新华三推新产品线，猛击中小企业市场

记者 / 何己派 编辑 / 鄢子为

探索下沉市场的增量，紫光股份旗下的新华三，转换新玩法。

3 一个多月前，商业 BG 带头，整合商品、市场、R&D部门，成立 SMB 产品线，以专职团队的方式，专注于中小企业的数字化转型方向。

9 月 5 日本，公司正式发布了一系列针对中小企业的情景。 SMB 新产品和产品矩阵，包括 12 轻量化交换机，14 新一代无线产品，1 九合一防火墙等，另外对于 21 该产品进行迭代升级。

打出这一套动作，是因为术有专攻。

新华三集团高级副总裁，商业 BG 总统王鑫告诉《21CBR》记者，集团大客户跟随 SMB 与生产线相比，用户画像不同，R&D的初衷也完全不同。前者侧重于技术优先，后者侧重于成本优先，思维路径分离，导致产品完全不同。

"以前没有 SMB 产品线时，新华三的商品， SMB 市场的适用性也比较高，但是因为成本高，价格比较贵。一些一线渠道和客户对我们的第一印象是“贵”，买不起。”王鑫说。

新华三希望，推出新产品，扭转这种局面。

新华三集团 SMB 产品线副首席产品经理周延表示，秉承“以正确的节奏为用户提供正确的产品”的理念，SMB 生产线将方便、性价比等客户需求水平较高的前排，优先满足。

新队成立后，埋头打磨 100 多日来，全新发布升级产品 53 款，SMB 累计实现产品矩阵 180 多种类型，涵盖四大核心商品：无线、交换、路由和安全。

就具体设计而言，SMB 该系列的一个关键立足点是“简”，从产品外观、使用体验到平台运维的全方位升级，主要推广简单易用、高效、性价比高。

举例来说，专门为社区监控场所设计的高性价比网络产品组合，注重实用性，致力于重新定义“安全网三件套”。

新一代 Wi-Fi 6 超薄面板 AP 系列，暴露墙壁的厚度仅仅是薄壁。 7.9mm。

当地，云和用户 APP 在平台建设方面，新华三打造了“三位一体”矩阵，包括小贝，全场景、一体化网络管理需求。 APP、简易云云管平台和 UWeb 网络管理平台，三端协同。

“与之前的产品相比，最大的区别在于操作。它大大降低了使用门槛，每个人都可以开始调整，大多数产品都可以访问。 APP，使操作更加简单。”王鑫说，对于中小企业客户不能很好地使用的一些技术，做相应的裁剪，降低成本，改善商品体积外观。

尽管如此，他提到 SMB 生产线刚刚成立，但新华三深耕 SMB 多年来，市场一直以小贝优化系列为主，完成了过去的持续发展。 3 年 100% 同比增长，增长迅速。下一步，新产品线率先发展，公司将创造新产品的竞争力，继续扩大市场潜力。

王鑫告诉《21CBR》记者，“我们的目标必须是看市场第一。 SMB 产品的上新，将沿着先硬件、后软件的路线，相关的推广策略也将逐步铺开。

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