“亚马逊企业购买工业产品出海孵化器”正式发布

九月四日，在苏州举行的“2024亚马逊企业年度购买论坛”上，亚马逊全球开业宣布启动“亚马逊企业购买工业产品出海孵化器”。通过该项目，亚马逊企业将推出新举措、新项目，深入中国60个工业产业集团，聚焦100个核心工业产品类别，孵化500个高价值工业产品出海品牌，帮助他们抓住全球工业产品采购的新机遇，帮助工业产品商家提升认知力、产品实力、品牌实力和运营能力，在跨境电商B端和C端同步成功。

亚马逊企业购买是亚马逊全球增长最快的业务之一。在中国，大量来自各行业集团的制造商、品牌和传统贸易商正在加快B端业务的布局，抓住全球商业采购数字化带来的增量机会。亚马逊数据显示，近三年来，同时在亚马逊上布局C端和B端业务的中国企业数量增长了近两倍，中国企业通过亚马逊企业购买销售的年销售额增长了400%以上。；但是到2023年，中国企业购买订单超过100万美元的数量是三年前的三倍多。

"数字化采购的兴起，给跨境电商出口带来了结构性的机遇，而工业产品则是其中一条极具爆发力的赛道。“亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业采购负责人杨钧表示，“亚马逊企业采购工业产品出海孵化器”是去年推出的“亚马逊企业采购工业加速器”的细化和延伸，重点是继续通过“跨境电子商务” 产业集团的整合，更有针对性地帮助工业产品公司在供应链、制造等“产业研究”方面发挥优势，插上“销售”的翅膀，跑出更快的“加速度”，实现产品创新、柔性生产、数字化运营、品牌建设等方面的“产研销”一体化。

为了满足各行业集团工业产品商家的出海需求，“亚马逊企业购买工业产品出海孵化器”将推出相应的新举措，帮助卖家提高认知、产品实力、运营能力和品牌实力:

首先，在提高认知能力方面，帮助卖家深入洞察工业产品企业出海的路径，通过建立产业群社区和举办商业孵化营，有针对性地处理企业的痛点和需求；通过组织优质工业产品出海企业私人董事会，邀请符合条件的制造商和品牌加入“先锋俱乐部”，为其提供近三年的不间断帮助，持续协助商家解决多层次的出海问题，如对策和运营；

其次，在提高产品实力方面，推出工业产品场景选择拓展产品方案，帮助卖家深入了解全球工业产品客户的应用场景和实际产品需求；同时，通过为大客户提供计划性采购和选择指导，帮助卖家对全球龙头企业的工业产品采购需求建立深刻的洞察；

第三，在提高运营能力方面，通过推出一对一的工厂转型升级服务，帮助深植于工业群的工厂型工业产品公司从0到1更好地跨越跨境电商、迈出第一步面临的商业问题；通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，了解全球市场动态，了解亚马逊企业购买最新产品和活动；通过“自动化企业产品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提高价格竞争力；通过向商家开放“营业时间送货率”指标，帮助自发货商家在营业时间内清晰掌握包裹成功送货的百分比，从而提升客户的收货体验。

第四，在提升品牌实力方面，从品牌注册到品牌增长、品牌忠诚度、品牌保护等各个环节，为商家提供一对一的专属品牌建设指导，帮助他们打造全球品牌；同时，根据此前发布的“亚马逊品牌增长阶梯”，帮助卖家逐步提升品牌知名度和美誉度，实现品牌稳定发展。

据商务部国际贸易经济合作研究院在论坛上发布的《中国工业产品出海路径图》显示，预计到2028年，全球工业产品市场规模将超过4700亿美元，而工业产品跨境电子商务是中国跨境电子商务出口的新增长点。报告指出，跨境电子商务在帮助工业产品出海的过程中，发挥了扩大全球市场、准确对接供需、降低交易成本、提高数字化能力、加快产品创新的作用。

中国的产业群分布很广。近年来，亚马逊企业采购团队深入各大产业群，帮助当地公司扬帆出海，包括苏州工具检测仪器、宁波灯具和工具、中山灯具、厦门水暖浴室、河北安平县丝网、济南激光雕刻机、金华五金制造、台州模塑、上海轻工产品、重庆通用机械等。数据显示，2024年上半年，在亚马逊企业购买覆盖行业群体中，新推出的工厂型企业数量是去年同期的5倍，这些企业的总销售额是去年同期的10倍以上。

工业产品细分品类较广，也为各细分品类的商家提供了机会。苏州益而益电器制造有限公司专注于漏电保护器、接线设备、智能家居、电线电缆和家用水泵。亚马逊上线仅两年，月销售额就达到280万美元。另外，亚马逊美国站Electricalalalal也列出了多种产品。 best品类Outlet品类 seller榜单，在B端的销售额也在不断增加。他说：“亚马逊企业购买工业产品出海孵化器，为有兴趣做大海外业务的工业产品公司提供有力支持。益而益企业营销副总裁原晓宁表示，益而益通过亚马逊在B端和C端的业务突破，将跨境电子商务作为拓展海外的重要渠道，正在全力推动从最初的“商品出海”升级为“品牌出海”。

当前，全球超过600万企业和机构客户正在通过亚马逊企业进行采购。在这些企业中，有96个是财富100强之一。2023年，亚马逊企业全球年销售额达350亿美元。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com