在淘工厂做爆改生意，1996年年轻人的收纳神器一年卖6亿元。

“不是大牌没钱买，而是XX更划算。”当年轻人收敛冲动消费，涌入产业群时，他们开始坚持极简主义的生活。95后，浙江男孩阿文从一个小小的牙刷架发了大财，靠着一个接一个的收纳神器，改变了年轻人的出租屋。短短几年，他从一个小作坊卖了6亿元。

“只要能承担成本，这个生意就能成功。”在淘工厂，阿文准确把握了出租屋年轻人的平替需求，在收纳这个细分为无数场景的品类中开辟了一条新的轨道。第三个月GMV突破700万，日销25万。

今年，阿文的目标是将企业规模从6亿元提高到10亿元，现在，正在新加入的淘工厂发力。

“富二代”在中学赚到了人生“第一桶金”

成为金融危机中的“负二代”

阿文是台州临海人。当他还是个孩子的时候，他的家人从事船舶生意，在当地很有名。当时他衣食无忧，聪明好学，是大家眼中令人羡慕的“别人家的孩子”。

可能是从小就被感染，也可能是刻在台州人基因里的商业细胞。中学的时候，阿文靠敏感的商业嗅觉赚到了人生的“第一桶金”。：高一那年，他发现每个人都要在学校办一张手机卡，于是他找到了一个商家来完成一笔交易，每张卡的销售额被抽取20%。这个很少有人关注的校园业务，很快就能说会道的阿文垄断了全年级手机卡的销售，赚了不少钱。

然而，不久之后，看似完美的生活剧本戛然而止。2008年，全球金融危机爆发。作为出口贸易的主要交通工具，繁荣的船舶制造业也遭受了重创。家里的生意做不下去了，阿文从“富二代”变成了“负二代”。

为帮助家庭减轻负担，他还在上中学，做了一个重要的决定：停学，外出挣钱。

16岁的阿文第一次以农民工的身份外出，和不靠谱的老板做房地产生意，在4S店卖车，在工厂工作。一夜之间长大的少年在现实世界中上下突破，到处碰壁，直到几年后在网上买了一个牙刷架。

由牙刷架和纸巾盒发家，卷成“收纳老大”

2017年，阿文租了一套只有10平方米的临海小房子。由于空间狭小，他不得不计划好每个角落来装饰所有的财产。

有一次，他花9.9元在网上买了一个牙刷架。拿到之后觉得便宜又不占空间，特别适合他这样的租房者。出于好奇，经过一番研究，我发现一个小牙刷架的利润居然超过了30%。

从那以后，我们开始研究储物市场。当时，义乌和台州已经形成了大型储物产业集团。在互联网上，这也是一个被疯狂挖掘的品类，产品种类繁多，杂七杂八。

然而，敏感的阿文发现，没有人专门为像他这样的租房者开发商品。“比如牙刷架，放眼整个市场，要么质量差，要么基本没有外观。”阿文回忆道。直觉告诉他，这是可以做到的。

在市场调研和产品调研方面，他花了几个月的时间，最终确定了纸巾盒和牙刷架两种商品，主要推出了租房这一细分。

产品优化后，价格实惠、价值好的收纳小物品迅速打动了第一批年轻人，“订单像雪花一样涌来”。在最疯狂的时候，他们一天能卖出7000到8000个订单，“光是一个纸巾盒就能卖出3000多个订单”。一个人日夜做了五个月，阿文算了一下，已经卖了几百万了！

经过努力，阿文把所有的收入都投入到了工厂:租了一个600平米的仓库，然后问村里租了一栋200平米的办公楼，招了两个员工。

拥有人力，仓库厂房都有。一年后，企业迅速扩大到30多人。另一次，阿文遇到了第二次大爆炸：菜罩。

传统的菜罩是用布做的，功能很简单，只有防尘防蝇的功能，销量一直不起眼。阿文直觉菜罩的需求将会受到刺激。因此，他和他的团队在传统菜罩的基础上改进了面料，增强了保温功能，一上架就瞬间爆炸。一个菜罩一天的销量高达100万元，月销量超过2000万元！

这次成功的赌注也改变了阿文的生活。2022年，“秀文”收纳处于快速发展时期。他将仓库扩大到1万平方米，并在企业设立了设计部门，招聘了设计师和渲染师。当时这个消息立刻在业内爆发，因为大部分都是小型家庭作坊。

与此同时，阿文开始布局产业链，家族作坊正式转型为企业运营团队。

阿文还前瞻性地设立了设计R&D部门，仅一年30个新产品的设计投资就高达150万。然而，巨额投资很快给公司带来了好处。在整个团队的努力下，天猫店不到一年就实现了GMV超过1亿元。

年青人涌入淘工厂爆改出租屋

“大商机”在平替消费中

真正让阿文发现差异化的产品是一个不到300元的折叠储物柜:可以当衣柜，也可以当杂物。很容易上手，3秒钟就安装好了。

在进入淘工厂的第三个月，这款完美适合租房者的平板产品GMV突破700万。网友的评论大多是:安装非常方便，收纳方便，价格实惠，近万条评论中几乎没有负面评论。

阿文发现，淘工厂的起步速度非常快，甚至立竿见影。4月份刚入驻的时候还在摸索阶段，5月份GMV突破100多万，6月份达到700多万，最高日销突破25万。"工厂一直在饱和生产."

阿文说传统木制橱柜需要在家里安装，费时费力。淘厂的折叠式橱柜是出租屋场景中最好的平板方案。

折叠柜的灵感来源于行李箱。在进入淘厂之前，它经历了几次设计优化。比如在结构上，多门折叠，组装非常轻便，普通人3秒钟就可以安装，拆卸非常方便。设计成半透明透明两种产品，既保证了功能，又保证了价值。

“起初，由于橱柜重量大，在运输过程中容易损坏，所以重新准备了材料比例和重量，整体从19KG调整到12公斤。”阿文说。

除了设计，最大的优化就是价格。“无论营销有多好，都不如合理的成本。合理降低成本后，他可以承受。”阿文说，凭借供应链的优势，他将原来300元一组的价格控制在150到200元之间。

最近，阿文家的几款产品成功入选“明星品牌”，这也可以让更多的产品与更精准的需求群体相匹配。对于阿文来说，这是一个前瞻性的安排。“今年的目标是实现10亿元。”阿文在推进年销售额6亿元的每一步后，都为自己设定了新的目标。

在阿文销售折叠柜的背后，越来越多的年轻人涌入淘工厂。一组数据显示，今年淘工厂储物柜叶片类别同比增长1900%以上。越来越多的年轻人专注于像“秀文”一样的淘工厂“明星品牌”，寻找性价比的品质。

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