阿里要和拼多多一起死磕到底？
出品/电子商务报告Pro
作者/李响
最近阿里，还真是喜讯不断。
光是上个月底，市场监管总局宣布阿里巴巴完成三年整改这一条，就足以让整个集团感到兴奋。
此外，阿里在完成整改的同时，还在香港完成了上市，成为港交所和纽交所双重上市公司。
尽管外界质疑的声音从未停止，但阿里却用事实证明了这句话：机会，永远留给有准备的人。
对阿里来说，目前的集团已经跨过了眼前的大坎，进入了转折点，未来的关键在于如何走得更稳，活得更久。
01
阿里的动作越来越快
回首这两年的阿里，可谓动作频繁，整改力度空前。
从阿里“1 6 N“企业变革，吴泳铭80后兼任阿里巴巴集团CEO、在香港，淘天集团董事长吴泳铭、淘天集团CEO，再到阿里完成双重上市。
把落点放到今年，不难看出，阿里除了在香港完成双重上市外，还做了很多大动作。
没有，阿里最近正在大量回购股票。8月15日，阿里发布了2025财年第一季度财务报告数据。报告显示，截至2024年6月30日，阿里已投资58亿美元回购普通股6.13亿股，超过了过去几个季度。
八月二十九日，阿里再次花费约5997.28万美元，回购了592.26万股。
阿里如此大手大脚地回购股票，只有一个目的：稳定军心，增强市场信心。
对于焦虑的阿里来说，光靠自己是不够的，它还需要一个“帮手”。
今年2月，淘宝悄悄启动了微信支付功能的内部测试。据淘宝客服当时透露，“淘宝会逐步覆盖微信支付，时间不会太长”。
上个月，淘宝特价版App(淘特)对付款方式进行了重要更新，增加了微信支付选项。
这个消息一经传出，立刻引起了外界的普遍猜测和热烈讨论。很多人说“淘宝估计快了”“阿里和腾讯可能真的和好了”...
果不其然，最新消息显示，淘宝将全面访问微信支付。这样，淘宝肯定会吸引更多的用户回到淘宝消费，这无疑对阿里大有裨益。
从各种行动来看，阿里显然下定决心要重组旗鼓，重返巅峰。
可话又说回来，能否回到巅峰，这还是后话，未来的事谁也说不准。
不要谈论过去，只谈现在的话，阿里现在仍然需要更多的韧劲来打持久战。
但是在这场持久战中，阿里最大的对手只有拼多多一个。
拼多多去年11月28日发布了2023年第三季度财务报告数据。报告显示，拼多多第三季度实现营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则规范纯利润155.4亿元，净利润达22.6%。
第二天，拼多多的市值上升到1924亿美元，首次超过了阿里1918亿美元的市值。
而且今年5月22日，拼多多发布了2024年第一季度业绩报告。该报告显示，拼多多一季度实现营收868亿元，同比增长131%，美国通用会计准则净利润为279.978亿元，同比增长246%。
这一增长更夸张的财务报告一经发布，拼多多的市值再次超过阿里。
面对来势汹汹的竞争对手，阿里的焦虑溢于言表，不得不开始重新审视自己的业务。在这种背景下，阿里调整了淘天的电商运营策略，削弱了原本强调的绝对低价策略，放松了“只退款”的政策。
在今年618大促之后，淘天调转了方向，表示不再强推“五星价格力”；从8月份开始，淘宝进一步优化了商家体验，允许店铺综合得分达到4.8分以上的商家在“只退款”问题上享有更多的独立协商权；9月，淘天旗下批发平台1688推出新举措，补贴高分商家“只退款”造成的损失。并且专门开通了绿色投诉通道。
短短一年多的时间，淘天在低价方面完成了自我颠覆，从最初的冷静应对转变为谨慎后撤。
对阿里来说，淘天的电子商务业务是其核心支柱，面对拼多多在低价市场的强势地位，直接挑战并非易事。
也许正是基于这一点，阿里开始转移车头，继续与拼多多竞争，聚焦用户感受，加强商家运营，优化服务流程。
02
拼多多放慢了步伐
而且拼多多这里，不知是否是为了回应阿里的频繁动作，最近也进行了一系列的调整。
八月二十六日，拼多多发布了截至六月三十日的第二季度财务报告。财务报告显示，2024年第二季度，拼多多实现收入970.6亿元，同比增长86%；经调整，属于普通股东净利润344.3亿元，同比增长125%。
在财务报告发布的同时，拼多多宣布将投入数百亿资源，帮助具有商品和技术创新能力的新商家和新产业集团，并大幅降低优质商家的交易成本，预计未来一年将减少100亿元。
此前，拼多多还向商家推出了资源位技术服务费，推广软件服务费可退权益，似乎要把更多的利润转让给商家。
谈到这一点，难免会有人猜测，拼多多会不会像淘天一样，开始削弱低价策略？
但是实际上并不是这样，拼多多虽然有意帮助商家，但并没有表现出弱化低价的迹象，而是希望“双手抓”。
日前，有消息称，拼多多发布了《百亿补贴活动规则》更新公告。通知显示，参与“百亿补贴”活动的商家，如果填报的活动产品价格超过同一产品的其他活动价格，商家已经授权平台自动跟踪活动产品价格，平台有权改变价格。
不仅如此，拼多多还提高了“百亿补贴”商家的准入条件。
拼多多表示，平台将采取严格措施，包括但不限于降低违规商品或信息权利、屏蔽展示、直接删除、下架商品甚至全面禁止销售违规商品或信息，一旦发现店铺出售假冒伪劣产品、违反商品描述、质量抽样规则、物流履约不达标等违规行为。
同时，平台保留了撤销商户活动参与资质、从资源位移除活动商品的权利，并限制商户参与平台上任何活动的资质至少在6个月内或永久期内。
从这个角度来看，拼多多的低价策略并没有动摇，大部分都会在低价的道路上“一条路走向黑暗”。
03
双方的竞争进入了最焦虑的时期。
如今的拼多多，和阿里完全是“道不相同”。
此前，在财务报告电话会议上，拼多多董事长兼联席 CEO 陈磊说，在不久的将来，拼多多可能不会进行回购和分红。
与阿里通过大量回购股票积极提高市场信心的措施相比，拼多多目前似乎并没有太多关注资本市场信心的直接提升，其战略重点是如何实现可持续健康增长。
拼多多集团执行董事、联合CEO赵佳臻在本次财务报告电话会议上表示，“竞争环境的加剧是电子商务平台的主旋律，高收入增长是不可持续的。”接下来，拼多多必须牺牲短期利润，管理层已经达成共识，愿意为长期健康发展付出代价。
拼多多坚持低价策略，避免通过回购干涉金融市场，而阿里则选择削弱低价策略，通过回购增强市场信心。这两大电商巨头在战略选择上明显分道扬镳，朝着完全不同的方向前进。
在目前的情况下，阿里的电子商务部门面临压力，但正处于变革和转型的关键节点。拼多多的增长还是很少见的，但也面临着不确定性，两者之间的竞争依然紧张，结果不可预测。
拼多多寻求稳定，阿里寻求进步。下一步，阿里与拼多多的电商大战，一定会火花四溅，充满浓浓的硝烟味。
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