“喜加一”比广告更有用，Epic要坚持做散财童子。

相信很多Steam玩家对“喜加一”并不陌生。毕竟这个平台几乎每隔一段时间就会为玩家提供免费的游戏活动。只是随着Epic 自2108年Games宣布进入数字游戏分发市场并推出自己的Epic游戏商城以来，Epic作为一个“散财男孩” Games从Steam手中抢走了“喜加一”的标签。

基于Epic 根据Games历年公布的年度回顾，从2019年到2023年，Epic游戏商城分别发布了73款游戏、103款游戏、89款游戏、99款游戏和86款游戏，而玩家收到的游戏拷贝总量已接近50亿份。换言之，Epic游戏商城几乎给了世界上每个人一个游戏。因此，“免费游戏”现在也成了Epic游戏商城的一大标志。

一般来说，“撒币”是互联网行业打造产品的常规方式，但这种方式通常仅限于产品刚刚出现的萌芽期。一旦用户数量达到一定水平，厂商就不会继续这样操作了。但是Epic Games似乎对此事有独钟，最近他的创始人Times 在一次采访中，Sweeney表示，企业通过赠送免费游戏吸引用户的策略取得了巨大的成就。

对此Tim Sweeney解释说，向玩家免费赠送游戏是一种“非常经济”的获取客户的方式，与通过Facebook和谷歌广告获取用户相比，免费赠送游戏的费用只有前者的1/4，而且可以直接将资金投入到游戏开发者手中。所以，与在网络平台上做广告相比，向游戏开发者支付一定的钱来获得“喜加一”的资格实际上是相当合理的。

尽管Epic 目前Games还没有公布Epic游戏商城的客户获取成本，但国内游戏厂商开拓海外市场的成本可以作为参考。根据《2024年中国游戏海外报告》，国内厂商在上述三个市场的CPI(每个客户的安装成本)已经达到了美国、日本、韩国等国产手机游戏主要目的地的7美元以上。

随着iOS、随着Android对用户隐私保护的不断加强，数字广告平台的精准客户获取能力也受到了影响，导致游戏行业的购买成本不断上升，这是必然趋势。基于这个现实，游戏厂商对广告效果的要求越来越高，不仅仅是简单的获取客户，还要考虑下载软件后用户是否能带来后续的转换和购买。

在这种情况下，Epic游戏商城直接给用户免费赠送游戏属于一步到位。Epic游戏商城作为一个基于PC的数字游戏分发平台，除了广告成本上升外，其目标受众与手机完全不同。毕竟手机游戏的主要受众是轻度玩家甚至非玩家。游戏基本上是后者打发时间的简单工具，而PC玩家往往已经到了注重游戏性的时期，所以广告很难影响他们。

另一方面，直接给游戏，不管游戏本身的用户是否感兴趣，只有这种“获得感”足以让很多PC玩家下载Epic游戏商城的启动器。而且用“喜加一”代替广告，这实际上是Epic Games方面孜孜不倦地为玩家提供福利的本质。当然，Epic Games确实获得了水果，那就是成功地从Steam手中抢走了“喜加一”，尤其是在每年圣诞节期间发出热门作品的时候，几乎所有网络玩家都会来猜测“E宝”会发哪个游戏。

与“喜加一”的成功相对应，是独占战略的失败。Tim Sweeney也承认，Epic Games投入巨资的独家游戏策略收入并不好。起初，Epic游戏商城并不以“喜加一”著称，而是以低成本和独家性为法宝。当时一方面以12%的极低分数吸引开发者，另一方面则烧钱购买游戏的独家权利。

例如，4A公司的《地铁：离开》在Steam上市时突然下架，并被Epic游戏商城垄断，育碧的《全境封锁2》也在Steam上市前夕从Steam转向Epic游戏商城，即Epic。 Games独占战略的作用。只是因为创立初期玩家的规模有限，Epic Games的这一策略造成了巨大的损失。基于Epic 根据Games和苹果诉讼的法院资料，Epic游戏商城首批23款专属游戏使该公司损失了1.3亿美元。

事实上，垄断策略一直是游戏机平台成功的必要条件，更不用说实用性更强的PC平台了。你不见了，现在连索尼都放弃了。Only On Playstation"，旗下第一方大作排队登陆PC平台，甚至微软Xbox的第一方游戏也相继登陆索尼PlayStation。

尽管排他性对平台的好处不言而喻，但是奈何游戏开发者却越来越不愿意。而且排他性的方式逐渐失宠的原因也很简单，随着游戏制作成本的不断上升，导致游戏厂商的回归压力越来越大。以前一款定价60美元的3A游戏卖出100万份就可以保证了，但是现在3A游戏的价格不仅涨到了70美元，而且可能需要卖出300万份才能回到原来的价格。此时单个平台的受众已经不足以支撑如此高的销售需求，全平台化面向更多玩家已经成为开发者的自然选择。

有实力的第三方开发者现在根本不接受垄断，能接受垄断的开发者一般没有实力。因此，Epic注定会让垄断这种花钱却无法吸引玩家的策略。 Games放弃了，但是直接把游戏发给玩家不仅可以获得名声，还可以增加Epic游戏商城的用户，反而会成为Epic。 Games最喜欢的目标。

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本文来自微信微信官方账号“三易生活”，作者：三易菌，36氪经授权发布。

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