发布世界上最粉的手机！让诺基亚「老人机」销售爆炸的企业，应该使用「剽窃」走下去

在过去的两天里，有一台既不智能，也没有大屏幕的功能机，给科技界带来了一点视觉震撼。

这台由 HMD 与芭比联合推出 HMD Barbie Phone 虽然在功能上似乎不属于这一主推，但目前已经在全球同步预购。 AI 智能机器时代，但是 Barbie Phone 个性化和可玩性，无疑是 T0 级别的。

HMD Barbie Phone 它是一台可作为诺基亚的翻盖机。 2660 Flip 魔法替代。机身正面是一面巨大的美颜镜，可以让你随时打开形象管理，中间 1.77 一寸屏幕可以显示时间、日期等关键信息。

芭比元素充斥着机身的每一个角落，机身、后盖、充电线都是粉红色的。在官方礼盒包装中，有三个印花后盖，甚至手机上的挂件和挂绳，甚至芭比风格的装饰贴纸，都为你准备好了。

作为上一个时代的功能机，电池必须是可拆卸的，当然颜色也是一样的粉末。

除大面积亮粉外，还有许多定制 logo，举例来说，每个按钮都会有火烈鸟、爱情和椰树的剪影画。

HMD Barbie Phone 功能机时代有许多身影：64MB 的内存和 128MB 存储，插入 microSD 卡可扩展到 32GB，还有 3.5mm 耳机孔。

在今天，它当然也有很多妥协：蓝牙 5 和 USB-C 接口。

第一次看到这个联名机，我觉得很有意思，有些厂家会在。 2024 每年做一部如此古老而又如此大胆的手机；但这正是一个疑问：

今年怎么会有人做这样的手机？

把感情，打成烂牌

假如你也觉得这个手机出现了 2024 年太神奇了，那就把这个手机做出来了。 HMD 这就是幻想本幻，因为从成立的那一刻起，它的成功秘诀就是：不要走寻常路。

2016 年 5 月份，微软宣布将在三年前购买诺基亚功能机业务， 3.5 向富士康出售1亿美元的超低价格。

与富士康在芬兰成立的诺基亚芬兰总部也宣布， HMD Global 公司负责未来十年诺基亚手机和平板电脑的设计和制造。

到目前为止，诺基亚已经正式开启 HMD 时代。

HMD 在掌管诺基亚不到一年的时间里，它推出了它的第一台。 智能手机：诺基亚 6。

诺基亚 6. 图片来自：Google

有些朋友可能会对这部诺基亚的回归大作印象深刻，但他们对它的市场定位和竞争力没有概念。我们可以一目了然地看到同一时期的商品。

旗舰系列：华为 Mate10/P10，小米 6，OPPO R11，VIVO X20，一加 5...

与品牌相比，以上各家已逐步在旗舰市场站稳脚跟；那看性价比：

红米 Note 4X：骁龙 625，¥999

360 N5：骁龙 653，¥1399

努比亚 Z17mini：骁龙 652，¥1699

坚果 Pro 2：骁龙 660，¥1999

这个时候的诺基亚 6，选用骁龙 430 Cpu，卖 ¥1699 。与强势回归相比，其寓意远远大于手机本身的现实意义。

然而，依靠不同的设计和质量，以及上一个时代的余音，诺基亚在回归的两年里也取得了一定的进步。

诺基亚 7. 图片来自：Google

诺基亚 8、7 继续推出，然后继续推出 2017 年度销售额达到 1000 第二年一季度，万台甚至一度超越。 Google、作为世界第十大智能手机制造商，索尼等。

随着市场反应的改善，HMD Global 随后在 2018 新的一年开始了 X 诺基亚系列 X6/X7 都是在同一年发布的。

X 系列主推「全都要的」设计方面，当初市场上最流行的全屏、双摄像头、背面指纹、侧板玻璃等等，它什么都有， 1500-2000 块的价位段主要推动一个显眼。

诺基亚 X6. 图片来自：Google

当然，这只是一个想法。如果只有诺基亚这样做，也许还有可能。然而，上述设计和材料正在进行。 2018 每个品牌几乎每年都在泛滥，而且很多型号还比每个品牌都多。 X 这个系列很便宜。

诺基亚 X7. 图片来自：Google

往外看，竞争对手都很卷；往里看，诺基亚的院子不和谐。当时代工的富士康不同意诺基亚的设计路线，原因很简单:R&D和生产成本太高，但 HMD 那时候的整体产销并不乐观。

没有竞争价格，没有性价比的产品，没有步调一致的合作伙伴， HMD 那些年最真实的写照。我想让诺基亚重回巅峰，冲击高端，创造另一个皇朝的白日梦，最后在诺基亚停下来。 9 PureView。

诺基亚 9 PureView 最令人印象深刻的是它的印象。「后置加特林」——很有辨识度 5 摄影组合，并且是蔡司认证。这位官员说他能捕获6000-24000万。 激光对焦传感器配有像素数据。

当然，它的价格也和摄像头一样高：首发价 5499 元起。

但是到了客户手中，却没有宣传中的感觉：只有一个镜头可以录像，不支持。 OIS 光学防抖，显像的优劣取决于手气。...

理想与现实脱节， HMD 吃了一顿大瘪，发售后半年，99 PureView 只有京东的消费评价。 600 多篇文章，尽管后期暴跌 1000 元，也没能挽救惨淡的局面。

因此，HMD 决定停止旗舰高端机型的研发，同时也停止了旗舰产品线。诺基亚回归 6、诺基亚旗舰绝唱 9 PureView，不过 3 年时间。

如此看来，诺基亚的回归是失败的，HMD 掌舵也是错误的；但是也只是 HMD 与诺基亚的一面相比，另一面则非常成功。

用设计代替性价比

诺基亚 6 发布于 2017 年 1 月份，这是 HMD 第一款诺基亚智能手机推出，但并非第一款手机。

HMD 掌管诺基亚之后的处女作，实际上是 16 年 12 诺基亚月份发布 150，一台合适的功能机。

那时智能机已成熟，外卖短视频准备出发，全屏的普及也在倒计时，HMD 为什么还要盯着落后一个时代的股东型号不愿意放手？

由于当年的功能机市场规模，远远超出想象。

2016 全球功能机年销量高达 3.96 曾经的全球移动发展指数亿台，将手机用户分为四类，即：

重度狂热者

实用主义者

社交达人

通话短信党

其中第四类只用手机打电话发送信息，占比高达 47%；而且只有重度依赖者 12%。

图片来自：Google

又是这一年，功能机市场在我们看不见的地方，表现出色。三星以三星为主。 5230 万台出货量排名第一；诺基亚以 3530 万台位列第二。

功能机的基本盘非常大，非常稳定，目前全球约 80% 所有功能机都在购买预算相对有限的地区销售，如非洲、中东和南亚。它们对价格比较敏感，只有最基本的通信需求，耐用抗衰老，这也是功能机目前仍能畅销的原因。

但是，这并不意味着每个人都不会在其他地方购买，每一个地区的每一个年龄组，都会有一定程度的功能机器需求：

学生：学校要求，避免上瘾。

工作：特殊工种，避免泄密

老年人：可以打电话，字体够大。

许多人：不能自律，手机上瘾

正是如此 HMD 才能在「冲高」失败之后，以诺基亚最熟悉的方式盘活了它。 planB。

与智能手机相比，功能手机的制造成本更低，但这并不意味着市场竞争难度降低。相反，更耐用、更换频率更低的按键手机需要更多的特色才能成名。

那么诺基亚有什么优势呢？长时间的电池寿命，耐摔抗造，没有小问题。

这是一个优势，但不是一个特征。因为类似的产品也可以通过这些来流行，但是用户端对品牌的第一印象和视觉冲击并没有那么强烈。

诺基亚的成功在于，不仅可以满足客户机器的实用价值，还可以通过不合理的设计和更新频率来满足不同的群体，如图所示。

在千禧年前后的十年里，诺基亚甚至可以每年更新一次。 45 台湾的战绩，许多经典机型，也就诞生在这个疯狂、无厘头但非常有效的阶段。

HMD 认识到现实后，我也转向了低端市场。尽管如此，它注定无法回到诺基亚的巅峰和第一，但并不是每个人都是科比，可以喊首发和首发。 MVP 老卡特退伍，不能暴扣，在三分线外散发余热，也是另一个不错的结局。

HMD 未来的战略有几个基本特征：

低端型号

设计为主

复古复刻

2017 诺基亚年复刻 3310 证明这条路是正确的。那时， Counterpoint Research 的统计，HMD 在全球范围内销售了1350万台诺基亚功能手机，其中再次发布的诺基亚功能手机销量最高。 3310。

诺基亚 3310(2017). 图片来自：Google

在保持原有特征的同时，还对性能和外观进行了升级，特别是 17 款 3310 按键更符合当下，屏幕也变成了色彩，色彩也更加年轻时尚。

以后复刻的 6310/5310/8210/8810/230 等待经典型号，基本上都延续了上述思路，当然也获得了不错的市场反响。

诺基亚 8210/5310. 图片来自：Google

HMD 同时，在生存、变好的同时，也受到了许多质疑和讽刺：技术以换壳为基础，旧瓶装新酒。

这一看似不求上进的做法的确值得商榷，但它的效果显著，而且还符合那些需要功能机器的人，更重要的是，HMD 并非因为复古而与时代脱节，而是让想要复古机型的人更好地融入当下。

诺基亚 8810. 图片来自：Google

今年 5 月，2024 款诺基亚 3210 国家银行版的销售，定价 349 人民币，发售两天后，第一批商品以极快的速度销售。也许我们身边很少有人会是其中之一，但是总有人需要诺基亚的功能机。

并且 HMD 还没有完全干吃老本，在大量复制的同时，也给功能机带来了一些属于这个时代的东西。「创新」——诺基亚 5710 XpressAudio，内置一对 TWS 耳机。

还有诺基亚，乍一看被命名为折叠屏。 2660 Flip，牵强一点说，这也算是折叠屏的祖先了。

而开头的 HMD Barbie Phone 也正是这台 2660 Flip 联名款。另一个在那里 4 本月官方公布的联名机同样引起了不少关注。

HMD 和喜力啤酒及创意公司 Bodega 联合推出怀旧复古功能机——The Boring Phone 无聊的手机(叫这个名字)。

联名 按键机 黑白屏 透明机壳 真正的主板可视化，HMD 进行营销和设计 buff，叠的很满。

这是一些具有代表性的新事物「旧品」，都是 HMD 造机思维的缩影。而且 HMD 还为智能机带来了功能机的成功经验。

一个月前 HMD 正式发布 Skyline，这台「致敬」诺基亚 N9 复古智能机再一次让步 HMD 冲上热搜。

骁龙 7s Gen2,12GB 定位中端机，256GB。Skyline 保留了 Lumia 经典的「枕式」外壳，更好地融合了直板机的显示优势，与曲面屏幕的贴合触感。

性价比是一种有效的策略，在价格较为敏感的中低端市场， HMD 以近乎作弊的方式，设计成了这个价位段的另一种趋势。换壳会被诟病，但有时候学会换壳真的可以挽救生命。

总是有人会为好的产品买单，但也有人会为外观下订单。

以设计换性价比，也被更多厂家尝试，也逐步得到验证。

上个月初，CMF Phone 1 上架，尽管 1400 起价在人民币左右不贵，但是天玑 7300 5000mAh 33W 快充 128GB 从头开始，在这个价位段也很难有优势。

但在开售之后 3 小时，CMF Phone 1 就售出了 10 万台。轻量化的全部「聚碳酸酯」机身，模块化后壳设计，可玩性强，可换色可换装备，挂绳支架全部配齐。

产品经理设计的好产品，参数上的好产品，媒体宣传的好产品，消费者认为的好产品，有时候真的是四种完全不同的产品。

1 月 8 日，HMD Global 和诺基亚正式宣布「分手」，这六年的合作充满了争议和复制。之后 HMD 还将继续推出全新的商品作为独立品牌。

2014 年度诺基亚被微软收购时，诺基亚时任 CEO 在发布会上，约玛奥利拉的最后一句话：

我没做错什么，但是不知道为什么我们输了。

诺基亚输了吗？我不知道。直到今天谈到设计、交互和耐用性，它仍然是一个无法回避的话题。一开始， Lumia 的 2.5D 弧玻璃，逐渐演变成弧玻璃「旗舰标配」等深四边微曲。

HMD 你偷了吗？我不知道，但它总是可以从古董中创造一些想法，让这个「千机一面」这个市场多了一点快乐，而且它现在还活得很好。

文｜肖凡博

本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者：发现明天的产品，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com