拼多多Temu紧逼亚马逊，成为世界第二大电商巨头。

出品/电子商务报告Pro

作者/木易

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Temu已经成为世界第二大电商网站，仅次于亚马逊

无论是国内还是国外，拼多多似乎都开了外挂，到处都吃香。

根据外部报道，Temu是拼多多的海外平台。 2年后，EBay成为全球第二大浏览量电子商务网站，仅次于亚马逊。

另外，Temu是过去十年中唯一进入浏览量前20名的电子商务公司。如果不考虑韩国的Coupang，也是过去20年唯一进入的顶级电商网站。

可以看出，Temu在全球市场的不断扩张和知名度的不断提高，搅动了原有的市场结构。

与此同时，Temu越来越受到全世界消费者的欢迎。根据SimilarWeb数据，Temu.com每月有近7亿个浏览量，业务覆盖79个国家，其中只有四分之一来自美国。相比之下，亚马逊的浏览量是27亿，几乎所有来自美国客户。

Temu的发展速度令人吃惊，2022年9月，品多多正式推出跨境电商平台Temu，首选是北美市场，其中美国是主要阵地。

令人意想不到的是，Temu仅仅推出了几个星期，就立刻登上了美国Google。 Play购物软件下载榜第一，成为美国下载次数最多的购物应用。

Temu在美国站稳脚跟的同时，继续向全球市场扩张，包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲和拉美。

Temu于去年三月开始进入欧洲市场，很快受到英国、法国、德国、意大利、西班牙等主要国家消费者的欢迎。

根据科学研究机构Joko的报告，从2023年5月到10月，Temu在法国的销售额增长了6倍。Temu平台的流量在销售激增的同时也表现出色。按照data.当时ai发布的数据，在过去的三个季度里，Temu一跃成为法国市场上下载量最高的移动应用。

这种情况仍然发生在英国。截至2023年10月，Temu在英国的每日活跃用户浏览量已达540万，每日使用时间为1.2亿分钟，客户每日平均使用时间为22.4分钟，远远超过同行。

另外，Temu在去年6月意大利电商平台总浏览量排名中首次进入前10位，排名第10位。

Temu今年继续放大。据悉，自7月以来，Temu已正式向包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰在内的欧盟实体公司开放注册，目前不收取任何基本费用或销售佣金。

这就是说，Temu向欧洲当地商店开放注册，降低了欧洲商家入驻Temu的门槛。

3月，Temu还推出了半托管模式，允许所有托管商家选择半代管，让在海外仓库备货的商家可以根据订单自行决定仓储物流计划(跨境物流和尾部配送不需要平台全权处理)，减少选择步骤。

这样可以帮助商家灵活调整物流策略，降低成本，提高配送效率，优化客户体验。

早在去年，Temu就在东南亚进入了马来西亚和菲律宾市场。Temu今年7月在泰国正式上线，这也是它在东南亚的第三个市场。

随后，Temu陆续进入韩国和日本。据悉，经过四个月的进入日本和韩国市场，TEMU已经成为日本和韩国下载最快的购物应用程序之一。

Temu已经进入了全球70多个国家和地区，直到今年7月。

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亚马逊正在威胁亚马逊

毫无疑问，迅速崛起的Temu正在威胁亚马逊作为世界上最大的电子商务巨头。

其中一个显而易见的表现就是，Temu在全球网站上的市场范围大多是亚马逊。

两个企业竞争的市场显然是那些有很大发展前景和吸引力的地区，这就解释了他们为什么选择在同一个地理领域竞争。

美国市场作为Temu起步的地方，也是亚马逊的主战场。根据权威市场研究机构eMarketer发布的最新预测数据，去年亚马逊在美国的市场份额为39.6%，2024年亚马逊将占美国零售电子商务销售额的40.4%。

据了解，Temu在短短两年内成功占据了美国零售市场17%的份额，几乎达到了亚马逊市场份额的一半。按照这个速度，超越亚马逊已经不远了。

Sensorsor市场信息公司 Tower指出，Temu在美国的应用下载量在2024年持续增长，在iOS和Android平台应用商城中排名第一。Temu在2024年iPhone App 72天Store排名第一，包括13天连冠；Google Play商店更是85天霸榜，其中27天继续领先，远远超过TikTokTok。、热门应用，如WhatsApp，已经成为今年最热门的免费应用。

此外，2024年，美国市场占Temu总销售额的60%。然而，根据Thee， 根据Information的报道，Temu设定了一个目标，即到2025年，它在美国市场的销售额将从目前的60%下降到30%。

不难看出，为了缓解对美国市场的过度依赖，降低隐性市场风险，Temu正在积极寻求全球化发展的多元化路径，而不仅仅是依靠美国市场作为其主要增长引擎。

Temu不仅在美国市场上赢得了广大用户的青睐，而且凭借其巨大的广告投入成功地吸引了众多广告主的关注。据统计，自去年1月至11月以来，Temu的广告费用实现了惊人的1000%同比增长，全年在美国的营销总费用接近30亿美元。

这种高额支出不仅展现了Temu快速扩张的雄心壮志，也使其与亚马逊、Target、电子商务行业巨头沃尔玛齐头并进，成为美国市场上最大的在线广告商之一。

Temu之所以能在全球市场蓬勃发展，主要是因为它复制了拼多多的游戏性，实现了极低的价格，投入了昂贵的广告费，在Facebook、通过Instagram等渠道投放广告，进一步扩大了品牌曝光度。

今年六月，亚马逊举行了一次闭门邀请制会议，重点介绍了“低价商店”计划。

根据参与者披露的PPT数据，这家全新的商店将从中国发货，专注于为消费者提供价格贴近百姓的白色时尚服装、家居用品和日用品。商品将由亚马逊位于中国的仓库进行仓储管理和配送服务，预计商品将在9-11天内直接交付给客户。

显然，这家低价商店是为了标杆品多多。过去，亚马逊强烈谴责低价恶性竞争。然而，这一次，由于压力，亚马逊不得不向“低价”低头。

但是这也是一件无奈的事情，毕竟Temu靠低价很吃香。

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出海四小龙围攻亚马逊

根据美银美林发布的研究报告，中国电子商务平台约占美国GMV的3%，预计到2024年，中国电子商务的美国GMV将增长到300-400亿美元，这一增长趋势凸显了近年来中国电子商务在全球市场的强劲扩张势头。

其中，中国电商“四小龙出海”——速卖通AliExpresss、SHEIN、Temu和TikTok 在全球电子商务市场中，Shop的地位日益突出。

据data.根据ai发布的2023年iOS全球购物App渗透率排名数据，出海四小龙占据了关键地位，直接威胁到了亚马逊。

例如年初，SHEIN、速卖通AliExpress、所有的Temu都在第二位、第8名和第10名。但是到了年底，在亚马逊之后，Temu超过了速卖通，除了SHEIN保持原来的位置，排名第三。与此同时，速卖通的排名也上升到了第四位。

IOS用户渗透率列表，出海四小龙排名上升

另外，去年美国“黑五”期间，Temu、TikTok Shop、通过大折扣、免运费退货等营销手段，Shein等平台吸引了客户，给亚马逊带来了巨大的压力。

在中国“四小龙”的围攻下，亚马逊面临着商家流失的困境。根据Capterra的调查，亚马逊中小卖家99%计划在2023年在其他电子商务平台上开店。

可预见，未来随着全球电子商务市场的进一步发展，“出海四小龙”与亚马逊的竞争将更加激烈。

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