职业等级认证，能否帮助《三国杀》翻盘？

六月，《三国杀》官方改编动画《三国杀：太平天书》上线。

假如在了解了《三国杀》的电子竞技过程之后，再去看这部动画，你会发现实际上，动画描述的是游卡公司对电子竞技建设《三国杀》最期待的愿景。

超越《王者荣耀》的《三国杀》成了下一款全国性的游戏。

职业选手的代言广告，贴得满大街都是。

富二代王思聪带着一群朋友来到夜总会。在莺莺燕燕的包围下，他只玩三国杀，被主角的《三国杀》技术震惊了。他觉得“和三国杀技术相比，钱再好也没用”。

电子竞技，一直是游卡公司在《三国杀》游戏中不断投入的战略方向。

与很多人不同的是，事实上，在2016年，游卡提出了“电子竞技”战略，并推出了手机游戏版《三国杀CMEG大赛专版》，专门为电子竞技大赛设计。此外，游卡还每年投入巨资组织并发放百万奖金，以支持其三国杀俱乐部联赛（SCL）持续经营。

但是这么大的投入和长期的投入，《三国杀》电竞项目的运营状况依然令人尴尬。

今年9月，游卡宣布游戏电子竞技进程取得重大突破:《三国杀》已成功进入电子体育技术等级评定中心，完成竞技改造。

换言之，《三国杀》电竞选手和围棋职业选手柯洁一样，已经开始获得等级认证。

然而，电子竞技市场并没有引起任何波澜，只留下了玩家基于“三国杀”高氪金现象和将领设计不平衡的笑话。

电竞《三国杀》，土豪专属，比赛开始前直接验资。

然而，“只有氪金大佬才能成为职业选手”的概念与公众刻板印象中有很大不同。“三国杀”职业选手的真实收入只能用一句话来形容:

“你们无法想像，Faker(英雄联盟顶级选手之一)月薪3300。”

电子竞技，三国杀的抢救方案

“三国杀”的“电子竞技”转型几乎与其口碑的下滑同步发生。

2013年，《三国杀》线下销售达到顶峰，累计销售额突破1000万件，占当时国内棋盘游戏市场的一半。但作为一款主要用于朋友聚会的棋盘游戏，《三国杀》的回购周期相对较长。也就是说，它在线下市场的持续盈利能力受到限制。所以，开发者迫切需要在网上市场找到回报。

当时，得益于庞大的线下用户基础，《三国杀》的线上市场也取得了显著成绩。其电脑版和手机版活跃用户超过1000万，全球桌游市场销量排名前三。

但在转型过程中，一个核心问题逐渐凸显:作为一款卡牌桌游，《三国杀》本身就含有运气。在线下聚会场景下，朋友之间的输赢一般不会影响整体兴趣；但在线环境下，面对陌生网友，输赢结果往往直接影响用户体验。

而且为提高网络市场收益，《三国杀》采用了当时网络游戏行业普遍存在的“Pay to win”策略。也就是说，游戏本身是免费的，但是付费就可以得到一个类似于传奇“一刀999”的强大将领，以及其他玩家。

玩家可以花钱改变的不仅仅是“将军”的强度。作为一款有运势成本的卡牌游戏，只要付费，玩家甚至可以先“换将军”和“换手卡”。你可以理解为，打牌，看了一眼摸到的牌不好后，对发牌员说：“给我换一副”。

推送一个，一个游戏，玩家体验有好有坏，但是只要你付钱，你的感觉就一定是好有坏。

过多的氪金设计使得“三国杀”客户环境迅速恶化。

按照游卡的运营策略和发展趋势，在使用《三国杀》实现稳定现金流后，游卡试图通过推出新产品来扩大未来的收入。，但是，这些尝试，比如《三国杀名将传》，在市场上并没有得到明显的反响。另一方面，其核心产品《三国杀》仍然有很强的盈利潜力。

所以，游卡决定不惜任何代价再次抢救《三国杀》。

《三国杀》在抢救计划中采取了许多关键措施。第一，紧跟市场动态，不断创新游戏玩法，以减少“”Pay to win“元素影响，从而优化众多玩家的游戏体验。例如，在2019年，“自走棋”方式几乎与炉石传说同步推出，并不断迭代更新。到2024年，该游戏将进一步探索PVE内容，推出PVE内容。 以Roguelike为核心的“天书乱斗”游戏。

与此同时，为了满足市场的多样化需求，《三国杀》还推出了多个定制版本。除了保证经典的《三国杀十周年》版本外，2019年还推出了《三国杀》，融合了将军的培养和愤怒机制的新玩法。2022年，《快乐三国杀》结合自动挂机和模拟商业元素发布，在原有基础上进行了创新扩展。

在运营方面，游卡积极配合游戏内容扩展客户。2020年，公司前瞻性地推出了小游戏版，2021年，为了进入更广阔的游戏机游戏市场，试图登录Steam平台。

最重要的是，三国杀正式将电子竞技纳入其长期战略发展方向。

这种变化是基于各种考虑:一是《三国杀》在线下棋盘游戏中积累了丰富的经验，为电子竞技奠定了坚实的基础；第二，电子竞技的公平性有助于改善游戏的过去。Pay to win“负面印象；第三，通过电子竞技比赛的热度，可以吸引更多的年轻用户，从而延长产品的生命周期；最后，成功运营的电子竞技赛事也可以通过直播和广告为公司带来新的收入增长点，正如《三国杀》官方改编动画《三国杀:太平天书》所示。

随后的发展，以及游卡预期的一些误差。

众所周知，“三国杀”的恶评是由于国民度过高，导致其“氪金”游戏的恶评。在《三国杀》登陆Steam之前，任何一款游戏都因为运营或者游戏质量短暂登顶Steam差评榜榜首，但只有《三国杀》是Steam差评榜的永恒顶流。

就连之前的《黑神话：悟空》大火，也有三国杀的玩家参与其中，留言引战：

“我个人觉得黑神话无论是画质剧情还是战斗都属于中下水平。如果你认为我攻击了你喜欢的四个名字，并将其转化为黑神话，那么你也可以攻击我最喜欢的四个名字，并将其转化为三国杀戮。”

然而，尽管风评并没有扭转，但在《三国杀》的多种运营手段下，游戏的用户基数和营收能力开始呈现出稳健的增长趋势。根据游卡副总裁杜彬在2023年的采访，该游戏IP的注册用户数量已经超过4亿，其中18-30岁的年轻用户占比明显提高到83%，与前一年的69%相比大幅增加。

收入方面，根据第三方数据平台的最新统计，2024年7月《三国杀》手机游戏iOS平台流量估计高达9000万人民币。如果考虑到《三国杀十周年》、PC版等整个平台的收入，游卡可以通过《三国杀》系列游戏实现月流量约3亿元的亮眼表现。

然而，与游戏本体的繁荣形成鲜明对比的是，《三国杀》在电子竞技领域的发展遭遇了挫折。虽然在电子竞技初期引起了广泛关注，但申请人数在第二年突破了30万的新高，但很快就陷入了沉默，成为了游卡业务领域的尴尬存在。

有些玩家评价电竞失败的《三国杀》，并非因为比赛需要氪金，而是因为选手“太菜”。

不能“专业”的玩家

三国杀的职业选手，大概是在比赛直播中，最多被观众嘲讽为“我上我也行”的选手。

这并不是说玩家自身的实力真的那么差。这主要是因为《三国杀》作为一款卡牌游戏，有一种运气，那就是“神抽”，这让观众往往产生了自己能胜任的错觉。职业选手的优势是对未来游戏的战略布局没有很强的观赏价值。

就像动画中的战斗

更重要的是，为了体现公平性，竞技版在规则和卡牌平衡方面进行了大量的调整，这与玩家日常接触的网络游戏版有很大的不同。这种不同的版本导致观众无法理解，也没有观看的热情。

这种情况也揭示了《三国杀》运营中的深层差异。一方面，它试图通过电子竞技扩大影响力，打造公平竞技的品牌形象；另一方面，出于商业考虑，网络游戏版充满了强大的付费角色。电子竞技生态，已经成为一种奇怪的存在。

因此，《三国杀》的电子竞技赛事高度依赖游卡公司的补贴，难以实现商业利润。由此，玩家很难真正专业化。除了在校学生，大多数专业玩家还需要从事其他工作来养家糊口。

据哔哩哔哩UP大师“三国杀绝对技术”介绍，作为“三国杀”的专业玩家，既没有签约费，也没有稳定的工作，收入完全取决于比赛奖金。即使是顶级球员，夺冠后年薪也只有4万人民币，月薪3300元左右。小游戏的奖励甚至只是游戏中货币的“元宝”。

王战2021年全国冠军“三国K蒙”也证实，他们的俱乐部在获得三端冠军后，总奖金只有40万元。

在《三国杀》的动画《三国杀:太平天书》中，男主被迫去夜店为富二代赚钱，这是现实中职业玩家《三国杀》的可望而不可及的生活。

本文来自微信微信官方账号“眸娱”，作者：眸娱，36氪经授权发布。

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