播不仅包括常态化的高频淡水钓鱼直播，还包括包船钓鱼等高光爆点直播。相比之下，前者带货属性更强，后者内容属性和IP属性更强。与此同时，JD.COM多年来一直被命名为中国钓鱼大赛。

“日常直播 海钓直播 “比赛直播”，这一立体合围的直播策略，京东钓鱼品类不断强化其专业特色。

横向比较，当其他平台的钓鱼直播仍然是流量第一，所以JD.COM的钓鱼直播会深入一线场景，致力于输出知识，传达专业特色。

就连像刘志强这样的钓鱼神，也在两次钓鱼中“学到了很多知识”。这种专业性和多样性自然对垂直人群更有吸引力，符合JD.COM正品好货的特点。

而且从集团层面来看，JD.COM不仅仅是GMV的海钓直播，看起来很佛性，实际上呼应了京东的内容策略。

今年三月，京东定于2024年三大必胜对决，内容生态排名第一。

短视频平台的直播销售需要集中在123的链接上，因为短视频平台的客户购物心智弱于电商平台。因此，为了激发用户的下单欲望，有必要不断加强。

取而代之的是，用户在JD.COM的第一心智原本就是购物。过去，JD.COM在内容生态方面存在不足，补充内容，提高用户的留存时间，唤起隐性需求，从而煽动交易，也就是一步之遥。

当然，对于JD.COM来说，像海钓这样的直播也承担着拉新的重任——很多新客户专门安装了JD.COMAPP观看这场海钓盛会。

当前，中国的钓鱼群已超过1.4亿，数量可观。据统计，2023年中国钓鱼业市场规模已达659.32亿元，仍处于高增长红利期。——无论是JD.COM钓鱼品类的持续增长，还是JD.COM的集团战略——将客户扩展到全球，JD.COM海钓直播的创新价值都是巨大的。

根据京东采销显示，近两年来，钓鱼新手礼包销量猛增，也验证了拉新的价值。

当然，不仅仅是GMV，不仅仅是没有货。在直播间，除了福利发布，JD.COM还推出了一些产品，比如渔具，比如防晒产品，比如mentech碳。 PowFi F1 全球版等。

显然，这些直播带来的商品和品牌并不是基于GMV，而是基于客户的需求——很多商品都是观众在直播中主动询问，要求增加量。

既然钓鱼的好处不是暂时的，JD.COM也相信长期主义——JD.COM自然不需要只看现在。归根结底，1.4亿渔民钓鱼的目的是拥有情感价值，而不是急于带货的JD.COM海钓直播，从头到尾完成了最重要的一步。

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